HTC将扩大工程团队和销售渠道 发力中国市场

据美国媒体报道，由于在欧美市场持续遇到苹果和三星的阻击，台湾智能手机制造商宏达电(HTC)正在加强中国区工程团队和增加销售渠道，以抢占中国大陆智能手机市场。争夺中国大陆市场对HTC来说似乎很自然，在上个10年后期处于优势地位时，HTC将关注点放在美国和欧洲，以谷歌Android系统触控屏手机领先使用者的身份，与苹果iPhone竞争。
因此，HTC在中国大陆将面临新的挑战：在美国其最近是努力保护市场份额，而在中国大陆则必须追赶其他对手。
为应对竞争激烈的美国和欧洲市场的疲软，HTC正在扩大在预计今后几年智能手机销量都将继续增长的中国大陆的业务。由于HTC的全球智能手机市场份额已从2011年第二季度的10.7%最高峰下降了1半，此举更是势在必行。在其最近的财报电话会议上，HTC发出了第三季度营收将同比下降一半的信号。

HTC中国区业务主管任伟光表示，到2015年中国智能手机销量预计将增长到3亿部，预计今年为1.5-1.7亿部。他称，在他从韩国LG电子跳槽到HTC后的2年里，HTC在中国大陆设立了2700个品牌专柜，到2013年底这个数字将增长到3500个。至于营销费用等其他方面，HTC不具备与三星竞争的规模，后者有约6000个专柜。
任伟光表示，虽然HTC在努力在中国建立新的“大本营”，但几乎是从头开始，因为其是在2010年才开始提供自有品牌手机。此前，HTC是以另一个品牌多普达销售智能手机。不过HTC正在看到进步。第二季度，该公司在中国大陆的市场份额从2.6%上升到6%多。
他表示，公司希望在接下来的两个季度里将市场份额提高3-4个百分点。据易观国际称，第一季度中国大陆最大的智能手机制造商是三星，市场份额为24.9%，随后是华为，占12.2%。HTC以2.6%的份额排在第九位。
分析师认为，HTC必须进一步扩大中国销售渠道，并树立自己的品牌。任伟光承认，HTC目前缺乏支持如三星和苹果的最高端和利润最高手机销售的资源。因此，HTC必须寻找其他的优势，其中一个关键在于在投放适合中国市场的手机上做得更好。他表示，为此该公司将扩大目前人数为500-600人的中国工程团队。
苹果未提供支持中国移动第三代移动标准的iPhone，而HTC已经设计了兼容中国移动和中国联通标准的手机。任伟光称，HTC将继续开发符合中国消费者特定要求的型号，并与中国最大社交媒体公司合作加强内容产品。
虽然他表示这很可能至少需要花两到三年时间，但目标是让HTC在中国创造品牌印象，使其能以三星Galaxy和苹果iPhone相同的价格出售设备。但他承认，由于资源相对匮乏，利润率比较低。
他称：“我相信HTC已经有了成功的所有要素，但我们需要谨慎，需要走好每一步，如果我们犯下一个错误，就需要更长的时间去弥补”。他还表示，公司的目标是到2015年成为中国前两个收入最高的品牌之一。
IDC分析师梅丽莎·赵(Melissa Chau)表示，长远来看，HTC不仅要与三星和苹果竞争，而且要与雄心勃勃的本土公司如华为、中兴通讯和联想竞争，这些公司都在努力从低利润型号向高端、高利润型号转移。
任伟光承认，华为在中国建立品牌的努力走上了“正轨”，但他也认为，华为对HTC没有构成直接威胁，“我认为他们面临与我们一样的挑战”。