惠而浦全球董事会在华召开 携手苏宁开拓市场

图：惠而浦董事会与苏宁电器高层会晤
（本报讯）近日，全球最大的家电制造品牌——惠而浦公司董事长杰夫.费蒂格先生率董事会成员及高层管理团队20多人集体飞抵南京，首次在华召开董事会，探讨拓展中国市场的战略，这也是其百年历史上第三次在海外召开董事会。董事会一行还与中国最大的家电连锁企业——苏宁电器董事长张近东及高层团队进行了深度会晤，双方共同讨论了中国家电市场的发展趋势，就进一步扩大自2008年起建立的战略合作达成了多项协议。双方计划在五年内达到100亿元的年销售规模，从而使苏宁电器成为惠而浦全球最大的渠道合作伙伴。
全球百年家电品牌董事会首次在华举行
惠而浦创立于1911年，是目前世界上最大的家用电器制造商，迄今已有百年历史。其产品包括空调、洗衣机/干衣机、冰箱、热水器、微波炉、抽油烟机/灶具、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列。惠而浦进入中国市场已经17年，拥有6000多名员工，4个生产基地和3个研发中心，目前操作的产品线包括洗衣机、空调和热水器。
此番惠而浦公司董事长杰夫.费蒂格先生率领董事会成员及高层管理团队到中国举行董事会，是其百年历史上第三次在美国本土以外举行，同时也是首次在中国举行。一年前杰夫.费蒂格访问苏宁电器时就做出了这一决定，希望能够在中国这一全球增速最快的家电市场召开这一届董事会，便于企业决策层零距离考察中国家电消费市场，并和苏宁电器这一核心渠道战略合作伙伴进行全方位的高层对接和合作磋商。
惠而浦董事会成员基本都是世界500强公司的高管，例如美国迪尔公司董事长兼首席运营官Samuel R.Allen、美国DirecTV集团总裁兼首席执行官Michael D.White、Arbitron公司总裁兼首席执行官William T.Kerr等，而随行的管理层团队则涵盖了企业事务、人力资源、产品运营等各个领域的最高负责人，以及拉美区、南亚区、北亚区、中国区等地区的总裁级高管。可以说本次赴华的惠而浦团队涵盖了其所有最高决策层。
五年规划 中国将成惠而浦全球第二大市场
董事会一行在南京参观了苏宁电器旗舰店，对中国家电市场的巨大潜力深表惊叹。杰夫.费蒂格表示，在全球金融危机下，中国政府采取了一系列拉动内需的积政策，尤其是在家电行业，在家电下乡、以旧换新等政策推动下，整体市场容量不断增长，预计年内将突破1万亿元，中国市场也将成为惠而浦全球市场拓展的重心，计划在五年内成长为仅次于美国市场的全球第二大市场，而与渠道伙伴之间的深度合作将有助于这一战略的推进。
苏宁电器目前在全国拥有超过1200家门店，年销售规模超过千亿元，是中国最大商业企业和家电连锁渠道商，也是惠而浦在中国最核心的渠道合作伙伴。2008年、2009年惠而浦先后将其空调产品线和热水器产品线在华的独家承销权授予了苏宁电器，并取得了良好的成效，带动中国市场成为惠而浦在全球增长最快的新兴市场。
杰夫.费蒂格表示，通过两年多的合作，惠而浦很高兴地看到苏宁作为中国家电零售行业的领导者，已经具备了相当强的管理、研究、推广和服务能力，有效地优化和简化了双方合作方式，减轻了惠而浦开拓中国市场的难度，从而将更多的精力放到研究中国消费者的需求、技术研发和生产中去，并得到了积极的市场回报。他认为这种合作方式是国际上通行的零供合作模式，未来也将在中国进一步普及，惠而浦很愿意通过董事会层面的沟通交流在这一专业化分工合作方面作出更多有益的尝试。
张近东则表示，近两年来，苏宁一直积极致力于营销模式的变革，其中厂商合作关系的变革是其中最重要的一环。始终坚持的后台战略使苏宁的信息化管理、物流网络、自营服务等方面形成了良好的积淀效应，对下游消费者和上游供应商的服务能力得以不断增强。惠而浦作为全球最大的家电品牌，拥有雄厚的品牌实力、技术研发能力和丰富的市场营销经验，双方进一步深化强强合作将有助于双方业务的持续增长。
牵手苏宁电器 五年内冲刺百亿目标
在苏宁作为最大家电连锁渠道的平台上，以及在过去两年合作销售倍增的基础上，本次双方最高决策层之间的沟通对未来五年的战略合作也达成了多项协议，计划在五年内最终实现100亿元的年销售规模，届时苏宁电器也将成为惠而浦全球最大的家电销售渠道商。
据了解，双方将在既有的品类独家承销模式上，共同积极探索创新的合作模式，使更多的惠而浦品类在第一时间进入苏宁，以提供更有效率的增长空间，从而真正落实合作共赢的战略；双方还将在品牌宣传、产品研发、信息共享、以及其他提高效率的供应链等方面进一步深度合作。此外，双方还将建立专门对接的多部门团队来制定、执行具体计划。
同时，苏宁电器董事长张近东还向惠而浦董事会建议，进一步加大在华投资和市场开拓的力度，尤其是加快研发中心的设立，进一步加强对中国消费者需求的研究，开发出更多适合中国市场的产品，以满足双方业务规模持续增长的需要，此建议也得到了惠而浦董事会的积极响应。
会晤最后，惠而浦董事会也向即将迎来20周年的苏宁电器表示祝贺，并表示将全力支持苏宁正在进行中的百日大型感恩回馈计划，携手苏宁在最后一个季度共同完美收官中国市场。