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精益产品盈利模式揭秘

时间：2010-10-12 10:10:34

关键字：中国制造吉利保时捷工业制造

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[导读]以低价为核心竞争力的中国制造正遭遇前所未有的挑战。一方面原材料高涨、人力成本逐年攀升，以及全球性的经济危机；一方面是消费者日益升级的消费价值观。在这种形势下，中国制造必须转型，走精益产品制造之路。

以低价为核心竞争力的中国制造正遭遇前所未有的挑战。一方面原材料高涨、人力成本逐年攀升，以及全球性的经济危机；一方面是消费者日益升级的消费价值观。在这种形势下，中国制造必须转型，走精益产品制造之路。
企业想要做大做强，有两条路必须坚持：一是做品牌，一是做产品。坚持做品牌的企业才能走的更远，而做品牌，首要的就是要做好的产品，制造精品，来满足消费者的需求。
中国制造的现状
一个不争的事实摆在眼前：即使是在中国经济已经蓬勃发展的今天，蜚声全球的中国制造仍处于世界工业制造的末端，以耗费巨大的资源、人力、环境为代价，去换取廉价的收益。
一是落后的盈利模式。
并非便宜的商品就有市场，微薄的利润空间反而不利于企业的可持续发展。
大部分的中国企业都缺乏核心技术，许多都是以廉价劳动力为代价，靠盘剥克扣员工的福利赢得生存。在全球经济危机、出口受挫的背景下，生存愈发显得艰难，更别提技术创新了。
微薄的利润空间无法支撑企业进行技术创新，产品研发、渠道创新、员工培训的资金投入有限，企业缺乏与强手叫板的实力。为了追求利润，企业只能不断压缩成本空间，甚至在原料上做手脚，从而造成产品质量的低劣。久而久之形成恶性循环，最终掉进死亡的谷底。并且，微薄的利润空间只够企业在生存线上挣扎，吃不饱、饿不死，无力投入资金打造品牌。
低价没有品牌，低价竞争造成的恶性循环，只会让企业最终被淘汰出局。
二是发达国家的生产基地。
中国制造占据世界制造60%的份额，无疑，中国已经成为世界工厂。但是作为世界工厂的中国所创造的GDP仍然不足美国的1/3，何故？那是因为现阶段中国制造的产品大都是低价格加工，低质低价，自然不能在世界工业制造中赢得相应的地位。
强烈的对比，我们发现，其实中国不过是发达国家的一个生产基地。对于发达国家来说，中国是其原料来源地、廉价劳动力保有地、工业污染排放地，然后他们再把我们自己生产的产品以比在其国内更高的价格卖给我们。我们做了冤大头，还屁颠屁颠地排队购买，生怕错过了与名牌擦肩而过的机会。
“苹果”就是最好的例子。
三是处在死亡边缘。
如果一直有单子做，即使利润空间不断被压缩，但是凭借密集的人力资源，然后开足马力、饱和生产，工厂还能够获得微薄利润以养家糊口，但是求发展就艰难无比了。随着原材料高涨、人力成本攀升、全球经济危机以及国外大品牌的冲击，中国制造正处于死亡的边缘。
在这种情况下，中国制造已经无路可退，必须转型。
精益产品盈利模式
国内的某些明星大腕连白送的吉利跑车也不要，两眼只会死盯着保时捷、兰博基尼。
为什么吉利跑车送给明星大腕都不要？原因很简单，因为吉利跑车无法给予明星大腕想要的舒适、速度与激情，以及兰博基尼所独有的无与伦比的品位和价值感享受。
上海极品策略品牌营销策划机构，深入观察家电行业的发展态势，通过丰富的市场调查分析与东西方企业案例研究，结合中国实际，为处于迷雾中的企业指明了一条光明的道路——精益产品盈利模式。
精益产品盈利模式，是通过对制造装备的持续投入，系统的精益生产，制造出物质层面和感观层面均远远超越对手的精益产品，以精益产品的附加价值获得更大的溢价空间。
一个已经被证明过无数次的事实是：并非越便宜的商品越好卖，相反昂贵的商品往往卖得更好。国产的吉利跑车送给明星大腕都没人要，相反诸如兰博基尼、宾利、保时捷等品牌，却需要排队提前预订。对比，才能发现差距。
精益产品的价值可以从物质与精神层面来认识。
物质层面：相比而言，精益产品本身所体现出来的各项理化指标更高一筹，诸如材料更好、工艺更美、结构设计更合理、品质更高等等，总之，其本身具有的价值更高。
精神层面：精益产品迎合了一定阶层、一定消费力、一定品位的消费者，符合他们的“身份认同”和浓厚的“文化属性”。
如何建立精益产品盈利模式
一是创造精益产品。因为产品是一切商业行为的载体，企业创造价值归根结底要通过销售产品来实现。没有商品，其他都无从谈起。创造精益产品，就是要用上好的材料、唯美的工艺、先进的技术、精致的设计创造出高品质的产品。
二是溢价定价。精益产品要制定相对较高的价格，因为它的成本更高，给消费者带来的使用功能与价值享受也更高。产品卖得贵不是问题，问题是该产品有没有足够的理由去支撑这个相对的高价。
三是精益产品的传播。酒香也怕巷子深，如果消费者不知道，再好的产品也销售不出去。所以说，首要的是告知消费者，让他们产生认知，进而产生心智层面的认同。只有他们认可了，也才会产生具体的购买行为。
精益产品传播分为两个层面：营销和传播。传播是为了告知消费者，让他们知道企业的精益产品，以及该产品所能给他们带来的好处、利益。光做到这些还不够，如果消费者产生了浓厚的购买欲望，他们要到哪里去购买呢？这就需要营销，为消费者提供可以购买到心仪产品的渠道。
四是获得附加价值。企业通过制造销售精益产品，获取高附加溢价，因此能够拿出更多的资金来进行技术研发、团队培训、品牌传播等方面的投入。对于消费者来说，如果能够享受到精益产品所带来的独有的价值感享受，多付一点钱，他们并不抗拒。