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方正贱卖PC业务背后：本土品牌核心竞争力缺失

时间：2010-09-02 09:58:34

关键字： PC业联想戴尔核心技术

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[导读]方正科技玩了一通“障眼法”，但却没能掩饰住一个尴尬事实：集团高层口口声声说与宏碁之间并非产权交易，而事实却是，除了品牌，方正科技几乎已将PC业务转手宏碁。这一举动，折射出本土PC品牌核心

方正科技玩了一通“障眼法”，但却没能掩饰住一个尴尬事实：集团高层口口声声说与宏碁之间并非产权交易，而事实却是，除了品牌，方正科技几乎已将PC业务转手宏碁。
这一举动，折射出本土PC品牌核心竞争力的缺失。而根据《第一财经日报》调研，现有其他本土二线PC品牌如同方、神舟、七喜、长城等，或将摆脱不了成为“下一个方正”的命运。
方正科技：欲盖弥彰的PC交易
宏碁官方说它是“兼并”了方正PC业务。在8月4日发给全体员工的信中，宏碁董事长王振堂、总裁兰奇“很兴奋地向大家宣布”，公司将“兼并”方正集团旗下PC子公司方正科技的业务销售团队及相关资产。
“不涉及品牌，并不能否认这是一项典型的收购。”宏碁上海相关人士对本报说。
方正集团确实一直在委婉地找台阶下。5月底，该集团CEO李友还特意对外言之凿凿地说，这一交易双方的上市公司、品牌将独立，在产权关系相对独立，不会相互参股，保持独立性，不产生并购行为。
但是，宏碁怎么可能整体收购方正科技呢。方正科技目前的发展之路，宏碁多年前就已经经历过，它看重的只是方正在大陆市场的销售团队及渠道资源。自然方正品牌目前还有一定价值。
这也是8月初双方首度披露的部分交易内容。当时，宏碁表示，将获方正PC品牌7年运营权、5英寸以上电子书产品、应用软件商标许可等。此外，宏碁还将以付费使用方正渠道。当时，宏碁人士透露，公司将分7年向方正交付7000万元品牌授权费。此外，以方正科技总裁蓝烨为主的业务团队加盟宏碁。
但3天前宏碁一则公告却显示，方正科技已将品牌之外的PC核心业务卖给了它。公告表示，旗下子公司已取得北大方正、方正科技等公司的无形资产，总交易金额约5.73亿元。
具体交易细节包括：6750万美元取得“方正、Founder”等商标权7年独家授权；5100万元获得PC相关业务、IT系统、商标权、著作权、专利权及域名等；6900万元取得现有PC客户、渠道等无形资产。这等于说，除“方正、Founder”品牌及少数核心渠道资源外，方正科技基本上将PC业务都卖了。
宏碁上述人士说，方正当然不敢说卖。因为北大方正是家校企，宏碁是外企，如果说卖，那国资委是要审核的，双方不可能这么快达成合作。他说，借此，宏碁2011年大陆营收有望达到25亿美元。
本土品牌核心竞争力缺失
“这么大个摊子就卖5个多亿，想想也挺不是滋味的。”一位已经加盟宏碁的原方正科技内部人士张华（化名）说，宏碁更看重销售团队与渠道资源，这说明本土PC品牌一直号称的所谓核心竞争力，其实是很空洞的。
近30年的中国个人电脑产业之路，算起来并不短。宏碁也才不过成立33年，戴尔27年，分别仅比方正大8岁、2岁，但眼下，无论技术储备、市场规模、营收还是全球品牌影响力都相差太远。
2009年全年财报显示，方正科技总营收77.3亿元人民币。而戴尔过去一季总营收就达155亿美元，几乎等于方正科技去年总营收的14倍。
张华认为，这种巨大的差距，主要是核心技术资源缺失、产业链整合能力缺乏所致。20多年来，本地PC企业干的基本上还是搬箱子的活，几乎所有的优势就在于构建外表体面的渠道体系，并且依靠压货、返点获得利润。而且，即便如此，也难免亏损。
“我不是说方正集团，它其实在PC之外干得不错，核心技术很多。”张华说起老东家这次放弃PC主业也是转型、聚焦。
李友也强调，公司多年来一直在上游布局，比如2004年进入半导体领域，如今电路板的生产已排名全国第一，全球50强，正朝设计服务型公司迈进。
而对于联想的判断，张华同样也有自己的看法。联想与戴尔同岁，同样比方正仅大2岁，而规模也是方正科技的近20倍。张华说，如果联想没有赌那次并购（并购IBM PC业务），不见得比方正好多少。
联想崇尚的发展模式已为人们熟悉，也即柳传志说的“贸工技”。这一道路快速壮大了中国PC产业的市场规模，却也一直成为业界诟病的话题。理由是，这种模式忽视了核心技术的累积，更像一个组装企业外加品牌服务功能。
但张华现在服务的宏碁，却似乎与这种观点相反。这家公司从垂直一体布局开始，经历过多年代工与品牌的运营，最后走上了纯品牌运营的局面。如今，它已是全球第三大PC企业，笔记本业务已超越戴尔，名列第二。
宏碁是全球PC产业水平分工发展的最大受益者，台湾地区分工齐全的产业体系，正是宏碁诞生的土壤，多年过去，它成了产业链整合专家角色。至于品牌运营的成功，张华认为，那是台湾市场太小给逼出来的。而大陆市场太大，方正、联想等本土品牌当初并没有那种压力。
不过，按张华的话说，借着并购，联想算是赌赢了一把，至少形式上算家国际化企业了，跟本土其他PC品牌算是拉开了一些距离，但未来还是充满了不确定性，尤其是目前的调整与转型。