三星平板三大短板

作为连续两年的全球液晶电视整机销售和液晶面板销售第一名，三星无疑是全球液晶电视市场的领导品牌。其良好的市场表现和早期三星液晶面板所体现出的良好画质，令不少中国消费者产生了“三星液晶情结”。当08年5.1前夕，三星液晶电视产品全线大幅降价的时候，消费者趋之若鹜，一向高高在上的三星平板电视如今也降低身段“飞入寻常百姓家”。于是，在2008年上半年国内重点城市液晶电视销量排行上三星以13.25%的占有率一度高居榜首。但是笔者刚刚拿到国家信息中心最新发布的2009年1月份国内液晶电视零售市场占有率统计数据显示，三星仅以4.54%的占有率排在第10位。这一数据令笔者颇感惊讶，08年业绩十分优秀的三星液晶缘何在09年伊始就出现大幅的滑落，不仅落后于传统的竞争对手夏普、索尼、LG，同时也被“国产六强”超越，原因何在？

只靠降价打来的江山不一定好坐

其实三星液晶电视在中国业绩的一度崛起很具代表性，外资彩电在08年5.1的猛烈攻势让所有人记忆犹新，让所有国产品牌猝不及防。我们不妨回忆一下之后几个月彩电市场“中外博弈”的几个关键点。外资液晶的品牌拉力和技术实力在当时依然领先，国产电视当时喊出的口号是“外资品牌与我们打价格战，那我们就和他们打价值战”。三年质保、自主研发新品、进军上游等等举措虽然没有带来销量上的提升，但是为国产彩电日后收复实地奠定了基础。根据国家信息中心数据显示，10月液晶电视市场外资品牌依旧占据主导，三星则继续名列三甲。进入11月市场风云突变，TCL率先发动“冬季攻势”，以TCL、海信、创维、康佳为代表的国产优秀品牌开始以价格武器冲抢市场份额，剑锋直指进口品牌四季度以前占有优势的46寸以上大屏幕液晶市场，至08年末外资电视市场份额持续下滑，三星更是跌落到第十位。

40A550曾经是三星主攻低端市场的一大利器

价格战是一把双刃剑，虽然“降低身段”让三星液晶电视获得了更大的市场空间，但同时也是牺牲了相当的品牌形象。当国产电视“修炼内功”之后卷土重来，辛苦得来的份额轻而易举被抢走了，可见仅凭降价打来的江山并不容易坐。大打“价格战”的同时如何保持品牌形象是三星面临的一大课题。

全方位竞争时代的“高不从低不就”

其实“价格战”“价值战”均无可厚非，正是这种激烈的“中外博弈”促进了行业的发展和产品的普及。现在国内的平板电视市场态势更加均衡，所有企业都有整齐的产品线，各企业间将开展“高中低”端产品全方面的竞争。国产企业在蓝光播放、互联网和内容整合方面不断推陈出新，而三星的传统对手夏普、索尼一方面把46A63、46W380A这样的大尺寸全高清产品卖到8000元上下去抢市场，一方面在高端市场推出LED背光、节能环保、200HZ技术、超薄的产品。反观三星的产品线此时则显得“高不从低不就”，在小尺寸低端机市场上和国产品牌差价在2000元左右，在大尺寸全高清市场上相比夏普、索尼同等产品毫无优势，而高端产品的的推出速度上又落后于其他品牌。早在去年11月中旬，索尼就推出了LED背光的X4500系列和Motionflow 200Hz技术的Z4500系列产品，夏普则推出了次世代级的超薄LED背光产品XS1A系列，而三星大规模上市的LED背光产品上周才姗姗来迟。

姗姗来迟的三星LED背光液晶新品

三星并非没有技术优势，早在07年末就推出了70寸大尺寸的LED背光电视产品；三星并非没有成本优势，S-LCD是世界上最大的液晶面板工厂之一。而三星电视目前的市场定位却让人着实摸不透，低端产品的价格战本来已经取得了阶段性成功，却在国产电视的反攻中没有坚持下来；手握高端技术，却又迟迟没有量产产品，错过了新技术初一面世的最佳销售时机。

技不如人，“三星屏”光环逐渐退却

无论是IPS还是AGT都在改变人们的观念

笔者清晰的记得当年消费者对于“三星屏”的热情，这是品牌长期积累的结果，三星能在去年的外资品牌价格战中独领风骚多少得益于此。但是随着“IPS硬屏”猛烈的宣传攻势，消费者的观念在逐步转变；目前台湾奇美也把“AGT”这一品牌推上了市场，并凭借其节能的特性和超高的性价比赢得了消费者的青睐。与此同时，“三星屏”身上的光环正在逐渐的褪去，稳定性不如IPS、节能不如AGT、画质和制造工艺不如夏普ASV，这就是目前很多消费者心目中的印象。

世界经济整体依旧低迷，一直以美国做为核心战略市场的三星电子理应更重视相对稳定的中国市场。虽然笔者分析了三星在液晶电视方面出现的一些问题，但是三星产品出色的工业设计和长久以来在消费者心目中的品牌积淀依然被广泛认可。在中国如此庞大的一个市场，消费者的需求亦大大的不同。既能凭借成本优势推出物美价廉的普及型产品占领市场份额，又能凭借技术优势不断推出技术领先的高端产品赚取高溢价，全面满足消费者不同的需要，方是三星电视较为合理的产品战略，辅以针对性的宣传策略，三星电视的前景将会转好。若再如此中庸下去，谁知胜算将有几何？