智能硬件:VR智能眼镜营销困境如何“破局”

 转眼间已度过了被称为VR元年的2016年，虚拟现实的发展着实惊人，未来完全有可能彻底改变我们以收音机、电视、智能手机为主的娱乐方式。但在2016年下半年热度到现在的降温，并不是人们不能接受VR，而是硬件厂商与软件厂商的水平还达不到让人们蜂拥而至的实力。其次是各种VR种类层出不穷，低端产品更是种类繁多，从而对整个VR智能硬件圈造成营销困境

那么，VR智能眼镜营销困境如何“破局”呢?

众所周知，一个产品将成长需要营销的协助，原因往往出自于这三个诉求：建立认知、教育用户以及口碑传播。建立认知适用于那些新生产品。在内容、技术这些硬指标在短时间内难以取得较大提升的情况下，营销是拓展产品横向发展空间的最有效手段，因此这个诉求下的营销策略往往非常直接地击中用户痛点，试图建立起需求与产品之间的强关联;

建立认知适用于那些新生产品。在内容、技术这些硬指标在短时间内难以取得较大提升的情况下，营销是拓展产品横向发展空间的最有效手段，因此这个诉求下的营销策略往往非常直接地击中用户痛点，试图建立起需求与产品之间的强关联;

教育用户适用于那些快速发展的产品。身处这个阶段的产品的功能结构会随着用户量的提升而不断扩大，产品形态的设计也会根据用户反馈而不断改版，不可避免地提升了用户的学习成本和适用门槛。因此这个诉求下的营销策略是建立在产品功能上了，用户的传播、参与、互动等行为都是对新功能的重复练习;

口碑传播适用于那些成熟运营的产品。身处这个阶段的产品往往已经有了稳定的用户群体和产品基调，行业和用户需求的变化逐渐趋于稳定，在降低了发展不确定性的同时却也逐渐丢失了主动传播的爆点。因此这个诉求下的营销主要是为了打破原有的固化局面，制造新的话题爆点，也往往成为产品形态转变的阵前哨。

VR营销的优势在哪?

让品牌更具有超感的体验营销

VR营销最重要的价值在于很强的现场感、品牌的超现实体验、较强的互动性以及大幅度提升的沉浸感，根据数据显示越来越多的广告主愿意使用VR营销;

VR智能眼镜品牌商应加强内容营销

内容营销已经慢慢成为营销的主流，而内容好比VR的灵魂，好的内容和IP将会为VR营销带来跳动的生命力。VR所能带来的对于品牌更加立体式的展现，也推动品牌由平面视频广告转换到“VR沉浸式视频广告”成为趋势。

传统营销往往与消费者之间的关系为广告诉说、顾客倾听，消费者与品牌间缺乏感性的交流，而借助VR将建立起与消费者更为感性和深度的关联。VR营销的真实感可以将品牌出现在消费者的生活场景之中，可以融入到消费者的情绪之中、引起消费者的共鸣、需求。

VR既是热点，同时也是话题，如何借助VR炒作话题，将成为品牌社会化媒体营销的引爆点。VR社交营销既要有话题性，还需要操作简单，如何能够定制标准化的产品，对于VR的虚拟社交平台十分重要。

VR科技与艺术融合、使艺术更为灵动

通过VR可以让作品观感更真实，将艺术作品、美学价值、学术教育等内容更加形象、趣味的展现给公众，让人沉浸其中激发想象力。

VR技术为品牌与消费者建立了一个新的连接，VR的沉浸式体验让消费者不仅可以“身临其境”，还可以“实时体验”，更重要的是为品牌能够通过创意和技术进行新的场景重塑，为品牌价值的提升塑造了新的空间，这种空间的缔造可以实现品牌超越现实的体验，让消费者对于品牌可以产生更多的探索与发现，在传播过程中使品牌不仅完成了信息的展现与公示，还重塑了品牌的故事性与情感