魏德米勒专注智能化联接，拥抱智能制造时代

——专访魏德米勒亚太区装置及现场联接事业部总监苗永帅

作为有着多年丰富经验的工业联接专家，魏德米勒在电源、信号以及数据处理的工业环境里，为全球的客户和合作伙伴提供产品、解决方案和服务，扎根于行业和市场，对于未来的技术挑战胸有成竹。

在第二十届中国国际工业博览会(工博会)上，中国自动化网有幸采访了魏德米勒亚太区装置及现场联接事业部总监——苗永帅。在访谈中，苗总监与我们分享了魏德米勒在智能制造领域的战略布局及产品策略等话题。以下为访谈纪要：

魏德米勒亚太区装置及现场联接事业部总监苗永帅

在用户印象中魏德米勒一直专注于做联接，您是如何评价这种定位的?

苗总监：首先，作为一家发源于德国的公司，我们很荣幸客户对我们做出这样的评价。同时，我们也非常希望借此机会加深广大客户对我们的了解。看过我们展位上展出的产品，大家就会意识到：联接，是一个拥有更广泛内涵的领域。

一方面，魏德米勒是世界上第一家用塑料绝缘件做端子的厂家，创立了行业标准。端子和联接器类的产品是电气联接的基础，我们在相关领域具有非常多的专利技术，非常专注，有很强的竞争力，比如PUSH IN，鼠笼联接等技术，满足了客户对接线可靠性、人性化及导线多样化的需求，我们感谢客户的认可;另一方面，联接不仅仅是端子和联接器，在过去多年的不断创新和客户的深化合作中，我们推出了众多产品和解决方案。

魏德米勒产品，不再局限于物理联接这个范畴，已经扩展到更多功能型的联接产品，例如交换机，I/O产品，甚至包括无线联接的数据及信号传输系统等解决方案，这些是基于一个更大的联接的概念和领域。我们坚信，随着云计算、大数据这类能够对工业领域产生巨大革命性推动作用的技术，被越来越多地应用到实际，魏德米勒将提供更多让大家刮目相看的产品和解决方案，也会让大家更好的认识“联接“这个定义，体会更多魏德米勒的“专注”。

魏德米勒近期重点关注的行业或领域有哪些?

苗总监：关于传统的连接类产品，魏德米勒主要关注的领域有设备制造、交通、机械和能源，其中能源行业包括传统能源和新能源，比如太阳能、风电、核能;另一个我们非常重视的领域，是目前国内竞争对手及同行还没有深度关注的领域，即大数据、云计算这样的新兴市场，它们会给整个行业带来翻天覆地的变化，我们称之为智能化联接。

关于这一点我们已经写进了魏德米勒未来的五年计划，作为一个长期的发展策略。智能化联接、数字化和自动化将是魏德米勒长期关注的三大方向。

针对中国市场2019年魏德米勒将会有哪些新品推出?

苗总监：2019年我们会推出很多新产品，举几个例子：

我们新的联接器可以把客户的接线效率提高60%。传统意义上的接线类模块化产品，客户从接线、线的预处理、剥线、压端头、连接，到最后连接完成，操作过程繁杂且耗时，我们的新鼠笼专利产品仅需要简单的断线、剥线、连接，即可完成全部的操作，而且免维护。

此外，我们还有“非接触式”连接的联接器，这种方案在机械制造和机器人领域具有非常广泛的应用空间。

针对国内产业升级、高端制造等领域，我们将继续推出适用于印刷线路板的弹片式联接解决方案，这些产品有个非常重要的特点，即快速联接且免维护。请大家持续关注我们，未来一定会看到魏德米勒更多的创新突破性产品。

苗永帅讲解魏德米勒最新产品

在工业联接领域，魏德米勒从来不缺市场竞争者，苗总所负责的装置及现场联接产品的优势体现在哪些方面，如何实现差异化竞争?

苗总监：按照客户的需求、行业的发展特点，在面对未来的同时为客户提供全面的解决方案以及服务，这是我们差异化竞争中很重要的一部分。

说到定制化和差异化服务，那就必须提到我们的OEM团队，我们在中国的OEM团队可以根据客户的需求而定制化研发、设计直到生产。这些方案是完全按照客户的行业特点、需求及痛点，结合魏德米勒在相关领域的专利和技术能力，定向开发出来的产品。这些方案已经伴随着我们的客户在通信、能源、自动化领域取得了巨大的成功。

根据客户的需求并结合魏德米勒的自身优势，背靠德国的技术及专利，解决客户痛点和行业难点的同时，开发出前瞻性的产品。这类产品目前在我们整体业务比例已经占到了25% 以上。简而言之，除了标准化从A到Z全系列的产品，我们还有根据客户特殊需求的定制化产品，这是魏德米勒在现场联接和装置连接领域全面的、差异化的竞争实力。

魏德米勒销售人员在展台为客户进行讲解

请从您的角度谈一谈，魏德米勒中国市场在其亚太市场，或全球市场上有何重要的意义?

苗总监：亚洲市场对我们非常的重要，日本、韩国、中国及整个亚太地区的市场销售在我们全球的销售网络里面占比超过20%。

刚才我强调了，我们有本土化的团队，比如我所负责的装置及现场联接事业部这个团队，是除了欧洲本土以外海外驻扎最大的团队，而且全都是中国人，工龄最长的已经超过了20年，可见我们对人才培养的重视程度。

一方面，我们的产品和解决方案，不只解决了亚洲地区包括中国地区客户的需求，也将引导未来行业的发展趋势。举例来说，我们在中国开发的一些解决方案，现在已经通过总部的中心枢纽作用，销售到全球各地，帮助我们在欧洲的其他行业伙伴及客户解决了各种各样的问题。

另一方面，从整个全球经济发展引擎角度来说，全世界都在看东方，中国在诸如大数据、物联网、电子商务等诸多领域已经引导了行业发展，影响了竞争的格局。魏德米勒也同样重视亚洲市场，中国乃至亚洲市场市场份额的持续增长就是最好的体现。我们相信，整个亚太地区，更进一步说，中国市场将在魏德米勒全世界的销售网络、生产网络、服务网络中扮演越来越重要的角色。

魏德米勒应用于机器人系统的解决方案

您如何看待中国制造2025，以及围绕智能制造这个长远战略，魏德米勒会采取什么样的措施迎接未来的机遇与挑战?

苗总监：这是一个非常热门的话题。这几年智能制造、机器人也是魏德米勒重点关注的领域。

中国制造2025需要很多不同领域的像魏德米勒这样的隐形专家的支持，为什么这样说?我拜访过很多国内知名企业及中国500强企业，看到了这些企业与世界500强间巨大的差距。一方面， 国内有些厂商已经开始考虑用智能机器人去组装电气柜，非常具有前瞻意识，但同时，必须承认的一点是，国内更多的企业在制造水平上良莠不齐。很多企业的基础条件还很差，处于工业2.0的水平。中国制造2025上升为国策是非常好的一个政策，可以让像魏德米勒这样具有充分工业化发展的公司参与进来，可以帮助企业转型升级，向工业4.0、智能制造迈进。

智能化联接、数据联接、数字化，这些关键词是中国制造2025必不可少的基本元素，如果不能实现工业2.0、3.0向4.0的升级，数字化、智能制造这些都无法实现。有这些基础才可能去谈中国制造2025。魏德米勒非常重视这些，已经把智能化、数字化、智能化联接写进了长期发展策略中。

我们刚才谈到了新款联接器，未来的联接器不会只作为提供快速连接和物理连接的单个方案，它还能向大数据平台、云计算的控制中心，发送它的使用寿命这样的数据信息。在必要时，我们设计的产品还能够在自诊断基础上实现自维护，比如它还能够反馈给它的上级中心处理单元，来说明这个联接器件在未来的一个月需要更换，中心处理单元甚至可以根据交货期信息自动向魏德米勒这个供应商下订单。未来，真正实现了智能化的系统，需要这样的数据自动化、装置自动化、智能化的联接解决方案。

今天我有机会简单的介绍了魏德米勒面对未来的智能化数字化发展的长期策略规划，也提及了对于中国制造2025、智能制造、数字化等问题的一些想法和探索，感谢你们的采访和关注。

今天的展会，只是大家进一步了解魏德米勒的窗口，魏德米勒将持续创新、坚持客户和质量第一，期待广大客户的持续关注，谢谢!

结语:

作为一家具有悠久历史的老牌企业，魏德米勒中国20多年来坚持以敏锐的行业远见和市场洞察力，不断创新，提高产品解决客户痛点及行业难点的能力，持续提高产品和服务质量，不仅在行业中积累了深厚的品牌人气及良好的信誉口碑，还在诸多领域成为引领工业行业发展的风向标。

随着工业4.0浪潮的持续推进，制造业变革早已风起云涌。在群雄逐鹿的激烈竞争中，墨守成规与随波逐流皆不可取，在迎接“工业4.0”和“中国制造2025”的产业革新的浪潮中，魏德米勒给出的答案是：聚焦智能化、数字化和自动化，顺势而为。