步步为营，小米的野心凶猛！

上市，架构调整，战略合作，品牌独立……

上市之后的小米，步步为营。小米的一张战略大网，正在扑向整个互联网。

小米架构调整都调了些什么

小米在上市后经历了两次大规模架构调整，在经过两次调整后，我们看到小米发展战略日渐清晰。

2018年9月13日，小米对旗下电视部、MIUI部、生态链部和互娱部四个业务部门重组为十个新的业务部门同时还新增了集团组织部和参谋部。业务部门的调整让我们看到小米未来发展的侧重点，电视、笔记本电脑、生态链以及智能硬件被单独拿出来。同时组织部和参谋部的成立，让我们看到小米对于未来重大走向有一个权威的领导小组去制定。

2018年12月13日，小米再迎来一次架构调整。旗下销售与服务部改组为中国区，线上与线下业务由专人负责，销售运营部分被分为两个部门，销售运营一部负责中国区手机销售工作，销售二部负责电视、生态链等产品的中国区销售运营工作。

小米两次重要的架构调整让我们注意到，小米现在已经跳出手机的圈子，正在往电视、智能硬件、笔记本电脑等硬件产品方向加速布局，这些硬件产品未来将成为小米收入的重要来源，也将成为小米众多互联网和软件服务的核心载体。

另外，从中国区的这个概念，我们可以体会到小米的全球布局，未来的小米，将会推广新零售模式，进行国际输出。

“小米+红米”双品牌战略，走出舒适区很有必要

2018年全年，全球智能手机市场迎来了艰难时刻，尽管智能手机中国力量在快速崛起，但是整个智能手机市场的颓势让任何一家厂商都不能独善其身。小米也一样。

▲IDC发布的2018Q3全球智能手机品牌出货量情况

雷军在红米Redmi品牌独立发布会上反复提到“生死看淡，不服就干”这句话，同时，在发布会上，雷军也是一反常态，他表现的非常锋利刺耳。雷军在发布会上称，红米的独立最大的好处是可以形成完整的产品线，这样和友商产品对比更加清晰。

也就是讲，未来小米手机将冲击中高端，而红米手机将扛起“性价比”大旗。

红米品牌在2013年正式公布，但是这一品牌2018年仅在上半年发布了五款产品，市场上更多消息是小米而不是红米。而红米正是影响小米手机业务转向高端的一个重要的阻力。

在小米上市的招股书中我们看到，小米此前大部分的出货量来自红米，同时，小米手机业务一千元出头的均价也体现出红米对于小米业务的巨大影响。

▲小米CDR招股书手机业务部分内容

“小米+红米”的双品牌战略很显然就是在向“华为+荣耀”的品牌战略相抗衡。雷军在红米品牌独立发布会上也是矛头直指“华为+荣耀”，失态的雷军也反映出小米对于现阶段手机业务的焦虑。

10日深夜，雷军在微博对自己当天的“不淡定”进行了回顾。他称：“小米创业八年来，真心被黑惨了。过去我一直提醒自己要忍，但忍无可忍。今天Redmi发布会，放纵了一把，希望大家理解。”

值得我们注意的是，金立原总裁卢伟冰加盟小米，让我们看到小米做大做强红米品牌的决心。卢伟冰此前在金立负责金立的国际业务，这次被委任为红米品牌总经理和小米集团副总裁可以见得小米对于红米以及海外业务的关切。

小米在它的第三季财报中首次提到手机业务的多品牌策略，手机业务的专门化也让小米在不同领域了培养了一批专门使用人群，中高端品牌小米，入门级品牌红米，海外子品牌POCO，合作美图品牌，参投黑鲨品牌。小米在手机领域已经形成了一个完整的矩阵，但是这些还不够。

相比于“华为+荣耀”清晰的品牌区分度，小米在高端领域的布局显然还是力不从心。此次放手“红米”，这让小米在高端智能手机领域可以放手一搏。现在的小米正在依靠品牌战略的调整，走出舒适区，从“性价比”的魔咒中挣脱出来。

跳出手机，小米正在全面发力

手机业务已经无法满足小米快速膨胀野心。在经历了两次大规模的结构调整后，小米在智能硬件、大家电、电视电脑领域布局日渐清晰。

近来我们看到，小米的股价在持续下滑。很大部分原因是投资者认为小米在赚钱能力上出现了问题。此前摩根大通首先下调了小米股价的投资评级，将原先的“增持”评级降为“中性”。加之2018年智能手机市场整体的颓势，让投资者对智能手机市场发展失去了耐心。

智能手机在高速发展一段时间后，确实迎来了瓶颈。而战略方向调整对小米来讲极为重要。小米在2018年年底与TCL达成战略合作，小米在2019年年初购入TCL集团0.48%的股份。小米此举显然是为了在大家电领域进行产业布局。

目前，小米电视在2018年成为了中国第一大智能电视品牌，这对于传统黑电厂商海信、TCL、创维等公司冲击很大。

同时小米在2018年推出了多款大家电，如米家空调、米家互联网洗烘一体机、小米新风机、小米净水器、米家智能扫地机器人。这些产品虽然现在市场上占有率并不足以撼动行业的领导者，但小米的步步为营让我们看到小米想占领家用电器的每个角落，打造一个全天候的生态链。

雷军在1月6日时通过微博透露，2019年小米将全面发力做大家电产品。小米在两次架构调整后，我们清晰的看到独立的电视部门、电脑部门、生态链部门以及智能硬件部门格局出现。同时小米与TCL的联姻也为小米提供了供应链和代工资源上的援助。

有分析师称，小米与TCL的合作会使得小米电视、空调、洗衣机等大家电继续得到供货商的优势，使小米拥有更加稳定货源，产品未来也会更具多样化，同时还将继续巩固小米“性价比”的优势。

上市后的小米应该把更多的精力放到如何赚钱，同时还要让自家用户群保持一个稳定的增长。这也是投资者对小米长期发展的一个期望。

相比于智能手机业务，大家电在整体成本上依靠产业链上游技术优势可以为小米带来大量的收入。同时通过“性价比”战略所累积的用户优势转化为巨大的流量来源，也进一步推动了小米业务的增长。

在经历了两次结构调整后，我们看到小米对自己的发展方向有了一个清晰的认识，在资本的包围下，小米也有了前所未有的血性和扩张野心。但在股价面前，小米需要做的还有很多。