如何成为一家伟大的IC公司

2010年3月23号，国内领先的数字电视核心芯片提供商杭州国芯科技股份有限公司(NationalChip)以全新的面貌出席了“第18届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2010)”，展出了丰富的数字电视芯片技术和解决方案，为运营商和消费者全面展示了数字生活的精彩，以独特的市场战略，全力支持中国数字电视产业的发展。

图一：CCBN2010杭州国芯展台

杭州国芯是一家专注于数字电视芯片设计与解决方案开发的本土IC设计公司，在数字电视领域已经耕耘了十余载。本次展会全面展示了包括DVB-S欧标卫星、ABS-S中国直播星、DVB-C有线、DVB-T欧标地面、DTMB国标地面、CMMB移动电视、多媒体播放器及网络播放器等各个数字电视领域的多款顶尖解决方案，吸引了大批广电运营商、方案设计商和终端厂家前来参观，场面一度爆棚。去年展会其标新立异的产品线成长墙还历历在目，本次展会万众期待的公司产品线成长树更是成为了整个展台的焦点，也成为了众多媒体和行业人士的聚光灯焦点。

图二：杭州国芯产品线成长树

据公司总经理CEO柳荆生先生介绍，公司现有产品已经全面覆盖数字电视各个领域，芯片出货量超过8000万颗，已经成为国内数字电视领域芯片出货量最大、芯片产品种类最齐全的本土IC设计公司，按照今年良好的数字电视产业发展势头来看，今年公司还将继续保持强劲的出货势头，有望迅速突破“一亿颗”大关，努力在2010年成为一家年销售额突破“一亿美金”的成熟IC设计公司。

图三：杭州国芯各条产品线展台

杭州国芯，从90年代一支小小的数字电视技术研究小组，成长为一家成功的国内知名IC设计公司，一路走来，相信它的成长史值得众多初创公司借鉴。

展会期间，有幸碰见了杭州国芯的几位高层，在与他们的交谈中，笔者总结了以下几点IC公司成长道路上的共同点，在此跟读者分享。

一、找准市场切入点，解决初创企业生存问题。

还记得几年前，本土IC设计公司“忽如一夜春风来”，遍布神州大地，多达500多家，一场经济危机带来了“多米诺骨牌”的倒闭。IC设计行业被认为是个高投入、高风险、高回报的“三高”行业，前期研发的资金投入较大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速将技术转化为产品，以最快的速度推向市场，并迅速规模化，让资金流动起来，进入良性循环，从而解决企业生存下去的问题，俨然是各大初创IC设计公司CEO们最头疼的事。杭州国芯，在初创时期就拥有一支国内顶尖的技术团队，揣着领先的技术标准方案，经历了遥遥无期的国标评测之路后，果断切入到规模化的成熟市场——卫星数字电视。

由于面对的是全球用户，卫星数字电视机顶盒每年的市场需求量都在千万级。该市场的终端生产商较为分散，用户的定制化要求也是非常复杂的，同时要求快速的本地化技术支持，但利润空间少，这些产业特点决定了大多欧美IC公司产品将会处于劣势：芯片功能过于强大，成本高，更不会针对中国高度分散的市场定制芯片;非本土化的技术支持流程复杂，无法满足客户的差异化要求;微薄的产品利润，也无法支撑高额的运营费用。杭州国芯看准市场切入点，扬长避短，明确市场定位。充分发挥贴近市场的本土优势，切身体会厂家、经销商乃至最终端用户的需求，“先客户之忧而忧”，迅速推出高度灵活化的“客户定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小时全天候待命”的服务宗旨，在短时间内赢得了大批客户的高度认可，并拿下了50%的市场份额。

记得曾有媒体这样评价过杭州国芯：“联发科让西藏的农民用上了城里人用的手机;杭州国芯让广大的穷困地区农民用上了城里人用不上的卫星电视”。企业可以创造财富，也可造福百姓!

二、提升核心竞争力，谋求长远发展。

经济危机后，使得客户更加注重性价比。低端市场的厂家更是雪上加霜，赤裸裸的价格战，“没有最低，只有更低”，欧美IC公司早已吓得魂飞魄散，退避三尺。杭州国芯的资深副总SVP张明先生这样形容过：“我们是从血肉模糊的“死人堆”里爬出来的，两眼泛着绿光，浑身血迹斑斑!”能立足于茫茫红海，杀出一条血路的，可见非一般豪杰，但长此下去，也会大伤元气，绝非长远之计。“白菜价+足浴式的服务”，不失为初创时期抢夺市场的利器，但光有市场占有率，却没有利润，干吆喝的苦买卖，如何吸引更大的投资者?

2000多年前的一位老者在《道德经》中提到“上善若水”的观点，笔者认为这里值得推崇的是，要学习水不断流动，不断调整自己，去适应不同容器的品质。对于那些已经捞到第一桶金的IC设计公司，其实这只是暂时的成功，中国人厉害就厉害在学习和模仿，这是美国人和日本人最担心的，这也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，别人也可以做，没有核心竞争力，你的第二桶金就会被千千万万个追随者们迅速瓜分。马云在《赢在中国》中向选手发难的第一个问题就是“你的核心竞争力是什么”，就是为了保证他对你的投资不会在短时间内“打水漂”。

杭州国芯的技术总监CTO黄智杰先生这样说道，在公司迈出了第一步后，领导团队就开始思考这个问题。公司有着国内顶尖的信道芯片设计团队，拥有一流的数字芯片单片集成技术，通过两年时间，全面拓展了数字电视各个领域的产品线，从卫星到有线再到地面，从套片到单片，从低端到高端，形成了一系列完整的整机解决方案，同时打造了一套由原厂、代理商、方案设计商组成的三维一体的快速技术服务体系，最终形成了他们的核心竞争力：拥有国内最齐全的数字电视产品线，为客户提供整机解决方案，并提供贴近式、顾问式的技术支持，让客户享受高质量的产品和高品质的服务。[!--empirenews.page--]

拥有核心竞争力和可持续的产品规划，意味着可持续的合作，这就是包括长虹、创维、海信、同洲等国内数字电视厂家与杭州国芯开展合作的一个重要原因之一，也是杭州国芯迅速步入中国本土IC设计公司前列的杀手锏。

三、携手产业链合作伙伴，引领产业发展。

全球化是当今世界经济发展的必然趋势，“合作共赢”已成为各个国家和经济实体的共识。企业之间，相互分工，相互协助，相互依赖。行业分工越来越细，产业链间的合作也越来越密切。IC产业的发展，不但要依赖于芯片设计、制造、测试、封装技术的进步，也需要软件设计、整机组装、信号测试，甚至物流运输等配套产业的发展。在数字电视产业链中，还存在关键的运营商、CA商、中间件提供商、设备提供商等重要产业群体。

笔者依稀还记得，2009年出台的《电子信息产业调整和振兴规划》纲要中，明确提出为完善集成电路产业体系，支持骨干企业整合优势资源，加大创新投入，引导芯片加工企业、芯片设计企业和整机制造企业加强合作，优化产业链结构，培育具有国际竞争力的大企业。

能否在产业链中找到强大的合作伙伴，组成紧密的战略联盟，直接影响着企业能否在产业链中处于主导地位，成为具有国际竞争力的大公司，引导产业发展。

杭州国芯在IC设计行业和数字电视产业中耕耘了十多年，一直非常重视和产业链上下游的深度合作关系，同时也十分尊重同行业的竞争对手，这为其积累下了宝贵的合作伙伴群，也培养了一大批客户群资源。与此同时，还积极参与各项国家标准和行业标准的制定，有效推动着产业发展。他们用行动实现着“国芯人”的宗旨：与伙伴、与产业共同成长。

有人预言：再过5年，中国IC企业将令全球震惊!希望杭州国芯能够越走越远，成为一家伟大的IC设计公司，也希望中国IC界能出现更多的“杭州国芯”。