沈阳陶瓷大世界携手灯企创营销新模式

　　2009年9月，沈阳陶瓷大世界灯都广场总经理彭宁开始了对中山古镇为期三个多月的考察，为占地近两万平方米的灯具卖场挑选合适的进驻企业。据了解，沈阳陶瓷大世界集团有限公司位于沈阳市东北部、大东区东望街23号，该区域为沈阳陶瓷建材原产地，陶瓷商品的集散地。在充分利用以上基础的同时，该公司依托沈大、沈哈、沈京等便捷的交通网络，于2006年在省、市、区各领导的大力支持与协调下，投资4亿元，经过10个月的建设打造了一期工程为8万平方米的陶瓷大世界商城，并于2007年10月正式营业。而即将营业的灯都广场就是这一期工程中的一部分。

　　专卖、超市优势互补商城直营统一把控

　　笔者再次见到彭宁是2010年1月19日，“我明天就要赶回沈阳，接下来我就是做搬货安装的活儿了。”彭宁开玩笑地说。他告诉笔者，沈阳陶瓷大世界商城灯都广场已完成了所有店面及产品的布局，并开始陆续进货。预计在3月份正式营业。据了解，这次灯都广场的开业，将改变沈阳800多万人口的大城市长期以来东部没有专业灯具卖场的局面。

　　彭宁向笔者介绍，为完善布局，凸显优质品牌形象，同时满足不同需求与层次的消费，沈阳陶瓷大世界商城灯都广场特开辟了四个品牌专卖区和一个超市。四个品牌专卖区分别是：水晶灯专卖区、欧式灯专卖区、现代灯专卖区和传统照明灯具专卖区。据了解，分别进驻这些专卖区的品牌有：欧普、佛山照明、雷士、金达维沙华、帝美、开元、波士顿华庭、亚历克斯、四通、卡尔斯特、大丰、凸奇、牧羊人、木皇戈顿等等。“广场内共设36个专卖店，将集中体现优秀品牌的形象，打造真正意义上的品牌专卖，绝不挂羊头卖狗肉。而超市的设置将在满足顾客不同层次消费的同时，还能让消费者购买到与灯具相关的大大小小的商品，让消费者的需求得到最大化的满足。”彭宁说。

　　据悉，该灯都广场实行的是商城直营的模式。这种模式大大地降低了商家的风险，按彭宁的话就是：“我们出钱，厂家只管供货。”另外，采用直营的模式也将方便统一执行促销活动，实现服务承诺，更好地把控终端。商城将依靠自身的资源与实力，让光顾该灯具城的消费者可以享受全程陪同导购的服务，并且获得相关解决方案的参考，并且在不同品牌以及品类之间进行互动联盟，以促进品牌的影响力及产品的销售。商城还将通过一站式售后服务跟进措施及时了解顾客的反馈与需求。

　　家装建材大卖场优势助力照企

　　2009年，家居行业六大品牌：雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、红苹果家具、大自然地板、美的中央空调结成冠军联盟，备受瞩目。这种抱团式的联盟营销模式让照明行业眼前一亮，也让人们开始思考更多的创新模式。随后，中意旗下品牌飞舞天空提出家具配灯，也为照明企业的发展打开了另一扇窗口。这种转变让我们看到了未来家装相关产业链整合的趋势及优势。

　　据了解，沈阳陶瓷大世界商城作为全国最大的陶瓷专营卖场之一，汇集了国内外知名品牌，现有经营商户三百余家，商品涵盖陶瓷、卫浴、厨电、地板、橱柜、布艺，达三千余种，并且该商城辐射区域内有大量新交付及在建楼盘。房地产的兴衰很大程度上影响着建材市场的旺盛与否，加之沈阳东部还没有形成专业的灯具大卖场，这使得沈阳陶瓷大世界在终端的吸引上有着一定的优势。

　　回顾过去，人们习惯于在批发店、小百货购买商品，渐渐地，越来越多的超市建成，丰富的商品，自由舒适的购物环境，定期的促销活动都成了人们愿意前往消费的理由。目前的照明行业更多地还是以建专卖店为主要的销售渠道，有些企业也开始探索隐形渠道，谈及成熟的大卖场形式似乎还为时过早，但一些国外的大型家私卖场如宜家，建材市场如百安居、家得宝等都开始一步步抢占中国市场，不能不让我们开始关注综合型大卖场，那么沈阳陶瓷大世界灯都广场是否能够突围而出？我们将继续报道。