佛山LED探寻新商业模式 设计才是关键

近日，佛山照明灯具协会与佛山创意产业协会共同主办了一场关于LED商业模式创新的研讨会。欧司朗、国星光电、昭信、雪莱特等企业有关负责人均认为，与装修、设计公司合作挖掘LED的艺术价值，走高端智能化、信息化、个性化的“品味”之路，是未来LED发展的大趋势。

LED发展需整合产业链

LED作为照明的第四代光源技术，具备绿色环保、高效能等优点，其产业发展得到国家的大力支持。然而，LED企业在市场运作中仍然面临种种窘况。佛山的产业偏重于第二产业制造业，其发展具有相对的独立性，LED行业要突破现有的发展局限，必须与其他领域及产业相互协助和实现资源共享，才能开拓发展之道。

佛山市照明灯具协会会长吴育林表示，佛山创意产业协会和佛山创意产业园，恰好能解决和满足佛山LED行业目前发展所面临的困境和需求，为其提供更好的创新发展空间和平台。佛山创意产业协会会长邱代伦表示，整合LED产业链，有助于提升佛山LED产业的整体竞争力。佛山国星光电副董事长余彬海表示，LED产业要实现长足发展，必须创新商业模式，整合行业内外资源，共同打造佛山LED的区域品牌。

“佛山作为LED生产大市，LED企业应联合起来共同打造一个LED艺术主题公园，展示佛山LED的区域品牌形象。”在LED商业模式创新研讨会暨创新模式战略合作签约仪式上，佛山照明、国星光电等LED企业达成以上共识。

对此，佛山市照明灯具协会与佛山创意产业协会签订了战略合作协议，协议决定将整合双方资源，共同在佛山打造一个LED艺术主题公园，共同举办LED灯光节，共同建设照明博物馆，形成合力打造佛山LED产业的区域品牌。

“LED行业要突破现有发展局限，必须与其他领域产业互相协助。”佛山市照明灯具协会会长吴育林认为，尽管LED照明应用时代已经到来，然而，LED在市场运作中依然面临种种窘况。为此，研讨会还专门请来了几家设计公司和装修公司的负责人。

佛山照明品牌管理部总监薛清也坦言，目前传统照明的市场空间依然非常巨大，他甚至预言传统照明还将存在很长时间，“但LED迅猛袭来，作为‘中国灯王’的佛山照明也在研讨渠道和经营结构的创新。”

欧司朗照明业务发展经理林俏伶透露，目前欧司朗已经将重心从传统灯具制造改变为提供系统解决方案。

LED更替需遵循市场规律

研讨会上，广东昭信企业集团有限公司董事万小承提出了自己的困惑。“过去我们推崇LED，认为它节能环保，然而，为何很少有市民在买灯具时主动接受LED？”他认为，LED价格较贵，真正想买它的人不在乎它能省多少电，而是它是否能带来品味的提升，因此艺术化的光学设计、智能化的控制是比较好的一个方向。广东雪莱特光电科技股份有限公司市场总监魏志权也表示，身边不少老板选择灯具时都不会选择LED。“为什么？他们不太在乎节省下来的十几元钱电费，反而对设计造型非常感兴趣。”

佛山市蓝箭电子股份有限公司LED事业部经理雒继军表示赞同，“和传统照明相比，LED最大的优势在于装饰功能，但目前LED还没有发挥出更大的潜力。”

林俏伶介绍，欧司朗目前正在照明艺术和灯光品味上做文章，未来的目标是“没有灯具”，“一个镜子、一张凳子都有可能是一个发光的灯具。”

对于使用寿命，万小承同样突破传统观念，提出一个新的问题：“我们一再强调LED寿命长，可以用上15年、甚至20年，这是否又和创新产品自相矛盾呢？”

魏志权认为，LED应该和耐用品区分开来，朝着时尚的方向发展，“就像手机一样，大家不再喜欢耐用的诺基亚，而更青睐时尚、体验感强的苹果。”

林俏伶提到，欧司朗目前把LED定义为电子产品，“半年就更新一次，很多销售人员对产品刚刚熟悉，就已经更新换代了。”