照明行业背后的“变与不变”

都说21世纪唯一不变的是一直在变，世界在改变，社会在改变，行业也会随之而变。行业变了，企业也得变，此时盲目的变是不可取的，还是得坚守“万变不离其宗”之说，此刻的变应该叫变革。行业的改变就像历史的车轮一样挡不住的，一切良性的改变才能持久发展，企业在在这发展车轮上，若能审时度势，则能乘势而上，顺势而为之，成为行业标杆企业。不然，则会被碾在车轮底下，只能留下一条甚至一丝痕迹。企业的发展需要会审时度势的经营策略。

我国照明行业与发达国家相比这仅仅才是起步阶段，照明可分为室内照明和室外照明;室外照明，除了道路照明外又可分为工业交通场地照明，如码头、火车站、飞机场、公共工程和建筑工地等场所的照明;体育场地照明，如各种运动场地，如足球场、网球场、射击场、高尔夫球场等的照明;其他建筑的室外照明，如加油站、售货场地、广告牌、办公楼照明以及厂房建筑的外观照明。

目前行业因为还不够规范，导致现在很多照明工程都不是由专业做照明的公司设计施工的，大到建筑公司小到广告公司都在做照明工程，还有LED生产厂家、设计院等接到工程就找施工队伍做，甚至有不设计就直接给工程队做的也比比皆是，就是因为这些，导致很多照明工程都不达标，不合理。照明行业在国家政策的大力扶持下，也随着我国城市化建设水平的逐步提高及电力产业的高速发展，行业有了较大的改观。行业想要更快速良性的发展还需要做很多的工作。企业要在这样的环境中发展更值得大家深思。

笔者认为，照明企业想要在这样的环境中成长，一定要做到的是，分清楚自己在行业中想要扮演什么角色，怎么做才能做好，想要持久发展又还需要做些什么，若能做到这些企业才有生存发展可言。

商场如战场，乱世出英雄，不错，当大家刚开始开垦照明行业的时候，只要你找到自己的位置，找准目标，你就成功的一半。照明行业分类很多，首先企业要做的就是找到自己可以适合的分类，抢先细分市场，高度聚焦行业，提升行业品牌形象，做好这一件事就好了。

抢先细分市场，有两个意思，先是抢先，即“第一”胜过“更好”，因为人们心中只记得第一是谁;“快”比“好”更重要，在快速发展的时代，永远有更好的，快鱼吃慢鱼的时代，抢占先机，更易为王，追求完美的人更难达到理想的成功彼岸。后者为细分，特别是成长的行业，分类还不完善，消费者的需求是多样化的，产品服务定会呈现不断细分的趋势，找到适合企业自身的优势，成为细分行业的“第一”，如第一个统治中国的秦始皇，第一个女皇帝武则天，让人们不得不记住他们。

高度聚焦行业，市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一点或一个概念上。很多行业的领头企业之所以做的好事因为他们只做一件事，如百事可乐只做饮料，微软只是软件等。只要拥有一个简单的概念，全力去保护它在市场上的地位，这就是行业品牌，若这个概念是你独有的，那这块市场就是你的了。

找到了自己想要的角色，就要想想怎样做好，除了做好品牌口碑外，企业更应该让品牌模式化，模式傻瓜化，傻瓜标准化，复制传递下去，企业才能茁壮成长。当拥有品牌概念时，需要一个可复制的模式，如百事可乐、肯德基、沃尔玛等的营销模式一样，各地按模式套用即可。样板市场的成功可以减少企业到处摸索的成本和推广的成本。照明工程全国到处都有，行业的特殊性质，让它不能像产品一样推广宣传自己，而照明企业想要成长就必须要找到适合自己的营销模式，把企业的技术及工程中的管理经验等总结出一套标准来，让全国各地的同行或是非同行在你的协助下都能完成一个个精品工程。

在成长的行业，创新技术是必不可少的。按照行业的测算标准，只有当市场渗透率达到10%才能称为一种新产品的“腾飞”，但目前led照明灯具的中国市场渗透率只有2%左右。空间还很大，在政府相关政策的扶持下，LED产品的研发、创新的热潮随处可见。而作为led产品的使用者照明公司该怎么体现创新呢?

记得中业集团董事长张静中先生说过，创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，这是需要花费很多不可预计的脑细胞生离死别的过程，不是所有人都能做的，但，微创新倒是容易很多，照明企业应该抓住微创新这个概念来进行创作。照明工程中，不仅产品可以创新，设计也可以，施工也可以，甚至在售后服务中也可以根据业主的需求进行创新服务，这些都是增强自身企业竞争力，企业持久发展的源泉。做为照明行业的元老级、身怀多项照明技术专利的张静中张董，他引领的企业应该是受益匪浅吧。

在一个行业中，创新决定一个了企业是引领者还是模仿跟随者。企业创新也是企业家对整个创新过程所涉及的创新目标和创新活动方案进行设计、选择并组织实施的行为过程，其最终目标是实现企业创新的最佳效益。随着照明行业的良性发展，行业必将精细化，技术必将专业化，服务必将个性化。照明企业做到这些改变就能发展那也是因为跟随了行业的发展在改变。让我们一起期待行业的成长，企业的变革所给社会带来的光明!