LED企业：四把钥匙打开渠道之锁

LED半导体照明网讯 LED企业现在最大的困惑是如何把产品卖出去。要把产品卖出去，而且还要卖个好价钱，必须要有一个好的销售渠道，没有好的销售渠道，如一个钓鱼者没有找到鱼窝，只能是空手而归。

现在越来越多的企业打出“诚招全国代理商”等标语，这说明企业对招商工作越来越重视，有的企业还开出了极具诱惑力的招商政策，从产品的补助到销售人员的培训，近乎于完美的招商策略，目的都是想把渠道建好。

虽然企业如此重视招商渠道的建设，但是中国现在的LED企业招商还是受到种种条件的束缚，存在着很多问题。如何积极解决这些问题，拓宽销售渠道，占领市场先机，我以为以下4点很重要：

第一、品牌决定未来。

在网络越来越发达的今天，供远远大于求，这就要求企业要提升自身的品牌影响力，对于销售渠道的建设同样重要，一个耳熟能详的产品品牌，能够让代理商在短时间内获取想要的利润和销量。在品牌的影响力下，很多代理商才更愿意能够得到总部企业的培训和指导，这既提升了服务水平，又达到了双赢的目的。

第二、正确的渠道建设方法。

渠道招商有很多种方法，但是如何在众多的招商渠道搭建中找出既能节省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，网络招商，是一种较好的方式，如浙江中宙光电利用网站的招商平台，在短短的一年内，开拓了120家招商渠道，即节省了企业的人力，更节省了物力。

第三、细长细分是关键。

现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。所以，企业要在细分市场领域拓展业务，努力增加产品的附加值，要针对客户具体需求布局市场，合理规划。

第四、电子商务将会主导未来的市场。

电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。中山美耐特公司就是通过网络销售，成了LED灯带商中的知名品牌。事实证明，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势。电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

要开拓LED市场，不仅要考虑对代理商市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策，更要从自身的情况出发，寻找最适合方式，搭建渠道。