LED照明区域市场表现“一地一个样”

LED半导体照明网讯 据悉，西北地区市场覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地区各地市场所呈现出的差异性十分明显，可谓是“一地一个样”。

表现不同精彩相同

幅员辽阔的西北地区虽然市场不同，表现不同，但精彩相同。

▲西北灯饰市场发展不容忽视。

以陕西市场和甘肃市场对比为例，在陕西市场，虽然灯饰产品整体风格变化不大，但现代灯、水晶灯、欧式灯终端市场最为走俏，且目前融入LED光源的灯饰产品已成为当地市场的新亮点，亦成为商家助推销售业绩提升的新增长点。据初步统计，在陕西市场，70%以上的灯饰产品已注入LED光源。

而在甘肃市场，古典风格的中式灯仍受到市场广泛青睐，水晶灯、欧式灯、现代灯等产品市场表现则稍逊一筹。与此同时，尽管甘肃当地商家已经认识到LED光源与灯饰产品的结合是必然趋势，但仍对LED灯饰的产品品质及市场需求持怀疑态度，因而多处于“且行且试”的状态。

整体来说，西北地区今年市场表现较为平淡。从产品风格来说，整体变化不大；从销售业绩来说，受大环境影响，“稳中攀升”已属于理想状态；从品牌表现来说，尚未出现让人眼前一亮的品类和品牌；从消费群体来说，消费群体日趋年轻化，消费潜力逐步被激发；从电商渠道来说，虽取得一定的发展，但仍然难以动摇传统经销渠道、工程渠道、专卖渠道等的优势地位。

值得肯定的是，西北灯饰商家并未因此“坐以待毙”，已经开始积极寻求新的发展思路，如积极开拓二三级网络，发展核心经销；如联手设计师，打造“定制化”产品与服务；如打造专卖模式，专攻工程渠道等。就目前来看，西北灯饰商家已通过“改变”取得了可喜的成绩。

陕西

销量同比提升60%

西安市靓点灯饰经理陈燕

随着消费群体日趋年轻化以及消费观念的转变，欧式灯和现代灯越来越受到市场追捧。目前，我们销售的灯饰产品就以现代灯和欧式灯为主。今年以来，为了迎合年轻消费者，我们的产品更加注重个性化需求，在提升品牌服务的同时还增加了设计师个性化服务，全面提升了我们的销售业绩。

为进一步提升销量，今年公司主要针对二、三级网络进行开发，针对市级市场开发核心经销商，针对县级网络建立分销网络，通过上半年的网点开发，销量与去年同期相比提升了60%。今年，LED照明的表现可谓最为抢眼，我们现在所销售90%以上的灯饰产品中都配有LED光源，且受到终端市场青睐。