重温那些血雨腥风的记忆—细数价格战的“成王败寇”

回首2013年，LED照明市场进入了群雄逐鹿的“战国时代”，以Cree，飞利浦，欧司朗为代表的国际一线大厂纷纷下调LED球泡灯价格，抢尽市场风头。与此同时，国内LED企业不甘示弱，雷士、亿光等厂也陆续释出了亲民价。据观察，全球一线照明品牌产品价格的快速下降有效地促进了各区域市场的加速整合，同时也使LED民用市场产品竞争局势愈演愈烈，部分企业还没开始尝到LED照明的甜头，就在惨烈的价格战中黯然倒下。没有买卖就没有杀害，成者为王败者为寇，谁是价格战的始作俑者?价格战又成就了谁?

价格战的“成王”

1.“杀”场秋点兵，LED中小企业难逃“生死劫”

下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格。根据7月份的一份数据，大陆地区一线厂商7w LED灯泡下滑的为清华同方与雷士照明，分别较6月下滑37.3%，36%，价格为49.5元，87.3元。部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价，最高降幅甚至达到40%，造成LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争。

2.Walmart 杠上Cree，球泡灯降价力道强

美国零售业巨擘Walmart 在2013年10月宣布旗下LED球泡灯自有品牌Great Value，取代传统60瓦的LED球泡灯最低报价降至8.88 美元，CREE也不甘示弱公布旗下球泡灯通过ENERGY STAR认证，每颗灯泡最多可回馈消费者5美元，以CREE在2013年3月推出取代60瓦的球泡灯报价分别为12.97与13.97美元计算，报价可望落至10美元以下。

3. 台LED灯泡割喉战 杀破百元新台币

灿坤、中国电器、飞利浦及大同等土洋大厂在台湾抢当LED照明市场龙头，今年都订出销售1百万颗以上灯泡目标，尤其灿坤最近刻意将7W的LED灯泡售价压低至1百元新台币(下同)以内，售价对半砍的大动作，中国电器、大同及飞利浦等厂商也相继降价2至4成不等应战，引爆价格割喉战。

4. 亿光接招飞利浦，不设杀价停损点

飞利浦上周甫宣布，一般LED灯泡今年新价格较去年至少降2成，掀起台湾LED灯泡一线品牌价格战!强打台湾第一品牌形象的亿光本周立即接招，LED灯泡昨日宣布新促销包999元新台币(下同)，单价相当于降价33%。董事长叶寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟着价格战杀下去，亿光不设停损点。叶寅夫指出，传统照明历经3次淘汰赛，LED照明才要开始第1波，亿光对今年的价格战已有准备，所以今年不设杀价停损点，也不影响亿光今年获利成长走势。

5.飞利浦打响价格战，LED灯泡降价20%

飞利浦昨(15)日宣布，在台湾推出新一代LED灯泡系列，其入门款7瓦LED灯泡399元新台币(下同)，相较于飞利浦去年入门款6瓦LED灯泡要价499元，今年入门款价格足足降价2成。

飞利浦今年在台湾一次推出4款规格，包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦的LED球型灯泡，定价分别为新台币399元、399元、 499元、599元，以去年同样8瓦LED灯泡的价格来看，去年是599元，今年即降至399元，降幅更是高达33.39%，若以自家飞利浦节能灯泡计算，价差已缩在1.5倍上下。

6. 欧司朗宣布6月推出10欧元以下产品

LED灯泡市场的价格竞争战火愈演愈烈，继三星、Cree分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，欧司朗亦宣布将于今年6月推出10欧元(约13.1美元)以下的产品，，刺激消费者购买意愿，推升LED灯泡的市场渗透率。

价格战的“败寇”

7. “江门质量”受质疑 江门LED产业发展不明朗

尽管真明丽的亏损受挫只是个案，但作为在业内负有盛名的江门LED产业龙头、政府巨额补贴的主要受益者之一，真明丽的失意不禁为整个行业带来阵阵寒意。江门LED产业的发展是否存在虚假繁荣?“国内LED产品同质化很成问题，让消费者看不清楚，外形看都一样，只能比较价钱。”幸芦笙认为，LED企业陷入价格战恶斗，很重要的原因是创新和研发能力不够。“问题在于小企业没有研发能力，市场上抄袭厉害，同质化严重。目前LED竞争是创新和成本的结合。既要有创新和技术开发能力，创造出新的技术，但 也要适应市场，要有低成本能力。政府应加大力度扶持公共研发平台，让广大中小企业受益。”

8. 雄记“跑路门”追踪报道：都是低质低价惹的祸

雄记厂的现状可能是LED行业低质低价企业的一个缩影。雄记厂在古镇主要做低端产品，在行业内，这种产品被称为“烂货”。“烂货”的显著特征是价格非常便宜，但产品质量根本没有保障。罗子鸣则是雄记厂的LED灯罩供应商。他告诉记者，雄记找他采购，都是选择最低端的产品。这样，雄记能够以极低的价格出货，从而迅速占领市场份额。

9. LED质量揪心 OEM厂商成“替罪羊”

LED产品屡屡爆出质量问题，也让这个照明行业的宠儿备受质疑，尤其是一些国际一线品牌也都折戟“质量门”事件。国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博坦言，虽然质量低劣现象已经有了很大的改观，但这依然是困扰LED照明产业的大问题，不认真对待势必将影响 整个行业的健康发展，“市场对于LED产品的某些误解也来自于质量问题——LED产品的主要优势之一便是寿命远长于其他照明产品，而一些劣质LED产品的 寿命也不长。这些质次价低的个别产品严重影响了LED在市场中的声誉”。

战后思考

10. 价格战VS价值战，LED市场竞争长路漫漫

通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去， 牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。

11. 远离“价格战”，让LED有口皆碑

虽然我国的LED产品在价格方面一直具有优势，但在产品质量方面却处于下风，缺乏品牌的产品也难以得到消费者的认可，进一步导致了我国的LED照明产品在国际市场上较弱的竞争力。也许只靠国内市场也可以维持我国LED照明行业的发展，但这毕竟不是长久之计。随着市场全球化的发展，国外产品也会挤占国内市场。失去了地缘优势，在质量上处于劣势的产品，发展的后果可想而知。不论是从行业的发展来看，还是从企业的长远角度出发，提高LED产品的质量都是十分必要的。LED照明企业应该扭转发展思路，改价格战为品牌战，只有打出自己的品牌，将产品的质量做强，才能在日趋激烈的竞争中占据一席之地。[!--empirenews.page--]

编辑观点：

LED照明在今年终于走下价格神坛，跌破10美元的甜蜜点，飞入寻常百姓家。对于消费者来说，可以用网络流行语“喜大普奔”来形容。巨头大调价，标示着LED价格临界点来临，LED照明市场的价格体系也将得到更好的规范与完善。不可否认的是，国内LED中小企业的生存空间将再次被挤压。而降价必须建立在技术和质量都得到保障的前提之下。之前的惨痛教训告诉我们，将货就价会使消费者不满意，让LED照明更难推广，企业最终也会砸了自己的招牌。在这场价格闪电战中，中小型企业也不必自乱阵脚，因为降价并不是企业营销的唯一手段。消费者是多种多样的，他们的需求各异，有的需要便利，有的追求时尚，有的倡导节能，另外，他们对价格的敏感性也全然不同。所以，中小型照明企业要生存，不妨冷静下来思考寻找大企业忽视的领域，走出自己的特色路。当前，我国LED细分照明市场仍然有众多亟待挖掘的商机，企业可以通过提高产品的附加值，走出产品的差异化道路，这才有助于企业摆脱低价竞争，及早脱离人满为患的红海，用高性价比的产品打出自己的小天地。