JDI好棋 借道台湾胜算大

可携式电子装置最重要的人机接口就是中小尺寸面板，莫看这小小的掌中方寸，经营难度却比大面板（液晶电视等）高得多。规格、技术、成本的拿捏都需要非常细腻，才有可能赚到钱，这回日本JDI用的这步棋，可以说是耍得非常漂亮。

孙子兵法《谋攻篇》说到「兵不钝而利可全」，是说作战的时候兵器可以不受到损伤，但己方的利益又得以保全。这对JDI目前的情况而言，联合台湾的力量，去进攻早已是杀戮战场的大陆中小尺寸面板市场，可能是眼下的一个高招。

对于台湾面板厂商来说，在承接国际型客户的中小面板订单上，其实不是没有成绩，以诺基亚为例，采购自台湾的中小面板比重大概至少是六成以上，剩下的是日、韩等供应，因此对台湾厂商来讲，很多中小面板的客户采购比重几乎已经接近天花板。或是讲得直白一点，以台湾现有的中小面板技术水平，能够接到的订单大概也就是这样了，剩下的不是抢不到的问题，是根本没那技术能量去抢食人家的饼，就算给你订单、你也做不出来。

以JDI这家公司来说，其实是个很好的范例。他是集合当年日本各家营运岌岌可危的小公司所组成的面板厂，统一由日本政府「做庄」，出资硬是把他集成起来，目的就是不让这许多年来日本所累积的中小尺寸面板高阶技术根柢就这样挂点。2012年成立以来，果然是将士用命，在市场上连战皆捷，全球市占率已直逼两成。

即使如此，JDI也看到自己的弱点，大陆是未来中小面板市场重镇，若是自己杀进去干，恐怕有点猛虎难敌猴群，一方面怕技术被偷，另方面担心被迫打价格战，压缩了高阶技术的获利能力。因此这回透过取道台湾，结合本地的人才与供应链管理经验，再去进军大陆，这样一来可以省下许多不必要的营运风险，颇有点「范蠡卖马」的战略结盟模式，胜出机率会高许多。