照明行业稳中求变深挖营销渠道

新年伊始，各个行业都开始朝着新的目标前进。对于今年的照明行业而言，新的目标必然是实现新的变局以实现整个行业的新生，而这个新的变局不言而喻需要依靠渠道战来进行。和以往行业内过过虚招的渠道竞争不同，今年的企业都牟足了劲，吸纳贤才、整合资金，一上来全是用实力、人才、资本实打实的过起了硬招。

通过渠道的竞争来赢得市场和利益已经是越来越多的企业开始重视和使用的方法，对于这股来势汹汹的渠道变革浪潮，我们可想而知照明行业未来市场竞争的激烈程度。那么，我们现在就通过对LED的渠道竞争分析来对照明行业的渠道战进行更深入的了解。

说起LED，不少人都会认为就是它引起了整个照明行业的渠道改变。纵观其近几年的发展状况，虽有不少在整个LED产业中举足轻重的大型企业，但LED的大部分市场却逐渐被中小企业蚕食。这些中小企业甚至将一些传统巨头挤出了这个市场，只能眼睁睁看着别人吞掉LED市场这大块肥肉。虽然这些中小企业群体可能是扰乱了照明行业本应有的发展秩序，但也可以说正是LED这个新产品造就了这个企业群体，使得企业在照明行业里生存的可能性变得更大。随着这些中小LED企业的不断发展，技术不断成熟，这些企业老板将会更加注重对于品牌的保护和培养以期用强大的实力抢占高端市场，进行渠道变革，使企业变得更加强大。

对于通过营造品牌效应来进行渠道改变的方式是目前LED做得比较好的尝试，因为其本身的科技含量和节能环保特点，通过广告、明星、公益等方式能够较好得被人们所接受，不少的企业就以在知名电视台播放广告或公益片的形式尝到了甜头。有了先行企业的成功示范以及不少大型企业也开始转向LED市场的事实，LED行业的渠道转变必然是一场激战。

那么，面对局面变革的渠道战，企业到底是迎战还是避而远之呢?其实，这个答案不用说也知道，你不战别人也会战，这就真的是人在江湖身不由己的道理了。身处整个行业的渠道变革浪潮中，各企业互相竞争是不可避免的。对于LED企业而言，在大战中该怎样打就是各位老板最头疼的问题。九正建材网的小编希望企业在进行渠道竞争的时候至少能够认清三点。首先，LED作为新兴产品，相较传统产品而言其通过传统渠道的销售的方式可能会比较弱，因此一定要抓住电商这块市场，有效利用，最好做到电商与实体店的结合。其次，家具市场和建材市场正逐渐成为主体消费市场，一定要巧妙的覆盖。最后，对品牌的培养是一个重点课题，消费者对于品牌的要求越来越高，做好品牌不仅能在高端渠道的竞争中获得优势，对于开拓其他新的渠道也是一把很好的利器。

刘海