珠三角：LED企业着眼市场 规范秩序

珠三角作为LED生产的主要基地，鱼龙混杂的缺点一直为行业人士所批判，低生产实力、低技术含量是大多数中小型企业的致命弱点。尽管如此，珠三角仍是我国LED产业的发源地，它的动作代表着我国LED产业发展的趋势和走向。近两年，我们也欣喜地看到一些变化：越来越多的LED企业着眼市场，寻找适合自己产品的渠道，注重市场竞争的差异性优势；渐渐加强对自身品牌的宣传和培养；重视区域整体环境，开始规范市场竞争秩序。

深圳：LED照明需要领头羊

深圳市做LED产品及配套产品的厂家大大小小有105家左右，产品包括路灯、太阳能照明、T5管、光纤、灯杯等，大多数厂家以出口为主。

深圳是我国最早的LED产业区之一。早在1997年左右，深圳的一些厂家就看到LED产品的好处，不少外贸公司也将LED产品的配件，特别是二极管交给深圳厂家制造。如今，虽然深圳制造LED产品的厂家每年都有所增加，但真正在经销商和消费者心目中还是外国品牌占主导地位，其次是大家比较常见的几个厂家。如：鹤山银雨，格林曼等。

一直以来，深圳LED企业存在着一些问题：1、一直注重外贸，不注重国内市场，造成企业知名度很低；2、缺乏核心技术。真正的核心技术仍然掌握在国际化的灯具巨头手里；3、不注重零售市场。几乎所有的LED厂家都知道，零售市场是个极大的矿山，但是却没有办法去开发；4、深圳LED厂家不注重自我宣传，这造成其在国内市场信息不流通，品牌形象较弱。因此，作为未来的主导产品，深圳急切呼唤LED领头羊的出现。

中山：侧重应用，附加值有待提高

近年来，随着半导体照明技术的日益成熟，其身影越来越多的出现在通用照明市场，如彩虹管、灯管、路灯、车灯等各种LED灯具发展迅速。加之其节能环保的特性，与照度、流明的不断提升，进入家居照明替代传统光源的呼声也此起彼伏，众人普遍看好其发展前景。因此，在灯饰产业较为集中的中山地区，也有一批企业逐渐介入这一领域，并取得不菲成绩。

民用与景观照明是主要渠道

在中山（包含江门与鹤山区），LED企业涵盖原材料与产品两大领域，其中以成品应用为主，企业数目较多，主要生产LED成品的企业大概有500家左右，其产品主要市场集中在民用与景观照明方面。另外以木林森为代表的灯珠等原材料生产企业，大概也有30家左右，其余则尚未形成规模。

中山由于临近LED芯片与封装技术较发达的深圳与珠海，利用灯饰产业优势，企业更偏重应用部分，例如城市亮化、景观工程、夜总会娱乐场所等所占份额较大。此外，还有大量灯饰照明厂家以LED为光源，配合家居或商照产品做辅助照明，目前也形成一定市场规模。

市场竞争日益规范化

因为有灯饰之都古镇镇，中山地区向来侧重灯饰，真正引进LED照明是在2004年前后，除去银雨、伟来、木林森、中振等几家老牌企业外，欧曼、真美、格林曼、鸿彩、福尔特、旭阳、花之语、奥尔光电、戈雅等一批新兴企业都是在2004年前后介入，而发展的高峰期则在2005—2006年。一批批企业蜂拥而上，LED照明应用空前繁荣。到了2007、2008年，LED显示屏开始成为宠儿，一股投资LED显示屏的风潮席卷中山，三木、福斯特等显示屏生产企业也逐渐浮出水面。

鹤山银雨作为彩虹管、舞台照明的龙头企业，外销为其主攻方向，因此内销仅占到总销量的5%。另外一家与银雨同样享有盛名的LED企业伟来照明，近几年市场表现也可圈可点。1992年成立的木林森，主攻LED封装技术，也有所建树。格林曼外销一直不错，近两年开始重视国内市场，业绩不断提升。2008年，以欧曼等新兴企业为代表的LED专卖店运营模式开始出现，产品从户外景观向照明不断延伸，前景更被看好。

中山地区企业由于介入LED较晚，技术含量不高，准入门槛较低，同质化严重，价格战时有发生，也使得整个市场较为混乱，低端竞争激烈。而国家对LED看法，也可以用又爱又恨来形容：爱它是因为它节能环保，恨它是因为市场混乱，缺少统一标准，质量无法有效监控，更多处于无序竞争中。对此，2008年国家开始重视这一问题，LED国家标准开始出台，古镇几家企业积极参与标准制定。另外，目前主要采取专卖店、区域代理等销售模式的几家品牌企业，坚守质优原则，跳出价格竞争，逐渐赢得市场认可。

佛山：国星光电独领风骚

佛山地区在照明领域的主要优势是光源和工程照明产品。据了解，目前佛山LED照明企业的数量在30家左右，多数是规模很小的LED配件企业，国星光电是佛山地区最知名的LED制造商。

国星光电于1981年开始与日本鸟取三洋公司合作生产LED产品，1994被认定为广东省高新技术企业，1995年被评定为全国最大光电器件生产企业。其大量引进日本先进技术，2007年被评定为全国优秀科技民营企业。目前已经申请了33项专利，其中有2项发明专利已通过了实质性审查，18项实用新型专利和7项外观专利已获授权。成为佛山地区唯一一家知名LED企业。

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