专访爱普生投影高层：蝉联全球销量第一

2013年11月1日，爱普生（中国）有限公司在成都举行了“新视界色非凡”为主题的2013爱普生投影机新品发布会，此次发布会上爱普生携26款涉及家用、商务、教育三大领域的投影机新品强“视”登场，全面满足各领域不同用户的需求。发布会后，精工爱普生集团VI营业部石桥響介，精工爱普生集团VI营业部小口里子，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理菊池高，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白等领导接受了媒体专访。

爱普生在中国投影市场产品研发计划，如何应对激烈的竞争保持第一的地位？

精工爱普生集团VI营业部石桥響介说道：“我们会听取用户及经销商的意见来改进我们的产品，同时结合最新的技术，生产出适合中国市场的产品。优质的产品及完善的售后服务是我们保持全球销量第一的最重要法宝。”

精工爱普生集团VI营业部石桥響介

谈及中国投影机市场面临重新洗牌的局面，黄少白部门经理表示，中国投影机市场上大概50个投影机品牌，包含很多的地市品牌，这是全世界其他国家所没有的现象。从爱普生的角度来看，我们很难预测别的品牌会怎么样，但是爱普生可以说是有核心技术研发实力和生产能力的厂家，在面临洗牌危机的时候存活得更久。投影机市场会有哪一个品牌停止进入这个市场，哪一个品牌加大投入我们无法预测，但可以看到已经退市的品牌，有的具备研发能力，但是没有产品线，所以成本没有优势。有的可能整体销量不够大，无法持续研发新的技术，产品竞争力不够。针对洗牌这个问题，爱普生会把自己的研发做好，持续保持全球第一的地位，把自身生产管理做好，我相信这样爱普生会很好地存活。

　　品牌：爱普生投影机微投新光源技术未成熟

爱普生在微投及新光源投影方面的计划？如何平衡节能与高亮两者关系？

微投和新光源是近些年投影机领域的热门词汇，精工爱普生集团VI营业部石桥響介在谈到新光源投影机时说：“新光源已经有很多，目前新光源还有一些技术方面的限制，第一是能耗，第二是亮度，目前有4000流明的，最高的可以达到5000流明，但是成本会很高，寿命目前是几万小时。如果跟传统光源投影机灯泡的成本相比的话，还是灯泡的成本更有优势。当然，新光源技术还在不断发展和改进，我们也在积极地尝试。”

爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白

黄少白部门经理补充回答了关于亮度和节能的问题，国家有一个节能指标“能效比”。爱普生在提升电源面积液晶面板的能效上一直在做努力。我举个例子，以前我们输出5200流明的亮度，要用0.8英寸的液晶板，现在0.6英寸的液晶板就能输出5200流明。而我们的灯泡寿命还比原先延长了。爱普生520XB、XH的灯泡寿命在2000多小时，而采用0.63英寸液晶板的新一代产品，灯泡寿命延长至4000小时，整机功率也没有提升，爱普生在节能上一直在不断努力。

在谈到微投产品计划时，黄少白部门经理说：“其他品牌推出微投，我们很赞成这个概念，但是500流明的产品要在什么场合使用呢？目前500流明微投的价位可以买到3000流明的普通投影机，而3000流明的投影机可以满足多种场合的使用，这可能是实用性跟价格的综合考虑。正如石桥先生所说，如果微投可以做到4千流明、5千流明那一定很好，但是目前看来技术还没有达到这么成熟的境地。”

品牌：爱普生投影机新品命名无线商务

爱普生新品命名规则？爱普生入门级商务投影机加入WIFI无线功能的考虑？

爱普生投影机有着丰富的产品线，本次发布了26款投影机新品，在产品命名规则上有所调整，精工爱普生集团VI营业部小口里子介绍道：我们今年发布的产品都是以C开头的，C就是代表China的意思，后面的字母，用以区分商务和家用，CB是商用，CH是家用。

爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部产品经理刘征，为媒体介绍了入门级商务投影机添加无线功能的产品规划，无线模块在入门级爱普生投影机产品中有标配也有选配两种选择，客户可根据使用需求进行选择，爱普生让用户能够有更多自由的空间选择他需要的对的产品。

爱普生无线商务投影机

对于客户大数据的问题爱普生也有考虑，爱普生会通过真实用户需求和用户体验的数据来研发相应的产品。爱普生会根据不同用户的需求做相应的加法和减法，为客户提供更多的选择，尊重客户的体验。

品牌：爱普生投影机超值家用市场定位

爱普生推出万元内3D1080p家用投影机产品，用户定位及市场规划？

本次新品发布会的一大亮点，就是爱普生推出了万元内超值3D1080p家用投影机——TW5200，该机还具备MHL连接功能。

在谈到这款产品的用户定位时，负责家用投影机的爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部产品经理王晋丽女士说道：“从全球市场来看，用户对投影机的需求在增长，尤其是在3D投影。TW5200的对出就是基于这样的市场状况，对于未来这个市场能有多大，这主要看用户的使用习惯，中国有很多人不知道投影机可以家用，因此我们工作的重点就是要告诉消费者投影机也可以用做家用，而且也非常便宜。当然做这样的市场工作，除了我们爱普生自己以外，还要借助渠道的力量，所以我们未来可能在家用投影机的渠道规划上跟传统的渠道不太一样，会选择一些新的渠道，比如电商，目的就是让用户在任何渠道都能了解到这款产品，能知道这款产品，进而去体验、去购买。”

随后对于爱普生TW5200这款产品，黄少白部门经理补充道：“爱普生对CH-TW5200这款产品的期待是非常大的。谈到家用机市场，投影机最大的竞争对手是谁？是平板电视，它的销售数量比我们大很多，但是平板电视有一些使用上的问题，平板越来越大，安装可能会非常不方便，随着尺寸的增大，能耗也会增加。我认为家用平板电视跟投影机相比有不方便的地方，投影机可以放置得离用户比较近，只要跟MHL线连接，就可以跟手机和平板相连，用投影机显示出来。所以我觉得在新技术的改革上会有助于投影机进入家用市场。”

　　综述：

近些年随着投影机价格下降，单机利润降低，不断有品牌选择退出这一市场。但与此同时，国内用户对投影机为代表的大屏幕显示产品需求量快速增加，投影机市场规模总量得以迅速提升，吸引了更多新品牌的加入，市场竞争日趋激烈。作为全球投影机销量第一的爱普生，为了应对激烈的投影机市场竞争，不断细分市场、丰富产品线，并对原有优势领域，中高端产品的规格进行了宽屏化升级，为用户提供了不同价位，不同规格的丰富产品。随着超值家用投影产品，以及连接使用更为便捷、使用寿命更长的商教投影机新品的问世，爱普生在投影行业技术和市场领先优势，将凭借专注于更加细分市场，更多行业客户的开发得到综合体现。