行业思考：雄记的低价与企一的高价

大家都知道，雄记玩低价，最后玩“跑路”了。企一玩高价，似乎活得还比较滋润。

其实，低价不是罪，只有非正常低价才是罪。当然，精心炮制的跑路骗局，那就是更大的罪了。

曾经，也有靠低价取得阶段性成功的，比如家电领域的格兰仕，照明领域的华强、斌翔。但大家请注意，我用的是“阶段性”，当某个阶段过了，这些企业就“华丽转身”了。比如华强创建了本邦进军中高档领域，斌翔“价格风暴”之后也暴涨了至少15%。因为全世界的企业都有一个本性，那就是逐利而生——迄今为止，我们还没有发现哪个企业只为公益而生。只不过这盈利，不是在此时就是在彼时；不是在此地，就是在彼地。如果哪个企业注定就是为公益而生，那它出生那一天就是它死亡那一天。否则，要么它就不是企业，只是一个公益组织。一个优秀的企业，它能把盈利和公益的位置摆正（按照科学的比例）就非常不错了。当然，这是另一个话题。

雄记的跑路，在于它的低价低得“离谱”，低得不仅没有利润，而且还亏本，甚至低得牺牲了品质和服务。最后，低得客户没有安全感，低得客户都没有感觉了，所以再低也不要你的货。

雄记的失败证明，低价不是万能的，有时甚至是“万恶”的。

企一一开始就以高价著称，温州老板能在价格上这样坚挺，确实很少见。近两年来，LED行业逐渐进入到了剧烈动荡的高风险期，几乎没有企业敢大量做库存，经销商更是谈库存色变。价格一年下降300%，谁敢盲目库存？企一也不例外，听说他们甚至客户要一只灯，也可以发快递。由于价格高，有较大利润空间，所以能支撑无库存的运营模式。

企一当然不是唯一模式，甚至不是最好的模式。但至少有效规避了风险。不过，据说前几年一直顺风顺水的雷克，这两年就遇到了巨大的困难，也是与剧烈的价格动荡和库存有关。具体的情况目前还不详，等我们调查详细了再公布。

从本质上来讲，高价和低价都不是最好的方向，方向是始终坚持合理的利润空间，并且不要轻易上下摇晃，这样才可以与客户、消费者建立良好的信任基础，让企业良性发展。

目前的照明灯饰行业，无论是传统领域还是LED领域，都充满了焦虑、浮躁和过分功利，所以企业就像坐战斗机，骤升骤降，无法平稳发展，其实这是一种非常危险的状态。要摆脱这种状态，必须清醒理智，必须耐得住寂寞，坚守自己的定位。这就好像灯饰行业的流行风潮中，总有一些企业抓住机会一炮走红或一夜暴富，但也总有些企业红过一阵就不见影儿了。各大品类也是这样，今年流行欧式古典灯，明年流行现代灯，后年流行中式灯，风水轮流转，转到哪家哪家发，转出哪家哪家衰。其实仔细观察不难发现，那些坚守自己定位的企业虽然没有大红大紫，大起大落，但慢慢就成为了某一品类的中流砥柱，比如海菱、金达，品源、米迦，一直稳坐品类的头几把交椅，真的很值得后来者借鉴。