LED照明应把握品质与价格 双管齐下发展

在这个“得渠道者得天下”的LED照明时代中，企业间的竞争体现在渠道争夺上，传统照明企业品牌价值也正是通过其渠道体现出来的。然而，纵观目前的LED照明产业，渠道建设远远落后于产品研发与生产。如何推动产品普及成为众多企业的重心工作。

作为LED照明普及的关键条件——价格，无疑对LED普及的速度起到重要作用。在没有强势LED照明品牌的现状下，价格成为消费者选择购买该产品的主要因素之一，而低价LED照明产品理所当然成为当下的市场主流。这也正是，很多厂家在走访市场发现，低价LED照明产品占据零售中大部分市场的原因所在。“很多经销商更愿意选择低价LED照明产品进行推广。”不少厂家销售人员反映。

可见，低价LED照明产品在LED市场刚打开之际更具空间。这也正是木林森、耐普照明等企业不断调低产品价格的重要原因。

纵观整个LED照明产业，尽管产品的整体合格率较低，但我们不难发现，其实还有很多品质过剩现象。品质过剩意味着产品质量超出了消费者需求的期望值。这带来的最大影响就是增加了产品的制造成本和检验成本，从而导致生产厂家要么少赚或不赚钱甚至出现亏本的现象;要么是抬高产品的价格失去了在同类产品中的价格竞争优势。

在谈到对产品质量的看法，美特照明福建泉州总代理郑炳灿表示，不要“太”重视产品质量从而导致“品质过剩”，这样无形增加了产品成本，降低了产品性价比。

从市场经济发展来看，质量并非企业所追求的最终目标。质量对企业而言，就像氧气与人，氧气是人生存的条件但不是人生存的目标。企业是以满足用户需求的前提下，获取合理的利润以达到持续经营为目标，所以质量只是企业实现目标的条件或要素之一，而不是企业的最终目标。从产品性价比角度看，能否既满足客户的品质需求又做到低价，找准质量与效益平衡点，很好地拿捏住品质的“黄金分割线”非常重要。

在当前LED照明形势下，企业只有先把市场占有率做大，才有能力把市场做强。华强就是照明行业一个“低价营销”的典型代表，正是凭借着这一特点，使其成为业内难得实现销售额超过10亿元的企业之一。

如此看来，LED照明产品低价竞争不是错，雄记灯饰这样的企业就错在没有把握好品质与价格的“黄金分割线”。