借力小间距LED入“室” LED厂商思维转换很关键

在当前的大屏幕显示市场，小间距LED是绝对的活跃力量，不仅有诸多专业LED厂商的力挺，还有威创、GQY、彩讯等DLP拼接企业的倾情投入，而也正是厂商层面的不遗余力，让小间距LED有了挑战权威的底气，特别是传统的LED厂商更是寄予了厚望，甚至放出了“在一定范围内取代传统的液晶拼接、DLP拼接”的豪言。

虽然在诞生之初，小间距LED就被传统LED显示厂商视为LED显示进军室内应用的利器，但是，作为一项新兴的显示技术，小间距LED想要在竞争本就十分激烈的室内应用市场开辟一方属于自己的天地，特别是在传统LED显示厂商的主导下，不仅要打破既有的技术障碍，更为重要的是，厂商市场拓展思维的及时转换。

在传统的户外应用市场，LED显示屏市场推广还主要停留在卖产品的阶段，在市场推广中，厂商对客户的服务，主要围绕买什么规格和多大面积的产品展开，制胜的法宝依然是优惠的价格，这也正是户外显示屏市场陷入价格战漩涡的根本原因所在。在室内应用市场则不同，特色解决方案的提供已经成为了征服行业用户的关键，转型综合服务商已经成为了液晶拼接厂商和DLP拼接厂商的共识。这也就意味着，传统LED厂商想要以小间距LED契机，进军室内市场，首先就要完成从“卖产品”到“卖解决方案”的角色转换。

与户外显示市场，LED显示屏一家独大不同，时下的室内大屏显示市场正处于显示技术多元化的时代，不仅不缺乏主流型技术，反而有过剩的嫌疑，因此，市场会根据行业用户的需求对各类显示技术进行调整——适者生存。这也正是室内大屏市场竞争更加残酷的根源所在。当单纯的从技术层面不能分出子丑寅卯，特色化解决方案所展现出的个性化、差异化服务，就成为了行业用户最为重要的选购依据。想要进军室内应用市场，小间距LED自然不能例外。

除了应用市场选择的推动之外，小间距LED产品本身的市场定位细化，也需要通过厂商的服务来体现。目前，在室内大屏应用市场，液晶拼接，凭借轻薄、应用成本低等优势，成为中低端显示市场的宠儿，而DLP拼接，则因为具有突出的拼缝优势牢牢占据着高端显示市场，分工明确，在这种情况下，小间距LED无疑是明显的搅局者，而且，在现阶段，还是一个技术尚不完善的新秀，想要从液晶拼接、DLP拼接这些前辈手中抢地盘，通过细化解决方案进行优势包装自然成为了制胜关键。

随着技术发展的不断成熟，小间距LED产品同质化不可避免，这从液晶拼接的发展轨迹就可以看出，而由此带来的最直接后果就是产品利润空间的压缩，要维持企业持续发展所需的利润且避免价格战，自主性极强的解决方案就变得至关重要。如威创就曾公开表示，根据公司所实施的案例项目，除大屏幕硬件外，其配套软件及附件合计金额几乎与大屏幕拼接墙体金额相当，而且，解决方案服务还与售后服务挂钩，能够通过客户更新需求获得进一步的收益。

可以说，无论是基于应用市场开拓还是基于企业自身健康发展，传统LED厂商想要借由小间距LED在室内市场打出一片天下，转型解决方案提供商是必要前提。不过，市场留给LED厂商的反应时间并不长，因为即使在小间距LED市场，也有诸多的LED显示厂商和DLP拼接厂商，而放眼整个室内大屏显示市场，更要加上庞大的液晶拼接阵营，市场竞争日益激烈，要想有所突破，下手就要快。这也就意味着，小间距LED入室的市场前景虽然美好，却只属于那些转型迅速的LED显示企业。