访甘肃省电信公司总经理恩广礼

面对日趋激烈的国内国际竞争，面对新的公司化体制，甘肃电信如何应对？甘肃省电信公司总
经理恩广礼在接受记者采访时指出，牢固树立发展观念，把甘肃电信建成具有国际综合竞争实力的
大型通信企业，将是甘肃电信在新体制下新的发展目标。

恩广礼总经理告诉记者，公司挂牌成立标志着甘肃电信进入了一个新的历史时期，甘肃电信将
按照企业发展的经营模式和运行机制，夯实基础，主动实行“技术创新、机制创新、管理创新”，
使甘肃电信在网络提供与信息服务上继续先行。为实现这一目标，甘肃电信要进一步转变观念，树
立“企业观念”和“服务观念”，强化市场意识、客户意识、效率意识和效益意识。各地、市、州
电信局将按照精简机构、提高效能的要求，调整公司内部设置，重点充实经营、服务、运行维护部
门；按照现代企业管理要求，建立完善一系列的基础管理制度，加快推进地县财务一体化进程。

恩广礼指出，甘肃电信将进一步加大通信发展力度，增强综合通信能力，壮大企业实力。大力
引进新技术，积极推动网络向综合化、宽带化、智能化方向转化。农村电话网、无线市话网和数据
通信网将是甘肃电信的建设重点。在农村电话网建设中，不仅要注重传输光缆的建设，还要做好配
套线路建设。今年，甘肃电信固定资产投资计划规模将由15亿元扩大至22亿元左右，放号计划也
将由年初下达的35万户调整到50万～55万户。省公司为了严格控制资金投向，确保有限的资金集
中使用到效益高、市场竞争亟需的项目上，把固定资产投资计划与电话放号挂钩考核，初步确定为
固定资产投资计划每增加1万元，放号计划增加1户，奋斗目标增加1～2户。

恩总认为，业务发展是企业工作的中心，要进一步完善经营管理机制，充分发挥经营部门在企
业中的龙头作用，开展经营活动分析，提高营销工作对市场变化反应的灵敏度；进一步做好市场调
查分析和预测工作，建立市场调研和预测的工作制度，把市场调查分析和预测作为经营中一项重要
工作开展，为经营决策提供可靠的依据。市话业务将把重点放在开发中低收入阶层住宅电话市场
上，采取分期付款、租机等灵活策略加快发展。采取与社会各单位联合建设、利益共享的方式，在
全省范围内加大安装智能电话和IC卡公用电话的工作力度，把安装范围拓展到集贸市场、中小学
校、医院及军营。同时，做好数据通信业务的专业营销工作，以发展集团客户为重点，搞好业务集
成和业务包装，探索开展数据业务代理和批发工作的新途径。