国产手机年关冲刺 波导、科健、TCL争先

与年货一样，手机
市场也带有明显的季节消费的特征。元旦春节期间，是手机消费的高潮阶段，手机销量几乎占据全
年销量的30%以至更多。鉴于这一消费特点，国产手机厂家无一不把2001年元旦春节当成最重要的
促销季节，力促销售。看看target=_blank>波导、科健、TCL三家2001年节日期间在二三级区域市场推广的情况就可以
得知，他们把年关当成了最后冲刺的阶段。今年的几个节日特别接近，1月1日元旦之后，24日就
到了春节，因此2001年1月对手机企业而言，不可不争！

波导公司重点推广的是低价位手机RC918，每台零售价定在1400元。由此提出的促销活动
是，赠送500元礼包、免费入网并赠送200元话费(其中100元为波导公司赠送，另100元为代理商赠
送)，并报销往返20元打的费。在广告支持上，也不疏忽。波导在促销地区有线、无线两大电视台
黄金时段安排了30秒广告，并在一般地级市提供上万张的宣传单，并不限量发放。

科健公司为两节期间准备了多款手机，高中低档手机都有。由高到低依次为：K6600→
6300→6380→3800→3000，使顾客选择空间比较大。由于科健的机型阵容庞大，也体现了公司的
实力，科健促销的重点是K6600，购买此款机型的顾客将获赠大礼包。“买K6600送商务充电礼包
价值680元”的条幅充斥着促销地点。同样，在广告支持方面，科健在中央电视一台、二台以及凤
凰卫视每天播出15秒的广告片。

TCL公司的手机也在价格上拉开了档次：9910零售价每台850元；9930、9910、9930D零售
价在每台1400元左右；999D为高档机，被用来提升TCL手机的形象，零售价定在2900元左右。TCL
采取的促销措施是每卖出一台TCL手机，店员可从TCL公司获得20元的奖励。针对顾客的促销措施
则是随机配送价值680元的大礼包。礼包内容是迷你电视机，并同时赠送200元话费卡。2000
年10月，TCL手机总经理万明坚就曾对记者表示，TCL要靠999D赚回前10个月的市场份额。看来这
款最先在深圳高交会亮相的手机真成了TCL攻城掠地的武器了。纵览国产手机阵营，在市场上
冲锋陷阵的企业里，科健、波导、TCL都是冲在前面的公司。他们的年终冲刺都是在较好的市场基
础上进行的，在此之前，这些公司已经在市场上投入了大量的路牌、灯箱广告。