APC公司蝉联2000年中国UPS市场冠军

全球经济稳步发展，以信息科技为主导的现代高科技产业起着尤其重要的作
用。从国内经济的情况来看，产业结构调整的步伐加快，使得全国的产业布局更加合理，尤其是充
分发展高科技、高附加值的产业，为经济发展提供了动力。

根据国内权威市场调查机构赛迪顾问提供的数据；2000年，中国UPS市场继续保持平稳增
长势头，共销售UPS产品86万台，销售额为19.4亿元人民币。UPS市场在平静中滋长着，发展虽相
对平缓，但UPS作为IT设备的支撑产品，越来越受到人们的重视。近年来中国UPS市场上品牌繁
多，随着政府采购逐步规范和“投标法”的实施，市场逐步向优势品牌倾斜。市场排名前十名的品
牌的市场占有率集中度相对提高，标志着UPS市场竞争的有序。全球领先的端到端不间断电源产品
保护解决方案供应商——美国APC公司继续位居中国UPS市场首位，市场占有率达到22.94%，高出
第二名近4个百分点。

APC在中国市场上采用双层渠道模式进行销售推广，即APC→一级代理→二级代理→用户。
APC选择代理商非常严格，对于一级代理，APC有三个基本要求：一是具有物流管理能力，其中包
括进出口能力；二是具有一定的资金实力和资金运作能力，能为二级代理商提供必要的资金支持；
三是具有自已的传统渠道。APC将二级代理划分为两类─ABP(核心渠道)和Reseller，前者区别于
后者的主要特征是其UPS业务均来自APC产品。APC公司还成立了专门的培训部，并将一些主要的培
训课程放在成都、广州等地举行。服务是2000年UPS厂商竞争的又一重点，这也适应了UPS用户对
服务更高要求的趋势。厂商显然也意识到这一点，在健全其服务体系同时，推出了各有特色的服务
策略。APC公司的全球服务体系均获得ISO9002认证，整个技术及服务网络的建立和管理全部遵循
ISO标准。APC中国区的服务体系已与APC的全球服务体系接轨，具体为电话支持服务、电力环境现
场勘测、系统的安装调试、网络、软件及附件集成服务、保修期升级服务、Silcon服务包、及时
有效的响应服务，此外，APC还为用户提供定制服务。APC在国内的服务网络由APC授权服务中心、
APC备件库和APC Silcon备件库构成，覆盖全国所有省市自治区。UPS作为用户负载的保护神，是
实时信息与数据的第一守护者，在关键信息系统中起着举足轻重的作用。电网中的波动或中断哪怕
只有毫秒级，都可能造成数据丢失的严重后果。因此，用户在选用UPS时，考虑的因素除所选品牌
的性能、质量问题外，还应该看中的就是，关系到所选用的UPS能否长期持续地稳定运行的服务。