高档饭店宽带应用渐入佳境
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作者：互联网周刊记者 赵水忠【互联网周刊消息】中国网通首席科学顾问侯
自强先生曾说过：“中国家庭的居住结构有可能使中国人在世界上首先进入宽带时代”，但这种可
能并不一定就能保证提供社区宽带接入的公司首先淘到宽带时代的第一桶金。现在看来，最有可能
淘到第一桶金的很可能是那些为高档饭店提供宽带接入的公司...
从去
年开始的社区宽带接入竞赛在经过一段戏剧性的发展后，终于应验了早先一些评论所预测的那样，
形成了新的泡沫：诱人的发展前景、数不清的宽带公司、数目巨大的初始投资、遥遥无期的赢利之
日，这一切都注定了当前还如火如荼的社区宽带接入必将导致越来越多的泡沫。与社区宽带接入不
同，市场环境相对简单的高档饭店宽带应用却进展迅速，并为各方介入者提供着切实可见的收入，
这是许多宽带淘金者没有想到的。
社区宽带接入赢利困难重重
class=p14h>要想从社区宽带接入中赢利，宽带公司不但要摆平社区、地方政府、物业管理公司等各种势力，还要让家庭用户满意，才能从他们口袋里掏出钱来。仅仅把宽带铺到社区是没有用
的，只有在宽带网络开通，家庭用户切实享受到宽带服务以后，他们才有可能为这些服务付费，而
这一切，到目前为止还遥遥无期。再加上大部分宽带公司都没有ICP牌照，人们在津津乐道VOD、
网上游戏等宽带应用时，却忽略了它还面临着相当多的政策制约。
网通
首席科学顾问侯自强认为，纵然在宽带ICP投入运作的情况下，它们将也面临着收费模式的确定、
内容及服务对用户的吸引力等问题，在上述问题解决之前，宽带ICP很难赢利。
的算盘是先圈下一块地来，在掌握了用户资源以后，再卖给中国电信等大的公司，但问题是，不管
多好的宽带网，它最终都必须接入城域网，否则就一无用处，所以它们也只能卖给中国电信等拥有
城域网的公司，这种情况下，能卖出一个什么样的价钱也可想而知了。这些宽带公司最终的命运很
可能和现在的一些.com公司一样，最终连本都收不回来。
造成这种状况
的根本原因是建好的宽带缺乏应用，只能眼睁睁地看着它闲在那里贬值。
与
社区宽带接入不同，市场环境相对简单的高档饭店宽带应用却进展迅速，在不事宣扬的平静中，高
档饭店及附属写字楼的宽带接入正在迅速实现，并为各方介入者提供着切实可见的市场收入，让面
向社区的宽带公司自愧不如。
高档饭店宽带应用浮出水面
class=p14h>《Beijing Journal》是一家面向工作生活在北京的外国人的英文杂志，其中有相当多的高档饭店的广告和介绍，一个非常有意思的现象是，越来越多的高档饭店正在以自己的网
络化水平来吸引顾客。在4月号的《Beijing Journal》上，位于王府井的天伦王朝酒店就打出了
“高科技网络化酒店精典”的牌子。当然，与前几年为顾客提供拨号接入不同，现在的高档饭店正
在或已经开始提供宽带接入服务了。
就在同一期的《Beijing
Journal》上，嘉里中心的执行董事吴善诚告诉读者，嘉里中心的一个符合国际标准的互联网数据
中心将于今年8月开通，这个中心将提供完整的网络接入服务和ISDN、DDN、VPN、VoIP、主机和服
务器托管等多种服务。正如在嘉里中心办公的英特尔公司一位工程师说的那样，英特尔选择嘉里中
心，其中很重要的一点是看中了这里的网络接入服务。
在.com公司的泡沫消去以后，北京的高档饭店及写字楼的竞争更加激烈，一位高档饭店业内
人士向记者表示，高速的网络接入将很快成为各大高档饭店吸引顾客的一个竞争焦点。
关系非常简单，它只要和高档饭店一家打交道就行了，用不着去同时和那么多的势力谈判，这将大
大减轻公司经营的难度。最重要的是，与社区宽带接入的内容和服务缺位不同，面向商务人士的高
档饭店宽带接入有着切实可行的应用。
高档饭店宽带的应用还体现在政
策的环境上面，高档高档饭店大都拥有一定的播放权，这样，在实现宽带接入以后，就可以迅速使
社区宽带接入津津乐道的VOD迅速成为现实，顾客在获得更迅速更方便的互联网接入服务以后，当
然乐意购买这种服务，这样，经营宽带的公司马上就可以从顾客那里获得收入。
有了应用，而不必等着专业的ICP来提供宽带下的内容和服务，高档饭店自己解决了这个问题。而
且这种应用更多的是商业上的应用，与家庭以娱乐为主的应用有本质上的区别。class=p14h>上述差别，使高档饭店及其附属的写字楼的宽带接入成为最有希望在宽带时代最
早获利的行业。
宽带接入的实力派竞争者：首创与263
class=p14h>与社区宽带接入脆弱的收入来源不同，面向高档饭店的宽带接入具有多元化的收入来源，正如首创网络副总裁朱英杰先生分析的那样，宽带接入只是首创网络提供的一系列服务之
中的一项，在为高档饭店和写字楼提供宽带接入以后，首创还可以为用户提供一站式的网络服务，
这其中包括数据中心、管理服务、安全服务、专家服务等，可以这样说，高档饭店和写字楼的用户
可以通过首创网络，获得一个企业所需要的所有网络服务。当然，对首创来说，每一项服务都是一
个实实在在的收入来源。而这种服务对社区家庭来说，很多是根本用不着的。class=p14h>当然，朱英杰告诉记者，与和向小区提供宽带接入的服务相比，为高档饭店和写
字楼提供网络接入服务要求更高，并不是所有的公司都能满足这种要求。他指出，面向高档饭店和
写字楼的网络接入最重要的在于稳定和运营，其要求程度要比社区宽带接入高的多。朱英杰认为，[!--empirenews.page--]
网络接入市场正在向系列化和纵深化方向发展，单纯的网络接入的竞争力将越来越小，客户需要的
是一系列的服务，能在未来竞争中获胜的，一定是能为用户提供一站式服务的企业。class=p14h>首创网络占据着北京企业网络接入市场30%的份额，其中不乏高档饭店和写字楼
用户。朱先生对首创在企业网络接入市场的发展充满信心。他们目前推出的管理托管服务，为企业
提供从互联网使用培训到注册企业的网上域名、建立企业的网上之家、免费开发30个企业页面、开
通企业的电子邮件系统、完善的7*24小时客户服务、维护服务等，这是目前中国网络服务企业向
面临信息化要求的企业提供的最全面的解决方案，在未来的高档饭店及写字楼宽带接入中具有不可
轻视的竞争力。
在高档饭店和写字楼的宽还接入竞争中，还有一只不容
忽视的力量是263，这家以拨号接入起家的互联网服务企业也正在把力量向企业宽带接入市场转
移，而且颇见成效。263可以向用户提供高性能的宽带接入服务， 263的网络骨干采用成熟的千兆
带宽技术来满足用户日益增长的对通信带宽的需求，能够承担各种不同类型的应用通信，同时还为
用户提供更高速的10M-100M的接入方式。从骨干设备本身到联接链路都有充分的冗余设计，从而
保障了整个骨干网络的可靠性。根据用户的管理制度和网络策略来制定完善的安全策略，采用适当
的技术手段，充分保证网络的安全性。在技术上达到国际先进水平。采用最先进的网络技术，以适
应大量数据和多媒体信息的传输，既要满足目前的业务需求，又要充分考虑未来的发展，263宽带
城域网选用了符合国际标准的系统和产品，以保证系统具有较长的生命力和扩展能力，满足将来系
统升级的要求。网管系统具有实时监测、故障诊断、故障隔离等功能，以便于系统的管理和维护。
除对网络设备的管理以外，还提供新型的IP网络记帐功能，使用户能够获得网络上各种数据流的统
计报告并进行记帐处理。263宽带城域网具有良好的可扩展性，随着业务的增长和应用水平的提
高，网络应平滑地扩展和升级，而不需对网络结构的设备进行大改动。
与首创网络不同，263的优势在于其ICP、ISP和IDC三者之间的配合，接照263的设想，ISP为
用户提供网络接入服务，ICP为这些用户提供信息服务，而IDC则为其中需要的用户提供服务器托
管服务。这就是被媒体广泛报道的263的相互支撑结构。如果其ICP部分能够和高档饭店的潜在用
户达成一定的协议，那将对高档饭店采用263的宽带接入服务产生巨大的吸引力，因为这将有可能
为高档饭店带来更多的客户。
这个市场上的竞争者还有老牌的网络接入
服务商瀛海威，它们在高档饭店宽带应用方面也进展迅速。
相信随着高
档饭店宽带应用的发展，还会有更多的服务和应用出现，这将给宽带接入公司带来更多的收入，这
一点，是现在的社区宽带接入服务商不可想象的。
正是由于存在着多元化的
收入来源，存在着由接入而延伸下来的一系列服务，所以，面向高档饭店及写字楼的宽带接入有着
坚实的赢利基础，并可以随着网络技术的升级及时调整，从而进入良性循环。
只要有利润的地方就会有竞争，随着
高档饭店宽带接入市场的发展，竞争者会越来越多，这个市场的竞争也会越来越趋于激烈。
首创网络副总裁朱英杰先生分析：未来的竞争焦点将集中在谁能为高档
饭店提供全面的解决方案上面，宽带接入仅仅是整个服务链条中的第一环，用户的宽带接入是为了
应用，而应用是一个复杂的系统，其中涉及方案选择、网络安全、数据管理、运营维护等各种各样
的服务，这就需要宽带服务公司具有相当高的技术服务水平和整体解决能力，这种情况下，没有一
定规模和档次的公司是没有立足之地的。
对高档饭店这样的企业级用户
来说，除了速度以外，安全和稳定是衡量一个接入服务商服务水平最重要的指标，网络服务公司需
要通过技术或其他方法在安全和稳定方面有极大的提高，这样的企业最有可能在未来的竞争中获
胜。
正如英特尔看中嘉里中心是因为它的网络服务水平一样，未来，高
档饭店业的竞争也将会集中在网络化程度方面，在这上面，中国的高档饭店业并不比国外的高档饭
店业差多少。同时，随着技术的发展，高档饭店业的宽带接入方法也将越来越多样化，据网通公司
首席科学顾问侯自强介绍，网通将于在中国大高档饭店召开的新经济论坛上首次采用无线接入方式
为用户提供网络接入服务，届时，参加论坛的人员，只要把一张卡插在自己的电脑上，就可以方便
的访问互联网，这是宽带接入在高档饭店的最新应用，将有广阔的前途。
可以预见，伴随着高档饭店宽带接入市场的竞争和宽还接入方式的多样化，从中受益的不仅是网
络服务公司，高档饭店也将是最大的受益者，这个市场的明天一定会非常精彩，当然，那些具有强
大实力的大公司才会是最终的获胜者。
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