豪赌CDMA 联通移动展开"持久战"

不得已的选择　


４月８日，联通的ＣＤＭＡ正式大规模放号了，这场关系
到联通生死存亡的“生命工程”胜算如何？人们密切关注。


有人称ＣＤＭＡ是联通的一场“豪赌”，这话不过分。


联通的领导层以“联通的生命工程”称之：ＣＤＭＡ兴则
联通兴，ＣＤＭＡ亡则联通亡。


联通为ＣＤＭＡ背负了沉重的资金和精神压力，人们可能
会有此一问：联通的ＧＳＭ网络发展得好好的，为什么要让自己戴上脚镣跳舞呢？


实际上，联通上ＣＤＭＡ是不得已而为之。虽然联通的Ｇ
ＳＭ网络近年发展顺利，但实际上它的网络容量已经消耗殆尽。


而且，从世界移动通信的发展趋势来看，从２代向３代升
级是必然的规律。如果联通选择ＧＳＭ-ＧＰＲＳ-３Ｇ的道路，那他永远都是跟着别人的后面，仰
人鼻息。如果联通“不甘人后”，那就需要选择一条新的途径，此时新一代的ＣＤＭＡ技术就进入
了联通的视野。


在联通选择ＣＤＭＡ的过程中，中国政府实际上在很大程
度上扮演着推波助澜的作用。


我们看到，在国家的规划下，ＣＤＭＡ的产业链是一个闭
合的环。ＣＤＭＡ网络的通信运营牌号目前就给了联通一家；手机厂商是国家划定的１９家，其中
除了摩托罗拉一家是外资之外，其中清一色的是国产手机厂商；而ＣＤＭＡ通讯设备的订单基本上
也是交给了中兴通讯与大唐通信等国内通信巨头；连ＣＤＭＡ的终端销售商，联通都指定了２４家
一级代理。ＣＤＭＡ体现了强烈的“国家计划色彩”。


市场会不会买账？


也许政府的初衷是好的，在市场启动初期，比较强的规划
色彩也许可以避免市场混乱无章的局面，但是市场似乎并不买账，ＣＤＭＡ在试运营期间已经暴露
出了一些弊端。


突出表现就是手机问题。国家指定了１９家手机生产厂
商，其中有１８家是国产厂商，但是这１８家厂商中有的对ＣＤＭＡ并不是特别热衷，在对市场前
景把握不准的时候，他们并没有“唯联通的马首是瞻“，而是采取了观望的态度，静观其变。　迫
不得已，联通采取了“运营商救市”的策略，一是绕过代理商，直接从厂商手中采购了５０万部手
机，把厂商和代理商的风险直接揽到了自己头上；其次，联通一些地方公司在３月份以后陆陆续续
采取了各种形式的“买手机送话费”的措施，希望能够刺激消费者的购买欲望。


对于联通的举动，业界自然有各种看法。普遍的观点认
为，这只是在市场启初期，运营商采取的“权宜之计”，不能作为常规武器。因为它带来的“后遗
症”很多，绕过代理环节直接采购手机，破坏了市场次序；而且“买手机送话费”无疑让运营商背
上了沉重的负担，有人更明指：从世界移动运营历史来看，它是移动运营业由盛转衰的标志，香港
的移动通信业发展历史就是明证。


用绿色拉动市场


在ＣＤＭＡ大规模启动的端口，联通的ＣＤＭＡ广告频繁
地轰炸广州各大媒体，其中一幅报纸广告是这样的：一位年轻的小姐在拿着一串“葡萄”打电话，
寓意是“联通ＣＤＭＡ，绿色无污染”。


“绿色无污染正成为ＣＤＭＡ最大的卖点，但仅靠绿色显
然是不够的”。ＣＤＭＡ作为中国后起的移动运营制式，必须靠一流的质量和服务才能取信于
民。


为了避开与自己的ＧＳＭ网络的竞争，也为了改变自己低
端的角色定位，联通的ＣＤＭＡ的定位主要是中高端客户，后面为了扩大用户群又调整为兼顾大众
用户。但是多位联通领导在接受记者采访时候已经明确表示，ＣＤＭＡ主要的客户群是中高端用
户。而这显然要从移动的口里夺食。


移动也不是打盹的老虎，就在联通推出ＣＤＭＡ的时候，
移动的ＧＰＲＳ的一幅广告也频繁地在广州的报纸上露面，旁边的话是“世界的选择，我们的选
择：ＧＳＭ-ＧＰＲＳ-３Ｇ”。移动的寓意已经不言自明。


联通显然已经下决心与移动背水一战，这从其ＣＤＭＡ资
费定价就可见一斑。国家给予联通的资费标准可以比移动低１０％，而联通自己要求国家对ＣＤＭ
Ａ的定价与移动的ＧＳＭ完全一样，这样联通ＣＤＭＡ与移动竞争已经没有价格的优势，只能依靠
网络质量和服务来取胜。


等待着联通的可能是一场“持久战”。ＣＤＭＡ网络质量
能否经受住考验；市场营销策略是否生动有效，“对于一部分群众来说，ＣＤＭＡ品牌可能还比较
陌生”；在服务增值的今天，如何留住客户，尤其是高端客户的服务；对于联通来说，这都是全新
的命题，充满挑战的。


摘自南方网