互联星空”比拼“移动梦网”中国电信意在3G

相比重庆电信开放IDC供ICP免费使用而言，广东电信要
“吝啬”得多。有人批评广东电信的思路太守旧，出租IDC固然赚钱，但这种做法是最初级的市场
行为。聪明的地主不应该盯着地租不放，而是应该给农民积极性，共同把地种好，然后分享源源不
断的收成。


不养ICP


不久前，广东电信隆重地推出“Vnet(互联星空)计划”。
其内容是，电信提供平台，ICP提供内容，以收费分成的模式来联手开发互联网业务。


受广东电信拥有的30万宽带用户的诱惑，ICP们闻风而至。
不过，昂贵的建网成本很快让他们望而却步。ICP们算了一笔账：宽带(ADSL)的上网速度达到了
500K，比窄带提高了近20倍，网站的带宽也必须相应地增加20倍(目前一般网站本身的带宽为100
兆)，即2G。目前，每100兆带宽的租金为每月10万元，如果做宽带，则意味着每个月为带宽支付
的费用就将高达200万。这对ICP来说，显然不是个小数字。


广东电信拥有一个3000多平米的IDC，但他们已经向ICP们
明确表示，即使加入Vnet，租IDC的钱也是免不了。


大多数ICP们对此难以接受。


去年底，重庆电信推出了类似计划，开放IDC供游戏厂商们
免费使用，只从游戏收入中提成。此计划得到了ICP的热烈响应。据了解，重庆电信的数据业务因
此突飞猛进，宽带用户由8000户猛增到3万户，收入也增加了好几百万。


有人批评广东电信的思路太守旧，出租IDC固然赚钱，但这
种做法是最初级的市场行为。聪明的地主不应该盯着地租不放，而是应该给农民积极性，共同把地
种好，然后分享源源不断的收成。


“我们决不会割自己的肉来养他们。”负责Vnet的广东电
信多媒体信息部主任马一民说，广东电信最多在价格上给ICP们一定的优惠。该公司旗下的全资子
公司21CN.COM作为首批加入Vnet的ICP也没有得到特殊待遇。据该公司副总裁王小侬透露，他们已
经投入了几百万增加带宽和服务器。王小侬对IDC收费的做法却表示赞同，他说，其好处是将ICP
和电信公司绑在了一起，如果做不好，谁也别想逃掉，这样才能把Vnet做大。“ICP必须认清一个
道理：每一分收益都应该来自市场，而不是电信”。Vnet计划策划者之一的杨衡博士也认为，真
正有远见的ICP应该赞同电信这种亲兄弟明算账的做法。即使是重庆电信，也不可能永远免费，总
有一天要收费的。


目前和电信已经达成合作的除了21CN.COM，还有腾讯、中
国游戏中心两家公司。腾讯公司推出了新服务视频QQ，电信的网上用户只需购买一个摄像头，就可
以进行可视对话。此业务目前不收费。COO曾李青说，滕讯现在的目标在于打造品牌，暂时不图商
业回报。


21CN.COM则已经在Vnet中推出了在线影院，7月1日后正式
收费。该公司多媒体总监邱智勇说，要经过一段时间的摸索，弄清楚有多少用户愿意为宽带付费，
为哪项服务付费，公司才会做出相应的决策。


另据透露，网易也准备将其网络游戏———《大话西游》
搬入Vnet，以包月的方式收费，和电信的分成比例尚未确定。根据Vnet计划所做出的承诺，广东
电信将把该游戏包装进Vnet的品牌广告中，进行统一的营销推广。此外，广东电信还打算把《大
话西游》的光盘在每个月的账单中寄给30万宽带用户。


生存危机


这半个月来，马一民和他手下十多号人都在为Vnet而奔
波。以前，他们只为终端用户服务，如今加了一层ICP，多少有点不习惯。


以往，中国电信并没有意识到手上几千万网民的价值。以
广东电信为例，拥有435万窄带用户(163、96169)和30万宽带ADSL用户，但除了收取用户的上网
费，他们并没有多考虑如何在用户身上赚到更多的钱。用多媒体信息应用部主任马一民说，就是
“有利”却“无心”。


然而现在他们发现其中大有可为。比如可以为ICP们代收
费。他们已和腾讯达成了合作协议，通过163上网平台为其QQ用户收费，只收取少量的服务费。他
们还将为各网站代收电子邮箱的费用。


然而最有利可图的还是宽带互联网。目前宽带的用途仍仅
限于上网，如果能增加视频点播，游戏等内容，无论是电信和ICP都将从中获利，这才是Vnet目前
的重点。“Vnet吸引了大量ICP过来，将直接增加IDC的收入。”该公司一人士说。广东电信的IDC
去年下半年才开通，全年收入只有4000万。


财大气粗的中国电信何时变得如此“贪图小利”？Vnet出
台的一个深层背景是———电信开始意识到了生存危机。


2001年，中国电信收入1631亿元，较上年增长5.83％，这
是自1984年以来电信业务增长第一次低于国民经济增长速度。而广东电信的情况更糟，增长率仅
为2％。


占据垄断地位的固话业务在放缓。


传统的国际、国内及港澳台长途业务正在受到中国移动、
中国联通IP电话的冲击。中国电信开始考虑培育新的利润增长点。去年，电信看到短消息市场火
爆，推出了固定电话短消息———“家家e”计划。但由于终端不成熟，缺乏有力的ICP支持，该
业务至今没有起色。


毫无疑问，数据业务是电信潜力最大的业务。事实证明，
电信在此领域有相当的竞争力。以广东为例，去年，当长城宽带和网通在全省各地攻城掠地。
2001年5月，电信大幅除低宽带的入网费，用户量猛增。当年用户发展到25万户，比前一年增长了
955.7％。电信在数据领域已经积累了坚实的用户基础，但数据业务收入在电信总收入中的比重不
到10％，可谓潜力巨大。


Vnet就是要将数据业务的潜力挖掘出来。去年上半年，广
东电信多媒体信息部就开始酝酿，并视之为一次战略转型。这对电信来说是一项全新的业务，将带
来全新的经营模式和观念。广东电信副总经理赵奇禄说，怎么评价其意义都不过分。


意在3G


Vnet计划选择在新电信挂牌的同一天发布，据了解，中国
电信总公司对Vnet很重视，并准备在广东电信试点成功后向全国推广。[!--empirenews.page--]


在未来的数据市场，中国移动将会是新电信最大的对手。


在过去几年中，电信明显感觉到两大移动运营商正在蚕食
自己的市场。


“我们发现，很多人习惯于用手机通话，即使身边有固定
电话，尤其是商务人士。”移动和联通已经分流了电信的话务量，以中国移动尤甚。在广东，电信
的用户只有1800万，中国移动的用户已超过2000万。2001年，中国移动用户月平均话费145元，而
固定电话用户只有73.3元。2001年，中国移动业务收入1348亿元，较上年增长17.5％。


更让电信紧张的是，中国移动显然并不满足于语音业务，
在数据领域更野心勃勃。移动早就利用其专线和遍布全国的基站进行专线接入业务。现在，他们又
在大力鼓吹无线互联网。WAP失败后，移动推出了速度更快的GPRS。他们正准备生产一种利用GPRS
上网卡，只要插入电脑中，便可以直接上网。这向电信的互联网接入业务发起了挑战。


移动拓展数据业务市场显得很有计划。从最简单的短消
息，到现在的手机电子商务，移动撒下大网，把GPRS模块植入商场的POS机、水电表等等，将这些
业务一股脑捞入自己的“梦网”，试图在近1亿的手机用户上建立起一个庞大的无线互联帝国。不
久前，重庆移动成立了独立的数据公司，据说中国移动将在各省成立了独立的数据公司，专门发展
数据业务。


以“互联星空”为标志，电信开始展开行动。“短期目标
是增加IDC的收入，吸引更多的人用宽带。中期目标是的长远目标是开发宽带互联网的市场。”电
信内部人士透露，Vnet的最终目标在3G。“3G牌照迟早要发，一旦电信拿到牌照，可以直接把互
联星空应用上去，为3G手机用户提供服务。”


不过，3G牌照何进发放，电信能不能如其所愿地拿到，还
是个未知数。对于电信来说，目前最紧要的是抓紧时间打造Vnet。


目前该项目进展缓慢。到目前为止，商业模式还未确定下
来，ICP们仍在等待。虽然Vnet受到领导的高度重视，但执行力度并不大“电信目前最大的挑战是
自己。”一业内人士指出，电信机构庞杂，服务意识薄弱。“如果要想把Vnet做起来，就必须放
下架子。”


摘自新浪科技