东软以我国最大软件园为出口基地瞄准日本

“大连将成为东软软件出口的国际化基地，特别是对日的
出口战略门户，东软国际软件园将成为‘东软与合作伙伴共同的IT家园’。未来几年，海外整体收
入在集团收入的份额要从目前的7%上升到30%。”东软集团董事长刘积仁向记者兴致勃勃地描述
到。7月25日，我国规模最大的国际软件园———大连东软国际软件园将举行奠基仪式。在国内知
名的软件企业中，将软件出口提到“战略”的程度上并为此投资规划专门园区，东软堪称第一人。
同时，辽宁省副省长夏德仁也宣布，大连软件园将和沈阳的韩国IT产业园相呼应，确定辽宁省软件
行业面对东亚出口的产业目标。


东软国际软件园坐落于大连西南部，占地总面积45万平方
米，计划总投资12亿元。根据东软的规划，东软国际软件园是大连软件园的园中园，只有东软的合
作伙伴才能进驻，包括给奔驰、宝马配备汽车音响和导航系统的日本阿尔、东芝、索尼、野村证
券、NEC等。在合作中，东软还是扮演一个方案解决者的角色，会侧重于移动通讯、智能交通、金
融、电子政务、网络安全等具有传统优势的行业。针对外界对东软出巨资建软件园的种种猜测，刘
积仁回答得非常实在：“东软拥有一定的技术储备，但要把这种储备变成钱，特别在国际市场上变
成钱，通过合作伙伴来做要比自己花钱做来的更快一些。”


东软的全球拓展并不一帆风顺，2001年，东软的欧美市场
遭受了前所未有的重击。“9·11”以后美国各大公司纷纷减少了软件订单。相比之下，东软和日
本的业务每年都有30%以上的增长，尽管日本经济始终没有走出低谷，但日本的信息服务业一直保
持高速增长，作为世界IT的第二大市场，日本面临着IT人才极度不足的状况。更何况，日本并不
像美国一样拥有印度这样基本成熟的外包市场，面对日本，中国和印度的差距并不大。早有人认
为，日本正在进行的金融、政府改革是中国软件行业赶超印度的最佳机会。


在“软件园”这个概念似乎有些泛滥的今天，东软认为大
连软件园的模式是很难复制的。首先是独一无二的区位优势，刘积仁喜欢把同大连的合作总结为
“借船出海”。由于历史的关系，大连在环境、风土人情上都和日本有着密切的关联，使大连成为
日本商务活动最频繁的地区，大连一周有47班飞机往返日本。日本的多数大公司都在这里投资，这
些公司就是东软和合作伙伴提供信息化服务客户群。每年政府举办的日本周、服装节等都会吸引日
本众多的企业家，降低了东软和客户接触的成本，利用政府对城市的巨大投资变成企业的生产力。


采访中，记者也听到了不那么乐观的声音，日本信息产业
会会长佐藤雄二郎认为，中国软件目前的出口量不过占总数的10%，日本的主流软件中还没有中国
造，原因在于很多软件制作不标准，兼容性比较差。对日的大规模出口尤其是打自己的品牌还有很
长的路要走，从开始来讲，外包业务要更现实一些。另外，日本的软件制造商对自己在中国的市场
份额并不满意，中国企业在力求出口的同时，也要做好国内市场被蚕食的准备。


另外，一位软件企业的负责人说，从某种程度上来说，软
件企业好像足球队，存在着“内战内行、外战外行”的现象，国内的大公司在软件出口上未必比一
些专做软件外包的中小企业更有优势。大连除了东软这个沈阳企业外，几乎找不出在全国叫得响的
软件品牌，但每年的出口额占全国10%还要多。从城市整体软件行业来看，理想的模式是东软的出
口基地成为日本公司外包业务的对象，像印度的软件外包巨头一样，带动一批中小公司共同将产业
做大。


摘自《中国经营报》