联通副总裁：在我们网络上自然选择

“实际上，现在世界上数据业务应该以CDMA 1X作为龙头，
做得成功的是日本、韩国、美国。恰恰是WCDMA，还没出现什么新东西。”——吕建国4月22日说


三联生活周刊:联通会像日韩运营商那样给终端商提供补
贴，或者干脆自己购买手机，以保证用户手上的电话完全通用吗？


吕建国:目前世界上采购手机分成两种模式，日本、韩国、
美国是运营商采购，贴上自己的牌子，别的品牌就没有了。中国是从GSM网开始的，老百姓已经习
惯了这种模式，现在很难改变。在中国我们销售思路已经确定，不可能走日韩的路子(先招标，谁
中标，别的厂家一律退出)，这在中国是不可能的。


韩国SKT垄断了手机制造和销售，我问他们这样是不是会造
成应用开发受到限制，自己生产的手机又不得不卖这种被动的情况。他们的回答是正好相反，说他
们做了很多细分的需求之后，给厂商提出生产的要求，像三星、LG都不愿意做，因为做了只能提供
给SKT一家。那他们不愿意做，就只能SKT自己来做或者自己来采购了。


原来联通采购手机，是因为要启动一个新的网络。今年联
通不会再大规模采购手机了。如果遇到某些特殊应用，我们还会小量采购一些。三联生活周刊:这
么多手机、应用的互联互通对消费者来说终究是要解决的问题，联通的方案是什么？



吕建国:在数据业务发展的初期，用户要想互联互通只
能是买相同的手机。作为联通来说，我们不负责把这种不同的业务置换过去，这太复杂了。我们觉
得随着业务的发展，它最终会集中在几个技术、几个业务上。到最后剩下几个业务，这些业务的提
供商就会来考虑互通的事情了。原则上我们开始不会做这件事。


三联生活周刊:我们知道联通和高通、SK电信和微软都有应
用开发合作，它们都想做联通数据服务的门户，联通如何处理与这三个伙伴的关系？吕建国:移动
通信发展到2.5代以后，手机制造商要考虑加内容到手机中，都希望自己的内容是独家的，于是就
有竞争了。这时运营商的任务也变了，我这边做一个接入平台，把那三个伙伴公司生产的内容和平
台都接进来。联通不强求任何手机具备所有功能，像高通、微软等等，它们开发各种应用，自己竞
争。


欧洲的国家上GPRS，千方百计要把GPRS手机互通，但是它
通不了。因为不同的厂商开发了不同业务，我不希望让我的业务你也掌握，我就希望用户只买我的
手机。


今后在联通的CDMA网络上，比如有2000万到3000万用户，
有的买BREW手机，有的买JAVA手机，买什么手机享受什么服务，这样就不矛盾了，没必要大家都
一样。


三联生活周刊:联通有什么政策保证给服务商能够提供有竞
争力的应用？吕建国:我们是把服务商都接进来，然后按照用户的点击率来选择。如果点击率高，
我们就把这种业务放在前面。方式就跟超市一样，最畅销的商品摆放在最显眼的地方。


服务商的分成也随着变化，原则上80%的收入给他们，联通
得20%。对点击率很高的内容，服务商可以拿到90%，点击率不高的只能拿到75%。点击率太低的，
就不要在网上呆着啦。


三联生活周刊:联通把CDMA网络升级的目的在哪里？


吕建国:国外把CDMA 1X称做3G的第一阶段，国内把它划做
2.5G。世界上公认3G真正的商用要两年以后，CDMA 1X可以在这个过渡阶段发挥很好的作用。


现在经营CDMA 1X成功的有韩国、日本、美国。韩国基于
CDMA 1X的应用很成功。日本KDDI原来跟DoCoMo的竞争是处于下风的，现在KDDI上CDMA 1X网络之
后，它开始处于上风了。恰恰是DoCoMo上了(欧洲标准的)WCDMA网络之后失败了，现在把网络扔在
那里。这说明经过市场真正考验后，CDMA 1X是成功的网络。


三联生活周刊:日、韩、欧洲3G业务的探索对联通有什么经
验和教训可以学习？


吕建国:3G问题不仅是技术问题，也不仅是市场问题，它是
一个集团利益的问题。3G实际上是欧美集团利益之争。我们中国推出TD-SCDMA，也是为了我们的
国家利益。


现在实际上整个3G对欧洲、美洲来说，厂家的积极性要超
过运营商，因为2G的网络趋于饱和，欧洲已经连续两年没有定单了，美洲也一样，中国还有一些定
单。


3G之所以现在还没有推出，我觉得是市场问题。日本
DoCoMo的试验就是这样，它在世界上建了第一个WCDMA网络，谁来用呢？现在没人来用。前两天有
两个欧洲运营商，宣布不建WCDMA网络，股票反而涨了。


到底3G能不能有呢？现在有几种说法:制造商拼命说3G有希
望，特别好，不说这个不成;运营商说3G是不错，但是我得看一看;学术界呢，认为3G都不成了，
我现在都3.5G，临近4G了。不同人都有不同角度的说法，对运营商来说炒作没有用处，没有业务
模式，运营商是不敢投资的。



摘自　新浪科技