中兴华为瞄准发展中国家 进军西方市场较难

据香港媒体报道，为了攫取更大的海外市场份额，中国内地电信设备厂商将目光瞄
准了非洲、东南亚、中东以及前苏联加盟共和国，通常这些地区由于过于关注产品价格而成为了被
西方主流厂商所遗忘的角落。



本月，中兴同突尼斯签署了一份在该国突尼斯和苏斯两个城市架设第三代(3G)
手机网络的协议，这同时也是该公司获得的第一份3G订单。在此之前，中兴还同埃及签署了价值
1800万美元的CDMA网络架设合同，以及同利比亚签署了价值4200万美元的GSM设备采购合同。此
外，突尼斯同华为达成协议，由华为为其安装试验性3G设备。而同样在本周，华为还同肯尼亚电信
签署了互联网语音(VoIP)设备供应合同。



Norson电信的分析师戴夫-卡里尼(Dave Carini)表示，中兴和华为在西方国家
知名度并不高，因此发展中国家市场在它们的海外战略中至为重要。他说：“大力发展发展中国家
市场是中兴和华为的最好选择，因为它们要想打入西方市场将非常困难。



通常情况下，中兴和华为的电信设备要比西方厂商同等级的产品便宜30%到
40%，而且这些西方厂商并不愿意看到因降价而带来的利润率下降。卡里尼表示：“西方厂商也许
会到发展中国家发展，但它们并不会全力以赴，因为这些厂商更倾向于在发达国家市场挣更多的
钱。”



据CICC分析师利萨-李(Lisa Li)透露,今年上半年中兴在海外市场的销售额达
到了创纪录的4亿美元。华为今年的目标是实现海外市场营收20亿美元，占到其全年总营收的
40%，在2003年华为在海外市场的营收占到其总营收的27%。



事实上，中兴和华为在中国本土也经常展开产品价格上的激烈竞争，因此在发
展中国家开拓市场对这两家企业来说可谓轻车熟路。卡里尼指出：“如果在发展中国家市场表现优
异，华为和中兴的品牌效应也将得到一定程度的提升，它们进入西方国家市场的时机将更加成熟。




摘自　新浪科技