信产部徐玉称：运营商将主导3G手机市场

玉山



信息产业部通信信息研究所副所长徐玉日前表示，3G市场的现状也影响了手机厂商
发展3G终端的积极性和主动性，3G终端市场的改观仍有赖于网络和用户规模的不断扩大，在超过3
亿的用户拥有2G手机的中国市场，未来如何使用户放弃目前的手机而购买新的3G手机，需要运营
商介入手机营销体系，发挥主导作用。



专家说，3G终端的数量有限，主要是指WCDMA终端，CDMA1X的终端目前已经达到了
数百款，而且这种状况目前正在逐步地获得改善。截至2004年3月，全球共有24款WCDMA商用终端
上市，截至2004年5月，全球已经开通的3G网络达到了29个，十大移动运营商中，5家已开通WCDMA
商用网络。从研发角度来看，造成3G终端数量少的原因在于掌握3G核心技术的手机厂商非常有
限，必然会导致3G手机款式不够新、不够多。



由于3G终端往往附加了更多的功能，对核心功能板相应地进行了调整，不可避
免地增大了手机的体积。3G终端的高功耗问题，可以通过电池本身的技术进步来解决，但却带来了
成本增加。成本的降低从根本上来说，仍然需要3G的规模效应。针对低端用户，3G终端相对于2G
终端的不足，可以通过低端化策略来弥补。可以推出与目前中等2G手机价格相当的3G手机。这样
的手机功能并不是很全，主要集中支持话音和短消息业务。有限的附加功能自然就避免了体积大、
功耗大等3G终端普遍存在的问题。



3G终端销量的增长还得益于手机制造商不断推出多款手机新品，为消费者提供
了更多的选择余地。从价格上来看，除去运营商对手机的补贴之外，3G手机的价格基本在200美
元-700美元之间；从手机制造商的角度来看，3G手机的销售会让厂商看到这个市场的利润空间，
改变观望态度，从而扩充3G手机的生产线，改变低产能的现状。随着各种新款3G终端的出现，加
上3G终端在功能、电池寿命上的改善，预计3G终端的销售量还会出现明显的增长。



从手机销售与营销模式来看，目前的2G手机销售呈现扁平化、自由化的结
构。，运营商在此体系中并没有太多的参与。但在3G发展初期，3G网络运营商的主导作用将会在
一段时间内凸现。NTTDoCoMo作为采购方控制了整个3G终端销售的价值链，香港和记在3G发展初期
也在一定程度上借助了手机补贴等手段。可以想象，在超过3亿的用户拥有2G手机的中国市场，如
何使用户放弃目前的手机而购买新的手机，可能也需要运营商和设备商在这方面作出一定的努力，
此时就需要运营商介入手机营销体系，发挥主导作用。





摘自　ChinaByte