MVNO后来居上 将有可能超越传统移动运营商

三年前，Sprint PCS公司向新兴品牌运营商维珍移动租借了其移动通信网络，允许维珍移动向其定位的年轻人提供预付费移动电话业务。尽管这一举措的初衷只是一个市场的探测行为，但是最终这一事件成为了美国移动通信产业的转折点。

今天维珍移动 公司的用户已经达到了300万，而拥有维珍移动 公司一半无线业务的Sprint公司则从其快速成长中获益匪浅。积累了这样的成功经验，Sprint将其网络向几十家类似维珍移动这样的承租方开放，这些公司大多数将在明年进入美国移动通信市场。美国移动巨头Verizon无线公司也将效仿这一做法，将其网络向外界开放，试图获得类似的成功。

随着一系列的无线网络承租公司也即移动虚拟网络运营商(MVNO)数量的不断增长，这些运营商的成长壮大最终会损害移动运营商的利益。不像维珍移动，这些虚拟运营商计划向消费者提供常规付费方式的移动通信业务而不仅仅是预付费业务，而且它们也没有签署类似维珍和Sprint公司之间的"和平相处"条款。

移动虚拟网络运营商挑战老式移动运营商

无线咨询公司Farpoint集团的创始人克雷格-马斯表示，这一情形和当年长途电话领域所发生的一幕有着惊人的相似之处，当时长途电话市场解除管制以后，数以百计的公司开始经验长途电话业务。

随着虚拟移动网络运营商进入市场，它们很有可能改变消费者购买无线业务的方式，与老式移动运营商相比，它们可能更加灵活。来自无线咨询公司Adventis的副总裁迈克尔-格罗索表示，今后五年这些移动虚拟网络运营商的市场份额将达到20%，而其中80%的用户将来自现有的移动运营商。

这些MVNO有可能是媒体公司、有线电缆公司，也可能是诸如维珍移动这样的新兴品牌运营商，相比老式移动运营商，它们往往更强大的市场渗透力和更睿智的市场销售策略，这使得它们能够超越现有的移动运营商。

低廉的成本让移动虚拟网络运营商优势凸现

Visage移动 公司的首席执行官马特-约翰逊表示，传统的移动运营商比现有消费者市场的运营商要复杂得多。该公司主要向移动虚拟网络运营商出售计费软件和计算技术。

就拿有线电视网络运营商ESPN来说吧，它计划在2006年初推出ESPN移动业务。现在每个星期有9700万美国体育爱好者提供电视、广播、网络和杂志观看和收听ESPN的节目。为此ESPN移动 公司的高级副总裁曼尼-徐表示，我们得到了母公司(沃尔特迪斯尼)的支持，我们一定能够成功。

而且ESPN有望以更低的成本打造其移动通信业务。通常情况为了打造传统的移动通信业务，得耗资4000多万美元，但是Visage的技术和价格策略提供了一个相当来说很低的解决方案。ESPN将向Visage公司支付100万到200万美元首付金额，然后再向Visage公司支付每用户每月一定数量的费用即可。无疑，Visage的做法降低了虚拟移动网络运营商的进入门槛、风险和运作成本。

定位年轻人 虚拟网络移动运营商有一招

对于相对虚拟网络移动运营商来说，特别是具有媒体背景的公司，它们可以充分利用其内容优势来吸引用户。如ESPN移动 公司就可以向用户提供关于体育赛事的新闻和视频短片。

将在今年秋季面世的Amp'd移动品牌业务就定位于向年轻人提供无线音乐和视频共享业务，它允许用户从其数以千计的存储库中挑选视频剪辑和歌曲通过无线网络发送给朋友。

MVNO打破传统移动运营商的控制局面？

许多新进入的虚拟移动网络运营商将在价格上叫板传统移动运营商。电信运营商Primus公司旗下的Primus无线公司提供的至莫斯科的长途移动电话服务在周末和晚上的资费仅为每分钟2.9美分，而几大移动运营商的资费则高达1美元。

Primus无线是的总裁杰伊-罗斯巴特表示，如此低廉的资费无疑对于漫游全球的6000万美国商业人士有着巨大的吸引力。目前仅有5%的美国移动通信用户通过手机拨打国际呼叫，而在欧洲这一比例则高达25%至30%。当然，欧洲比美国小得多，国家众多也使得欧洲人跨国漫游和呼叫变得愈发频繁了。

目前在移动运营商和MVNO的交易中，移动运营商往往没有该MVNO公司的任何股份，为此随着虚拟移动运营商羽翼丰满，传统移动运营商的份额和品牌将被蚕食，最终受到伤害。为此传统移动运营商不仅没有享受到任何MVNO成功的喜悦，反而失去了对移动通信市场的控制。

合理利用MNVO 移动运营商能否棋高一招？

不过Sprint公司要明智得多，它就拥有维珍移动一半的股份。为此Sprint公司负责策略的副总裁大卫-波顿斯表示，通过合理的协议和策略，我们可以完全控制MVNO的发展。他解释道，如一个定位西班牙用户群体的移动虚拟网络运营商就不能去发展韩国人。当然，目前为止移动用户群体不可能如此清晰的进行划分。

对于传统移动运营商来说，它们该怎么办了？为了拓展市场，这些运营商需要借助MNVO的力量，但是需要通过合同来约束它们的涉及范围，就像Sprint和维珍移动的交易一样。移动运营商可以允许这些MNVO进入某个细分的移动通信市场竞争，但不是全部。

而且对于传统运营商来说，在这些细分的移动通信市场也应该有所作为。这个月末，美国第一大移动通信巨头Cingular无线公司也将推出针对小型企业、青少年儿童的预付费业务GoPhone。

来自Cingular公司的首席销售官马克-尼弗认为，简单的开放移动通信不会给任何人带来好处。

然而许多无线产业界人士认为，MNVO不会对其造成威胁，它们所做的开拓市场将使双方获益。然而当这些移动虚拟网络运营商成为一方霸主时，传统移动运营商将悔之晚已。