电盈IPTV用户突破50万的三大成功经验

作为固网运营商转型的典范，电讯盈科在IPTV上的成绩有目共睹。近日记者获悉，公司旗下的IPTV业务——now宽带电视用户数已突破50万大关，提前一个多月实现全年的业务目标。有分析人士指出，这与其多年来积累的丰富运营经验密不可分。此外，电讯盈科公开表示，将继续加强与网通的合作，将now宽带电视的成功模式引入内地。

三大成功经验

　　电讯盈科执行董事艾维朗将now宽带电视的成功经验概括为三点，即“丰富的内容、最佳的互动功能以及灵活独特的按频道收费模式”。而这也是电讯盈科的IPTV业务最值得其他运营商借鉴的地方。

　　事实上，电讯盈科两年前开始推出IPTV服务时，只有23个频道，但现在频道总数已经达到了85个。频道的不断增加吸引了越来越多的客户。更重要是，电讯盈科与内容提供商之间建立起了一种和谐的合作模式。内容提供商提供内容，电讯盈科托管内容，收入双方共享，实现利益捆绑。这种模式培育了整个产业链的赢利能力，并促进业务走向良性发展。

　　目前，电讯盈科与多家国际电视巨头建立了紧密的联系。从9月开始，默多克的星空传媒向电讯盈科提供11个电影和娱乐频道；时代华纳的HBO则将在今年8月至2014年为其提供至少3个电影频道节目。

　　在此基础上，now宽带电视突出强调互动性，增添了对用户的吸引力。比如“卫视电影台”将从明年1月起推出自选电影(VOD)服务，用户只需通过该台的互动服务，便可随时随意地选择收看喜爱的电影。

　　now宽带电视灵活的付费方式也很有特色，不同频道的价格各不相同，用户可以根据个人喜好和时间来决定收看频道的数量。这种“挑选频道”的服务方式是对传统电视收看模式的一种创新。此外，电讯盈科还推出“打包业务”，将若干频道捆绑在一起销售。对用户而言，这也比单独购买一个频道更加划算。

与股东中国网通进行合作

　　在用户数突破50万后，电讯盈科副主席苏泽光表示，公司将与股东中国网通进行合作，目前已经选定杭州、宁波作为试点，并且已完成相关投资。随着网通北方十省的业务加入，业务拓展空间还会更大。

　　苏泽光还指出，“网通现在需要更多的形式和更丰富的内容，而这方面电盈可以提供协助。另外，我们在市场营销和推广方面也会助力。”网通方面也表示，将会联手电讯盈科，将now宽带电视的营运及收费模式引入内地，先在部分城市推出试点，其后再拓展到全国范围。

　　为实现上述目标，电讯盈科已经在8月份与网通达成协议，将收购网通宽带50%的股份。网通宽带共有10家宽带全业务合资公司，分布在杭州、宁波、扬州、重庆等地。收购完成后，电讯盈科进军中国内地IPTV市场的道路将变得更为宽敞。苏泽光预计，在内地开展IPTV业务，ARPU值将达到40元-50元人民币。

由CHINA通信网组稿