中兴CDMA北美突击 觊觎中高端市场
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“中兴手机这几年快速的发展，主要是随着联通的发展而发展的。”7月16日，中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友对记者表示，目前，中兴通讯向联通提供的CDMA手机已经超过800万部，而联通CDMA手机的总用户目前是4000万，也就是说中兴通讯在其中占到了20%的份额。
中国联通旗下负责手机集中采购的联通华盛相关人士告诉记者，在目前国内CDMA手机市场，中兴通讯的份额已经超过摩托罗拉、LG。
何士友表示，今年下半年和明年，中兴通讯在CDMA手机战略方面：一是将加大北美等主流CDMA市场的投入和渗透度；二是将加大中高端产品的投入；三是CDMA将和GSM并行重点发展。
北美市场一直被认为是CDMA技术的老家。据统计，目前北美地区已经有超过1亿用户的CDMA市场容量。何士友告诉记者，目前全球CDMA用户数超过3个亿，而由美国、加拿大和墨西哥等国家组成的北美市场，占到了全球CDMA市场的一半以上。而且，北美市场也一直被认为是CDMA的高端市场。
但此前北美市场一直由摩托罗拉、诺基亚、三星、LG等手机厂商占据主要市场份额，中兴通讯在北美市场则鲜有动作。研究机构诺盛资讯的数据显示，目前中兴CDMA手机市场还主要集中在中国、印度等亚太地区，北美和欧洲还只是略有突破。
在何士友看来，挺进北美市场将是中兴通讯在CDMA手机业务上的重要方向，“只有进入到主流市场，别人才会说你是一家真正的通讯厂商”。
去年9月，中兴通讯与加拿大第二大综合运营商TELUS签订了在CDMA1x EVDO网卡、手机等多个项目的总供货合同。这被认为是中兴通讯打入北美市场的第一步。
挺进北美市场的另一个考虑，则是进军CDMA手机的高端市场。
此前中兴CDMA手机给人的感觉都集中在中低端为主，如其推出的C882、C890、C677都在1000元上下。而今年4月，联通在全国多个省市推广优惠CDMA手机套餐，积极拼抢低端用户，最低仅需约200元即可成为其CDMA用户，其中涉及的中兴CDMA手机分别有C190、C200、C172+等。
“我们不希望用户和市场一直对我们的CDMA手机品牌停留在中低端定位上。”何士友表示。在7月16日，中兴通讯一口气新推出了多款中高端手机，如支持双网双待的CDMA手机D800、支持GPS定位功能的CDMA手机C500，以及H520、C330、C310等。
中兴通讯在北美、欧洲CDMA设备市场的攻城略地显然能为其手机市场提供便利。
今年5月，中兴为捷克第四大移动运营商MOBILKOM独立打造的第一个CDMA2000 1xEV-DO Rev.A网络开始投入商用。在美国，中兴通讯为CVG和ClearTalk两家运营商建设了CDMA2000网络。
截至目前，中兴通讯CDMA产品进入了60多个国家和100多家运营商，并在40多个国家和地区建设了50多个EV-DO网络。根据信产部电信研究院的数据，2006年，中兴CDMA合同数量占全球总量的41%。
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