联通电信借手机下乡发动农村攻势

1月19日消息，继中国联通于近日宣布在12个省启动“手机下乡”活动，中国电信一些省市也开始启动手机下乡，这是重组后的中国联通及收购C网后的中国电信同时首次在农村发动攻势。

联通电信启动手机下乡活动

此次手机下乡活动实际上是商务部、财政部搞的“家电下乡”的一部分。2008年年底“家电下乡”招标结果揭晓时，业内惊讶地发现，有两运营商都位列其中，即中国电信和中国联通，而没有中国移动。

中国移动实际上之前参与过2008年的“家电下乡”活动，2008年2月，国家商务部、财政部联合组织，在四川、河南、山东等省份率先试点开展家电下乡活动。中国移动作为手机下乡的牵头企业承担该次活动的手机流通工作。

此次，参与家电下乡的运营商主角变为中国联通和中国电信。由于这两家运营商是首次参加家电下乡，因此，其动作更引人注目。1月16日，中国联通董事长常小兵和中国联通筹备组副组长陆益民亲自出席手机下乡活动，可见中国联通的重视；而中国电信一些省份也联合当地政府启动了手机下乡活动。

抢占农村市场

中国联通筹备组领导成员之一李刚透露，此次联通手机下乡的补贴力度很大，农民朋友们在中国联通自有营业厅购买“家电下乡”指定手机，不仅可以享受政府13%的购机补贴，还可享受中国联通赠送的手机话费，这两项加起来，优惠力度可达30%，这样将大大降低农村用户使用手机的门槛。

中国联通个人客户部总经理谢国庆介绍说，此次联通手机下乡活动主要为12个省，包括山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西。这些地区主要为北方10省再加上广西和重庆。

实际上，中国电信也是在这12个省中标“家电下乡”。中国电信表示，为保证农民买到放心实用的手机产品，已联合国内外知名厂商定制了35款天翼手机，所有手机均实行明码标价，按照国家规定提供产品“三包”服务。届时，通过“天翼”手机载体，可以为农村消费者提供政策法规、农业科技、价格行情、市场供求等信息。

在移动通信领域，中国移动自2007年开始发起了大规模的向农村渗透的攻势，随着山寨机的大量崛起，农村的手机普及率大为提升，市场份额尤以中国移动突出。不过，重组后的中国联通和中国电信显然不可能希望这种情况延续下去。

09年将推广至全国

业内预计，这只是运营商农村较量的初级阶段，真正的较量还需要相当时间。中国移动2007年近半数新增用户来自农村地区，由于网络覆盖完善，其它两家运营商短期内要追赶还不容易。

不过，中国电信在南方21省拥有庞大的固网营销网络，只要CDMA网络覆盖到位，必将在农村掀起营销风暴。中国联通个人客户部负责人也介绍，目前，中国联通的销售网点遍布全国31个省(自治区、直辖市)，共拥有20000多个自有营业网点，其中县乡自有营业网点将近7000个，拥有20多万员工组成的服务保障团队，凭借营销网络和人员优势，中国联通将进一步提升为农村用户服务的水平。

中国联通同时表示，其移动通信网络已经覆盖绝大部分中国农村人口，并且每年都在继续投入巨资进一步完善农村移动网络覆盖。中国联通预计在2009年将“手机下乡”活动逐步推广至全国。