移动联通四川再曝资费战：地震灾区狠斗感恩卡

3月9日消息，曾经上演文斗兼武斗、价格战加广告战的四川德阳近日再度上演激烈的运营商大战，当地联通不仅大推“感恩卡”新套餐，重新开始资费大战，而且四处指责当地移动公司“模仿”，而当地移动反驳所谓“模仿秀”是炒作。由于德阳地处四川地震灾区，双方的激烈对峙引起了当地高度关注。

德阳联通指对方上演“模仿秀”

“当地论坛甚至一些门户网站又到处都是德阳联通移动大战的帖子”，近日，一位报料者如此透露发生于四川德阳的运营商大战。

按照以往的历史，德阳当地移动和联通发生大战一点都不希奇，当地可谓是全国最知名的屡屡爆发运营商斗狠的地级市之一。

2001年，一家著名的南方媒体曾如此描述当时发生的情形：在四川德阳市崭新的移动办公大楼，一进大门，就是一条令人费解的标语：“向冲市场的冲锋队员致敬！”到各业务处室门前，看不到常见的“办公室”、“财务室”、“市场部”之类的牌子，取而代之的是“前敌指挥部”、“作战部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“战情部”字样；在3楼的总经理办公室门口，则挂着“总司令办公室”，牌子底色清一色是军用迷彩。

德阳联通的办公楼里则也挂着：“为了客户的利益，哪怕前方是地雷阵，上刀山，下火海，也要奋勇直前，决不后退！”

不过，与以前德阳联通总是诉苦与澄清不一样，这次似乎是德阳联通握有一定主动权。

近日网上到处流传的标题为《跟着联通学“感恩” 德阳移动上演“模仿秀”》的帖子如此描述：“这几天，在德阳联通推出的‘感恩卡’热卖之后，德阳移动也推出了“感恩卡”，在德阳大地上演了一场鲜活的‘模仿秀’”。

“移动模仿联通的资费套餐！这在德阳通信市场上是很少见的，而这一次，移动所推资费套餐的名称，竟然一字不漏地完全照搬此前联通所推套餐的名称！这，在德阳通信市场上，还是第一次！或许此前，人们更多的时候看到的是联通对移动的跟进和模仿，为什么，这一次，移动要反过来模仿联通？”

地震灾区争夺“感恩卡”

德阳位于四川中部，在四川第一大城市成都与第二大城市绵阳之间，德阳由于有东方电气等超大型国企，其GDP一直排四川第三，加上离成都不远，因此一直可谓四川重镇，为运营商看重。

并且，德阳是去年四川地震重灾区，下属绵竹等诸多县损失惨重，因此，“感恩”这个词非常适用于当地运营商的品牌名称。对此，上述帖子中也称，“2009年1、2月，德阳联通发展势头强劲，在绵竹、什邡的灾区援建市场上，德阳联通销售成绩也是节节攀高。这其中要数联通的感恩卡卖得最火！”

对于德阳移动何时及为何也推出“感恩卡”，目前还不知具体情况。如果属实的话，那么两大运营商就存在使用同一套餐名字，这种情况确实罕见。

“德阳联通本来还要把上万份传单散发出去，说要给对方一个心理上的大教训，显示运营商重组后联通不再是弱势，目前不知道情况如何了，可能因为两会有所顾忌”，上述报料者如此透露此次大战的进一步情况。

资费大战后的心理战

与北京等地正在上演的资费大战不同，德阳当地的运营商大战实际上并非主要是价格大战，而更多的是品牌战和心理战等方面的营销策略。

在德阳2001年一役中，德阳联通惨败，从此一蹶不振，连续六年呈负增长，总经理换了好几个，都未能扭转局面，当地德阳移动常年一枝独秀，财大气粗，竞争手段凶猛。曾多次有媒体报道德阳移动与联通上演街头真正的“血战”和“武斗”。

然而，此次情形似乎已不一样，主要是德阳联通已非过去的德阳联通，而是当地联通和网通合并而成，员工和销售额均比以前大为增加。

而合并后新组建的德阳联通显然气势上大增，不可能再像过去几年那样再在竞争中更多采取“跟”的战术，而是要在品牌上重新出击。此次显而易见，德阳联通可能是想先在品牌上羞辱对方，因此甚至在当地发出激烈讥讽之语：“除了继续扯毁联通宣传横幅、用联通号码恶意侵扰联通用户并恶意曲解联通资费套餐外，移动他们想了很久，也没有想到更好的办法，于是只好依样画葫芦，跟着推出‘感恩卡’，跟在联通后面学学‘感恩’了”。

不过，积累了多年的竞争经验，德阳移动无论在哪个方面无疑强于其竞争对手，在当地联通发动此次品牌心理战之时，预计其必然将大力反击。

从以往的较量来看，全部以德阳移动获胜告终，此次较量结果还需看进展。

自去年运营商重组以来，三大运营商实际的较量显然需要等待3G网络建成后全面开战，此次德阳移动联通的品牌之争和心理战只是三大运营商3G大战前的一种试水性质的缩影，似乎在表明本地非主导运营商也有能力翻盘。