联通拟独家引入iPhone 取代中移动席位野心初显

iPhone与中国移动的联姻失败后，近日又传出消息称，中国联通已经接近达成在中国大陆引入苹果公司iPhone手机的协议。

有报道称，中国联通和苹果公司仍在就协议细节及推出iPhone的时间表进行商议。

　　记者致电中国联试图验证这一消息时，证券代表杨九英做了否定表示，称目前公司还没有这样的消息要发布；但一位接近中国联通的业内人士称，中国联通正在与苹果公司就iPhone的捆绑销售协议正在磋商。

“引入苹果公司的iPhone，将对中国联通的业绩起到很大的提升作用。”银河证券行业分析员王国平如是说。

联通暗中结盟苹果

不可否认，中国移动与苹果就iPhone的拉锯战为中国联通提供了第三者插足的契机。

iphone是目前全球最为看好的智能手机，销量已经突破1300万部。

苹果公司首席执行官乔布斯曾信誓旦旦地承诺，“iphone进入一个国家只和当地最好的运营商合作”。对于iphone来说，中国移动目前是世界上最大的运营商，用户高达4.6亿之多。

然而，近两年的拉锯战，使苹果公司与中国移动最终无疾而终。中国移动数据部部长高念书曾透露了谈判未能达成协议的原因：一是苹果公司要求的商业模式不够开放，试图控制价值链；二是iPhone本身的通信功能不够强，需要根据中国本土用户的需求来加以改进。

与中国移动好事未成，苹果公司只能改变策略，就iPhone进入中国市场一事开始与中国联通进行磋商。

严格意义上说，苹果在中国已经有所突破，除了超过100万部解锁版iPhone水货已经运行于中国移动的网络，iPhone已经于去年9月进入我国香港，苹果合作伙伴为和记电讯；并于12月进入我国台湾，合作伙伴为中华电信。

尽管中国联通董秘张九英委婉表示，公司目前没有关于iPhone的消息发布，但仍坦言，对公司业绩有所提升事务都会予以考虑，言谈中并未将这一消息完全否认。

有接近中国联通的业内人士表示，中国联通正在与苹果公司就iPhone的独家销售进行协商。

中移动用户或无缘iPhone

“独家销售意味着中国移动的客户将无缘行货iPhone，除非破解或换号。”银河证券行业分析员王国平表示，“目前来看，中国联通应该会争取独家销售，因为这样对它最有利，会对它的业绩起到很好的提升作用。”

一旦双方达成独家合作协议，那么，近5亿中国移动用户如果想使用iPhone，则只能购买水货或者对联通版iPhone进行破解。这其实也意味着中国移动用户如果想使用行货版iPhone，则必须更换为中国联通的手机号码。这样一来，中国联通很有可能会因此获得一批热衷于iPhone的潜在客户。

联通内部人士也谈到，联通就是想通过与苹果的合作，取代中国移动成为中国移动市场的老大。

为实现独家合作，联通或以高额补贴为代价？

银河证券行业研究员王国平表示，如果争取到独家合作，将对中国联通的业绩提升起到很明显的作用。“具体会提升多少，现在还不能确定。”

也许正是能够大幅度提升竞争力的诱惑，使得中国联通在独家捆绑销售一事上做足了功夫。

据某媒体报道，中国联通比较倾向的是采用补贴的方式，举例子来说，就是用户与中国联通签署2年的在网协议，然后可以用很低的价格拿走iPhone。对于价格到底有多低，目前尚未完全确定，但有知情人士称肯定低于3000元。

对高额补贴的说法，中国联通证券代表张九英仅强调公司目前没有这方面的消息要对外披露，具体信息以公告为准。

据悉，中国联通之所以愿意以高额补贴为代价，主要是希望争取到独家合作的机会，而不希望iPhone带着仍可被移动用户使用的2G版来华。

作为博弈的重要手段之一，中国联通正紧锣密鼓部署移动互联网战略，其中重要的战略是加入Google的Android阵营，开发Uniplus操作系统，进而聚合大量业务应用，推出自己有主动权的应用程序商店。