电信四通道手机力战iPhone 单款推广投入过亿

从宇龙酷派发布N900+，到摩托罗拉发布XT800，再到飞利浦发布D908的两个月时间里，中国电信移动终端管理中心主任马道杰，大约从来没有如此频繁地参加终端厂商的产品发布会。

马道杰如此卖力，是因为这三款手机虽然型号不同，却有一个共同点———都是中国电信大力打造的“3G互联网四通道手机”明星产品。

“四通道手机”被中国电信视为“夺取高端智能手机主动权”的重要砝码，更夸张的说法是，四通道手机将成为电信未来3G手机核心。

“四通道手机”单款推广投入过亿

“所谓3G互联网四通道手机，就是语音双通道加数据双通道，而语音双通道即CDMA+GSM双模双待，一部手机同时使用两张网络。数据双通道即EVDO+WAPI/WiFi，蜂窝网络和WAPI/WiFi网络互为补充。”马道杰说，这种手机的好处是，既可以满足中高端用户的语音通话及双网双待固有的保护私密性，又可满足用户高速3G上网需求。

“四通道手机”可以通过EVDO+1X +WAPI+WIFI四种方式上网，在有WAPI网络时用WAPI，在有WiFi网络时用WiFi上网，两者都没有的时候用3G上网。其中的重要卖点是可使用中国电信的近10万个WiFi热点，用户可以很轻松地在城市中找到热点，选择用WiFi方式实现高速上网。

从2009年底宇龙酷派发布的N900+，到2010年1月摩托罗拉发布的XT800，再到飞利浦发布的D908以及多普达的T5399，两个月内发布的四款3G互联网四通道手机组成了中国电信2009至2010年度明星3G手机的主要阵容。

据透露，宇龙酷派N900将采取终端厂商与中国电信联合推广的策略，双方预计投入推广费用总共高达上亿元，包括市场推广费用、话费补贴、终端促销等。

宇龙酷派副总裁李旺透露，为了在手机销售旺季中获得好成绩，宇龙酷派将为N 900+渠道商提供很高的渠道利润，以刺激全国各经销商的销售热情；而在电信营业厅中，宇龙酷派将召开电信全国县一级的营业厅人员电视会议，对相关知识进行培训，以辅助N900+的销售。

在摩托罗拉XT800发布会上，马道杰表示，中国电信将和摩托罗拉共同为该产品进行全面的营销推广，包括大规模的电视、网络、平面广告宣传，与此同时，中国电信还将为该手机提供专项的促销激励政策，即一定比例的话费补贴政策等。

“今年，中国电信将重点推广四通道手机，接下来中国电信还将联合终端厂商推出更多的3G互联网四通道手机。”

明星手机缺失，为电信“心头痛”

去年，中国电信急于扩大其移动用户规模，CDMA网络发展了大批中低端用户。消息人士透露，在日前召开的中国电信集团公司2010年度工作会议上，中国电信掌门人王晓初强调，“要进一步聚焦中高端用户，既要拓展用户，更要提高发展的质量和效益。”

据透露，王晓初用“三大成效和三大问题”总结2009年电信业绩，三大问题均是对移动业务的不满，其中包括，对移动业务认识不够，对移动业务发展的困难预计和准备时间估计不足；对用户需求的手机上网应用满足不够；天翼3G网覆盖最广的优势未转化为差异化卖点等。

缺乏明星手机一直是中国电信的“心头痛”。王晓初曾向手机厂商发信，“期待在中国研发、设计制造、受消费者青睐的‘中国iPhone’产品早日问世。”

“中国电信尤其看好EVDO+WAPI/WiFi的发展模式，因为它不但可以解决无线频率紧张的问题，同时还可以把有线网络的资源充分调动起来，彻底解决用户用手机高速上网所面临的带宽不足的问题，发挥中国电信的固网优势。”

马道杰介绍说，“值得庆幸的是，目前中国电信在WLAN建设方面有一定的优势，截至目前中国电信已经铺设了近10万热点，300多万家庭网关。所以推广四通道手机也恰可以让中国电信在这方面扬长避短。另外，中国电信仍在加大WiFi/WAPI热点的建设力度。”后续，中国电信WiFi热点还将增加到13万-15万个。

而在用户层面，“大家对高端手机搭载WAPI/WiFi的需求已经越来越高，尤其是iPhone、Gphone等3G明星手机的影响下，WAPI/WiFi已经成为高端手机的标配，多普达在后续推出的高端手机中也基本都会加入WAPI/WiFi模块。”多普达COO许伟德表示，“因为对于用户来说，WAPI/WiFi的优势非常明显，包括真正的高速上网，并能在一定情况下实现免费。而对于运营商而言，WAPI/WiFi显然也能降低其运营互联网手机的成本、提高3G运营能力。”

而且四通道相对此前单纯的“C+W”（CDMA+WAPI/WiFi）战略的另一个最大提升在于，中国电信更加明显地强调双模双待功能，“这既是对此前中国联通运营C网时得到的经验的总结，更是对当前多种网络共存的环境的迎合，也是间接实现携号转网的有效手段。”德瑞电信咨询顾问曹秀玲称。

视点

中国电信5地建6大内容基地

除打造“四通道手机”、强化终端化外，中国电信已计划成立产品中心，在全国5个地方设立6个内容基地，以便打造3G内容应用。

中国电信计划在全国5个地方建设6大内容基地，由各省公司承建具体的运营。在广东建立爱音乐基地，在江苏建立手机游戏、物联网基地，在上海建立天翼视讯基地，在浙江建立手机阅读基地，在四川建立软件超市基地等。

如四川电信应用商城日前推出了主要11类应用，包括游戏、主题、娱乐、生活、阅读、通讯、商务、旅行、教育、财经、工具；软件平台包括WindowsMobile、Symbian、Java、widget、BlackBerry等。

据悉，中国电信将设立的产品中心会统筹产品开发和管理工作，实施产品开发项目制，加强产品规划，建立产品基地。

名词解释

所谓的“四通道手机”实际上全称为“3G互联网四通道手机”，实际上四通道手机指的是：首先具有EVDO/GSM双网双待功能，其次还要支持中国标准的无线功能WAPI和国际W iFi标准。

3G互联网四通道手机是中国电信联合众多国内外知名手机厂商联合打造的以MOTOXT800、PHILIPS D908、宇龙酷派N900+等系列手机为代表的智能手机的总称。