分析：谷歌Nexus One智能手机销售策略舞步复杂

科技业期待Google推出一款打败 iPhone的手机，但却总是很失望，因为Google志不在此。

Flurry Analytics发布的报告显示，Google Nexus One手机上市74天内，估计已售出13.5万部，但2007年iPhone推出74天，就卖了100万部。

一般人的反应都是，显然13.5万部的销售数字远不如100万部，所以推出Nexus One可说是“失败”(flop)。

但这种结论是假设Google一直有意销售瞄准大众市场的手机。然而，我们必须指出，Google推出Nexus One的目的不是要打败iPhone，或像苹果、Palm、RIM、诺基亚等公司那样拼手机市占率，尽管Google有意让Android成为 iPhone的替代选择。

早在1月推出这款手机时，Google Android负责人Andy Rubin就告诉GigaOm，他预期将售出15万部Nexus One。当时他未订出时间表，更别提“74天”。所以，如果根据Flurry的数字和Google自己的预测，Nexus One其实很成功才对。

当然，这种说法也很牵强。事实上，销售Nexus One是很复杂的舞步。

Google推出Nexus One，想宣扬的是与手机和电信网络搭配的网络商店(Web store)，而不是只能由电信运营商独家销售的个别手机。问题是，如此一来，Google就必须与手机制造商和电信运营商合作开发Android手机，同时在宣传Nexus One时还要小心翼翼，不能太招摇，以免触怒这些公司、影响更重大的目标：推广Android。

也因此，Google并未像苹果那般，砸重金在大众媒体强打广告，而是用口碑营销和网络广告为Nexus One宣传。

而且，这款手机只以具有竞争力的价格，通过T-Mobile销售。不绑电信约的手机对一些科技迷消费者有强大的吸引力，但一般消费者在意的是价格。这点苹果很了解，因为每次调降iPhone的售价，销售就大增。

以推出初期的销售数字作比较，也不公平，毕竟原始 iPhone 的推出可谓过去十年消费电子业最轰动的盛事。

当然Google销售Nexus One可以再积极点，难道Google不懂得广告的威力吗？例如，根据Flurry数据，在Verizon和Google的猛烈宣传攻势下，摩托罗拉 Droid手机在上市74天内卖了105万部，表现比原始iPhone更胜一筹。

Google当然有财力强力促销，但Nexus One若是宣传火力过猛，可能促使手机制造伙伴转而拥抱微软Windows Phone 7或Palm的WebOS。较低调的宣传策略，则能留住这些伙伴，并迫使这些厂商加强自家手机的设计。

总之，Google真的想做的，是改变手机业的运营模式。模仿其他厂商的玩法，并不能达成那个目标。Google成不成功的终极衡量标准不是 Nexus One的市占率，而是Nexus One是否导致市场改变(market shift)。