索尼移动：瞄准高端细分市场

不再追求Android阵营第一

去年10月，索尼宣布以10.5亿欧元现金收购爱立信所持50%的索尼爱立信股份，使索尼爱立信成为索尼的全资子公司。今年2月，索尼爱立信正式成为索尼全资子公司，并更名为索尼移动通信，随后平井一夫的“One Sony”战略开始得到逐步推进。

按照规划，索尼移动将整合索尼旗下的全系列内容资源。而在渠道方面，索尼移动将进驻索尼在北京、上海、广州的多家索尼直营店（Sony Store），这也被业内人士认为是索尼整合内部产品资源。

目前，凭借Sony整体品牌效应及坚持产品定位的影响，截至今年第二季度末，在国内Android智能手机的总销量中，索尼的Xperia系列手机占据了至少10%的份额，相比之前已有大幅提升。来自恩德斯的调查报告显示，尽管索尼2012第一财季出现亏损，但在去年，在所有大型手机厂商中，实现移动营收增长的除了三星和苹果之外，就只有索尼移动通信。

奎迈格表示，“我们当初提出了要成为安卓阵营当中的第一名，但是现在我们思路有所改变，要成为中高端某一细分市场中的领先手机品牌，这个目标更加脚踏实，尤其是中国市场。”

“现在的索尼移动不会在追求‘全球第一Android手机厂商’这类目标，而是更加实际地追求一些细分市场的变化，并做好与索尼母公司其他产品在硬件和软件方面的结合，为用户提供更加完整和统一的索尼用户体验。”奎迈格表示。

索尼移动通信社长铃木国正最近对媒体也表示，“智能手机未来如此之大的市场规模不可能只容两家公司存活，索尼移动通信会加快开发速度，努力提供符合客户需求的商品和服务。”

而对于索尼移动是否会在之后推出WindowsPhone8手机，奎迈格表示，现阶段我们的重点是发展Android平台的Xperia智能手机，并致力于成为该市场的领先品牌。他表示，Android平台本身有着很强的吸引力，所以我们的策略是全力利用Android平台的开放特性与其他公司竞争。

奎迈格没有做出明确的表态未来是否会推出WindowsPhone8手机，他仅表示索尼也在密切关注其他平台的商业机会，如Windows Phone 8，但会不对此做任何评价。

整合索尼全渠道资源

在销售渠道方面，奎迈格透露，公开社会渠道依然是索尼移动在中国最主要的销售渠道，而与运营商渠道的合作也会逐步紧密起来，后者未来将会成为销量占比较大的渠道。

目前，索尼移动智能手机在中国市场只与中国联通达成了合作推广协议。奎迈格这一表态说明，索尼移动正计划未来推出CDMA版和TD版Xperia Android智能手机。

此外，奎迈格表示，作为“One Sony”战略的一部分。索尼在北京、上海、广州的多家直营店(Sony Store)已经开业，并计划今年下半年在全国其他一线城市开设多家体验店。“虽然智能手机销量目前在Sony Store中占比很小，但可以将索尼PC、Pad、数码相机等多种产品进行整合，给用户完整的产品体验，有助于提升索尼的品牌形象和用户满意度。”他表示。

奎迈格称，做这些综合渠道的扩展并不仅仅是为了拉升销售量，更多是希望它能够帮助客户更好的理解Sony、索尼移动通信或者Sony其他的产品，同时也可以告诉用户如何使用这些产品不同的功能，它更多的提供是一种互动的空间。

而对于电商渠道，奎迈格表示，索尼移动新的网上商店也在建设中，预计不久后对用户开放。此外，索尼移动在京东商城、淘宝等开通了官方网店。同时，通过与索尼中国的协作，Xperia智能手机还进入了索尼在线商城。