国际虚拟运营的三种模式

传统电信服务业的价值链可以分成两部分，一部分是无线接入网络，需要政府对使用的频段发放牌照，完全是由MNO运营商拥有。其他所有价值链条，理论上都可以交由第三方参与和运营(包括交换网、骨干网、传输网等核心网)。根据参与价值链的情况，国外的MVNO分为三种模式。

·SP

主要只提供渠道和客服和基本定价服务，更像是一个包装了自己品牌卡号代理商。

利润：10-15%。呼入收入全部归MNO，呼出收入大部分归MNO，少部分归SP，EBITDA Margin三种模式里最低，一般在10-15%。

·中度参与

会控制与客户有关的市场营销、渠道销售、客户服务和业务打包定价等环节，并会部分参与SIM卡号管理、计费和CRM等环节。

利润：15-20%。来话收入全部归MNO，去话收入大部分归MVNO，少部分归MNO，一般EBITDA在15-20%。

·深度参与

除了MNO提供无线网络和部分核心网络外，其他部分都是MVNO自己运营。一些没有移动牌照的电信运营商为了进入移动市场，或者进入某一新的地区市场，常常会采用Fat MVNO模式。

利润：20-25%。因为参与了部分核心网的运营(大多是没有移动牌照的固网和宽带运营商)，来话收入的部分网间结算费用归MVNO，去话收入大部分归MVNO，少部分归MNO，EBITDA Margin三种里最高，可以达到20-25%。

MVNO的三种价值定位

“No-Frills”廉价型MVNO

主要的价值定位就是便宜，只提供基本的语音和短信套餐，在线销售，不提供手机补贴，面向价格敏感型受众。典型的例子是KPN运营的MVNO，在荷兰、德国、比利时等地都是以Simyo的廉价运营商品牌出现。

便利型MVNO

利用现有渠道的便利性，以及既有客户的忠诚度，低成本的获取用户。典型的例子就是大型连锁零售商，比如Tesco、CarreFour、WalMart、7-Eleven都是MVNO。

价值增值型MVNO

利用既有的品牌影响力、独特的内容资源，实现与MNO的差异化定位，可以获取品牌和内容溢价。

最典型的就是Virgin Mobile，在欧洲和美国(后被收购)都获取了较显著的市场份额。