渠道无奈库存满仓 等待廉价版iPhone救市

近日，苹果第三季度财报再次成为热点：iPhone销量出现大幅下滑，中国市场营收和销量暴跌四成。财报中已经隐约凸显出危机，而现实情况是，离苹果上次大幅调整渠道商已经过去一年，但iPhone 5在市场上反响平平，不仅销量未见起色，而且给不少代理商带来了库存压力。

　　1小时仅售出1部iPhone 5

7月31日上午，上海南京东路苹果零售店生意冷清，室外42度的高温似乎也阻挡了不少消费者的热情。与Macbook展台相比，iPhone区的顾客显得零零散散，许多人在驻足观摩一会儿后便匆匆离开。记者注意到，以往排队购买iPhone的盛况已经一去不复返——1个多小时的时间里，此处仅仅售出一部iPhone 5。虽然每台手机下方都配有一台iPad，全程播放iPhone5较之前产品的升级优点，但似乎很难引起消费者兴趣。现场一位店员告诉记者，现在很少见新用户来购买iPhone5，“一般都是iPhone 4/4S的老用户来换购升级的。”

一位苹果的全国总代商对记者表示，iPhone 5销量一直不见起色，大不如前，“以往iPhone 4/4S上市后，我们能很快出货，仓库永远是空的。但iPhone 5的情况恰恰相反，有货卖不动，库存也出现了积压。”

这一说法得到了另一名苹果渠道商的证实：“iPhone5的销量远没有想象中好，现在全国总代、优质经销商等各家情况都差不多，内部有着不小的库存需要慢慢消化。等9月底廉价版本的iPhone上市后，应该能带动销量往上走。”

代理商的日子不好过，苹果自身也是不好过。从苹果发布的第三季度财报来看，中国市场收入和销量狂降四成，成为重灾区：本季度苹果大中华区营收为46.41美元，较去年同期下降14%，环比下降43.5%，产品销量更是环比减少43%。

　　iPhone 5或降价？

“iPad、Macbook这些产品销量下降得不是很厉害。”一位苹果T1(优质经销商)人士表示，除iPhone 5外其他新品销量表现尚可，不过由于苹果经销商有着价格保护体系，也不用太过于担心库存危机，“一般来说，如果确实有库存压力，比如说以往每周能卖出1000个，现在只能售出800个，苹果也会退还一部分货款作为补偿，但是业内目前并没有降价的消息。”

不过，渠道商们不急，苹果却急了。收入和销量都降了四成的大中华区，已经成为苹果急于收复的一块阵地。库克近日秘而不宣访华，连续会晤中国移动、中国电信、中国联通三大运营商高层。一年多时间内连续三次访华，不难看出，苹果急于拉近与运营商关系，通过新增强力渠道扭转大中华区的颓势。