华尔街日报：华为企业业务雄心与障碍

北京时间8月8日午间消息（蒋均牧）《华尔街日报》今日撰文称，中国的华为技术有限公司，世界上最大的电信网络设备供应商之一，正在努力将业务拓展至帮助企业客户构建自有园区网络。

尽管华为在电信世界是一大巨头，在企业网络设备市场对比思科它仍是小玩家。在过去几年中，这家总部位于深圳的公司电信设备主业超过了绝大多数西方竞争对手，认为自身可以在另一个业务领域具有竞争力。

华为常务董事、企业业务负责人徐文伟（William Xu）在接受媒体采访时表示，预计今年企业业务收入将增长40%至27亿美元。到2017年，华为的目标是在这一领域收入超过100亿美元。

“我们非常有信心达到这一目标。”他说。

对华为而言，企业网络设备仍是一块羽翼未丰的业务。去年，该业务产生了19亿美元收入，同比增长26%，占整体收入的5%。相比之下，华为73%的收入来自电信设备业务，而移动终端业务占22%左右。

Canalys分析师马修·鲍尔（Matthew Ball）表示，进入企业网络市场对华为非常重要，因为电信设备业务会有波动，华为将从更为稳定的增长来源（企业市场）受益。

电信运营商的投资受到经济气候显著影响，但拥有更大规模潜在客户的企业网络市场趋于稳定，他说。

华为看到企业网络设备的机会，因为市场正在经历重大变化，越来越多企业采用云计算和自携设备办公（BYOD）政策。其潜在增长率大于电信网络市场，徐文伟说。

尽管如此，即使华为拥有来自电信网络专长的技术资源，在企业网络业务它仍面临障碍。

主要挑战之一是销售渠道的建设。华为是仅次于瑞典爱立信的全球第二大电信设备供应商，但向电信行业以外的企业客户销售网络设备将需要一张新的分销网络，这张网络有赖于分销华为产品的代理商。

“对华为而言，这是一个难以渗透的市场。”鲍尔指出，思科和瞻博（Juniper）已经拥有长期合作的全球性销售伙伴群体，“建立一个代理商群体需要大量的时间和投资。”

“越来越多销售伙伴看到我们的潜力。”徐文伟说，目前约有3000多家世界各地的合作伙伴转售华为企业网络设备，并且有更多潜在的合作伙伴对此表现出兴趣。

周四，华为宣布了一款新的交换产品。交换机连接个人电脑、移动终端、打印机和数据中心来创建一张网络。华为表示，新的软件可编程交换机——今年9月上市——可以通过更新软件来升级，意味着客户每次想要增加新功能时不需要都替换交换机。

徐文伟表示，今年华为正斥资6亿美元用于企业网络设备的研发，去年这一数字是5亿美元，预计研发支出将持续增长。

目前华为的企业业务收入约有一半来自中国，其强势海外市场位于欧洲、拉美和亚洲。

在美国，这块业务面临严峻环境，华为的电信设备业务实际上已经被这个国家排除在外。美国国会去年10月发布的一份报告建议该国运营商避免使用华为的设备。徐文伟表示，华为会在任何有潜在客户的地方经营。

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