王守臣履新中兴高达总经理：详解集群通信市场发展规划[图]

9月4日上午消息（杨笑）GoTa是由中兴通讯领衔开发的专业数字集群标准，2008年经工信部批准成为中国的行业标准，2012年被国际电信联盟（ITU）接纳成为国际标准，成为中国唯一一个中国自主知识产权的专业集群国际标准，提升了我国移动通信技术在国际上的地位和话语权。

而就在GoTa成为国际标准后不久，中兴通讯做出了全新的战略性举动，那就是整合公司集群通信相关现有资源，筹备一个专注于集群通信、专网通信、指挥调度等业务新的独立子公司——深圳市中兴高达技术有限公司（以下简称“中兴高达”）。

之所以要成立这样一个独立化运作的公司，刚履新不久的中兴高达总经理王守臣在接受C114采访时表示：“由于专网市场需求多样，行业存在特殊性，成立单独公司能更加专注地为行业客户提供服务，对客户定制化需求做出灵活快速反应。”

同时，王守臣指出，中兴高达充分利用中兴通讯母公司资源，在此基础上独立开发相应的集群产品和服务，为客户提供整套完备的端到端服务产品体系，而且，借助中兴通讯政企网现有渠道和自有渠道进行产品销售，以“快速平稳”为主要发展思路，希望未来建设成“专业、创新、高效、合作” 的全新子公司。而要如何实现这一愿景，在王守臣与作者的对话中一一为读者道来。

覆盖五大产品体系：2G+4G成发展主流

据了解，在我国集群通信领域，传统基于2G无线技术的窄带集群系统由于低带宽、不支持高清视频等问题，而不适应当前各行业用户“看得见”的对多媒体业务的需求，发展缓慢。只有提供高速率的无线传输能力，才能承载和满足行业内日益增长的业务和应用需求。因此，基于3G、4G技术尤其是4G技术的集群系统开始被业界关注。

为此，继承母公司GoTa和LTE原有标准架构和技术成熟性，中兴高达在此基础上自主研发出基于LTE技术的GoTa 4G系统，据王守臣介绍，目前，中兴高达网络系统覆盖五大产品体系，包括基于2G技术的PDT、GoTa、GoTa 4G、应急通信车、2G+4G融合的集群通信解决方案。

其中，王守臣指出，2G+4G融合的集群通信建设将成为未来发展的主流，被大多数行业用户所采用。这是由于窄带集群和宽带集群各有其不同的特性和应用场景，有融合的需求，“在频率和投资规模限制下，2G与4G将长期共存，2G技术提供语音，4G技术提供热点重要区域的覆盖，重要赛事等大型活动再采用应急通信车作为补充”。

深圳市中兴高达技术有限公司总经理 王守臣

聚焦重点客户领域：实现行业纵深拓展

由此可见，中兴高达在2G、3G和4G标准上都推出了安全可靠和完备的网络系统，而在终端层面，中兴高达也开发了系列化的终端产品，包括车载台，手持终端、数传模块和防爆终端等，覆盖从应急通信车到小型的企业专网，到中型的城市无线政务网，再到大型的国家安全网，以此为行业客户提供集群调度需求，助力行业客户高效运转。

据王守臣介绍，目前，中兴高达主要聚焦到城市无线政务网、交通、公安、油田、电力、民航机场、港口等重点行业客户领域，同时，从两个维度来实现行业的拓展，“一是要做深，从底层挖掘行业客户深层次需求，纵向拓展，实现项目真正很好的落地；二是要做广，通过一个已做成功案例，进行经验拷贝和辐射，水平拓展，实现众多行业各地区域良好的覆盖与推广”。

在王守臣看来，中兴高达扩展行业客户和领域的步伐需要采用循序渐进的开拓思路，那就是“进入一个行业，发展一个行业，成功一个行业”，即深入挖重点行业客户领域的需求，通过重点行业客户领域的覆盖与推广，辐射更多行业与区域，以实现利润最大化的目标。

持续扩大技术开放：加强产业多方合作

据了解，GoTa已在全球40多个国家和地区成功部署，系统容量超过300万线，系统商用激活用户超过100万。而从技术成熟度和市场占有率来看，目前，中兴高达在国内集群通信市场应处于领跑者一线，尤其在LTE的集群技术研发上，算得上领先者，但是，对于行业用户而言，是否会采用一技术标准或产品，首要考虑的是技术的开放性和产业链的成熟度。

在GoTa技术的开放性和产业链的成熟度上，中兴高达也注意到相关问题，据王守臣介绍，目前GoTa的技术开放程度还有待继续加强，需要更多的厂家参与进来，这也是其他集群标准面临的共同情况。在GoTa 4G上中兴考虑在系统侧开放接口，实现异厂家的互联互通。开放空中接口，欢迎更多的终端厂家参与，并通过开发LTE通用模块，给终端厂家开发提供便利。在CCSA领导下，尽快推出中国的LTE集群标准。

同时，王守臣还指出，集群通信网络建成后，还有更多业务可以挖掘，需要更多的厂商共同参与，“我们不仅要和我们的行业客户和合作伙伴合作，还可以和其他传统设备厂商，尤其是在2G技术上拥有丰富经验积累而在4G技术上没有发展优势的设备厂商进行合作，形成优势互补，强强合作”。

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