三元达：向通信应用软件系统综合提供商转变的布局

10月12日消息（张月红）在融合唱主调的ICT行业，很多企业都在探索自己的转型之道，三元达就是其中的一家。

福建三元达软件有限公司总经理章珠明在接受C114采访时表示，三元达正在从原有的设备提供商和工程服务商，向通信应用软件系统综合提供商的角色转变，为电信运营商提供销售渠道电子化综合解决方案及ICT行业应用提供整体解决方案。

成长的重要时点

据章珠明介绍，三元达股份公司于1998年3月1号成立，到今年已经走过了15年的风风雨雨。他介绍了公司成长的几个重要时点：2004年的时候，由福州三元达更名为福建三元达， 2007年进行股份制改造， 2010年6月1号正式在深交所的中小板挂牌上市。

挂牌之后，三元达重新进行战略布局，先在2010年元月斥资成立了福建三元达软件有限公司，定位发展方向为通信应用软件系统综合提供商，技术上拥有从软件平台到终端机具的研发实力，以及嵌入式开发等具有自主知识产权的技术应用能力，并在运营商渠道电子化应用系统和视讯信息发布系统两个产品线上崭露头角；

2011年，三元达集团收购了西安海天天线的资产及业务，为三元达覆盖设备领域延伸到天线领域，补充和完整了通信信号覆盖整个产品线，增强了这个领域的市场及产品优势。

章珠明表示：“我们的布局就是从原来在后端做通信网络优化的专业厂家，慢慢向电信运营商前端业务综合服务的角色延伸。”

章珠明继续介绍说，三元达还为电信运营商的市场营销专门设计了服务解决方案，如渠道电子化的整体解决方案，还有信息发布，特别是4G到来以后，基于图像传输的应用会日益成为主流应用。包括行业的物联网应用，比如铁路的杆塔监控、视频安全等解决方案。

在4G到来时，三元达提供的解决方案也日益全面：比如专门面向农村市场的数据服务解决方案以及面向人口密集区域数据服务的4G Small Cell解决方案等等。

他说：“整体来说，我们在产业布局上实现了云管端这么一个架构。”

福建三元达软件有限公司总经理章珠明

看好的潜力行业

据他介绍，三元达专门成立了一个部门来做ICT整合，目前已经具备了后端网络建设的能力，再加上前端应用解决能力，这两个相加形成了面向ICT行业的综合解决方案，三元达迈向了专业软件系统集成商角色变化。

火药备足，接下来要做的就是斩获战功了。章珠明表示，在ICT行业，三元达首先选择了几个自己具有优势、且发展潜力很大的几个细分行业入手。

在3G业务被普遍接受、4G网络也要全面铺开的阶段，运营商最重视的就是数据业务的发展。这将成为运营商未来收入的一个重要组成部分，怎么样更好的进行流量经营，章珠明表示，这将成为电信运营商长期思考和探索的话题，也是软件和系统服务商需要参与的重要环节。

章珠明表示，电信运营商的思路已经从“以网络为中心”转向“以用户为中心”，在这个思路的引导下，三元达软件首先布局的就是为运营商提供销售电子化的支撑系统，现场业务办理支撑工具，改善用户体验，为运营商提升销售能力和效率；同时关注和帮助运营商发展行业客户和便民服务，比如健康、智慧社区，智能交通等行业信息化建设和改造等，

他同时补充说，三元达也在关注各行各业的信息化，比如面向铁路安全的岗塔姿态、护坡滑坡、桥梁位移沉降等；面向水利民生行业的监控：如多灾地区的山体滑坡、以及水库水坝的水资源监测等，食品安全流通监管等在他看来，这些都是既是国内需要用信息化方案尽快优化的细分领域，也是软件和系统集成商面临的巨大成长机会。