海能达20年筚路蓝缕 从深圳走向国际化[图]

10月12日消息（南山）20岁，对一个人来说刚刚成年，“二十弱冠”。对一家企业来说，尤其是对改革开放之后成长起来的中国企业来说，已经步入青壮年时期。21年前邓小平南巡讲话让改革之风吹遍南方大地，在南巡讲话鼓舞下创立的一批民营企业，如今已经成为中国民营经济的中坚力量。

中国专网通信领域的龙头企业海能达，昨日在深圳举办了成立20周年庆典。在庆典上，海能达董事长兼总经理陈清州动情的回忆了他领导海能达走过20年的心路历程。“当初我在邓小平南巡的鼓舞下，从福建泉州来到深圳这片热土。最开始在赛格租了一个柜台卖对讲机，一段时间后我发现，市场上95%的对讲机都是国外产品，于是萌发了做自主品牌对讲机的念头。说干就干，1993年，在一无所有的情况下，凭着年轻和一颗敢闯的心，我创立了海能达的前身好易通。”陈清州谈到，“我们凭借对质量的严格把关，产品逐渐获得客户认可，并出口到国外。从做模拟对讲机，到做系统，到数字产品，到掌握几大标准，如今提供各种应用方案，成长为一家国际化的‘中小厂商’。”

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”海能达取得今天成就，既沐浴改革开放之风气，也是其20年来全体海能达人披荆斩棘栉风沐雨，不断刻苦拼搏的结果。20年，是一段成功历程的总结，更是一个新的起点。“路漫漫其修远兮”，在专网通信迎来大发展、大变革的时代，海能达还有很长的道路要走。

研发设计为客户

如今的海能达，已经掌握专网通信领域TETRA、DMR、PDT三大主流标准从终端到系统到解决方案，是全球极少数拥有如此全面产品线的厂商之一。在TETRA领域，海能达通过收购德国罗德与施瓦茨旗下PMR业务，接收德国FED公司并顺利整合，掌握了TETRA核心技术，并推出了国内首款TETRA TEDS基站。在DMR/PDT领域，海能达占据着龙头地位。海能达研发负责人GS KOK对C114表示，海能达深度参与了三大标准组织，并是DMR和PDT标准的主要牵头者。

“海能达的成长，离不开客户多年来的忠实支持。”陈清州指出，海能达针对客户需求，研发、设计了多种标准和多种款式的产品，全面的产品线，可以满足全球各地客户的需求。 “同时，我认为，专网迎来了一个大变革的时代。专网领域多标准多体制多产品，让用户感到迷茫。此外，专网的技术进步缓慢，无法跟上用户的需求。我们不应该执着于标准，而应该紧跟用户的真实需求，推动技术的革新，推出用户真正想要的产品。”

在产品设计上，海能达推出了一系列外观靓丽的轻薄产品，并创新设计了中置天线，用户体验更好。今年海能达甚至推出了一款内置天线对讲机，满足工商业领域特定市场的需求。“为客户需求研发，为客户需求设计”，是海能达20年来获得成功的秘诀。

从深圳走向国际化

目前海能达的客户，已经从中国扩展到全球，包括欧洲、俄罗斯，南北美、东南亚和中东等地市场。根据海能达今年上半年财务报告，海外市场继续向中高端市场延伸，收入达3.44亿元，同比增长25%，毛利率也提升了6个百分点。海外收入占到公司主营业务收入的66%。

除了出色的财务数据，还有一些数据也佐证了海能达的国际化程度之彻底。目前海能达在全球设有14个子公司，3个分公司，8个办事处，并与全球600多家分销商、集成商达成了紧密的合作伙伴关系。在上月，海能达澳洲子公司也完成登记注册。

陈清州谈到，15年前考察美国后，就下定了将产品卖到海外市场的决心。2001年海能达卖出了海外市场第一单，从此“一发不可收拾”，在海外市场销售年年增长，成为一家国际化的公司。海能达通过海外研发基地研发TETRA等标准的产品，实现海外研发海外销售，同时，也将中国自主知识产权标准PDT推向了国外，目前在俄罗斯、东南亚等地都获得了应用。

虽然仍是一家“中小厂商”，但已经颇具国际范。在接受C114采访的海能达四位高管中，有一半是外籍人士，另外一位也来自于外企。其中海能达研发负责人GS KOK，是马来西亚华人，在英国求学，在摩托罗拉解决方案等国际厂商工作，2008年来到海能达，率领海能达研发出了大量面向全球市场的产品，可以说是海能达国际化形象的标志。

TETRA产品首破美国市场

TETRA是专网通信全球三大主流标准之一，但是美国市场一直没有对其开放，由摩托罗拉系统方案的P25标准一统江山。2012年，海能达联合EDAS等欧洲TETRA厂商成立NATF（North American TETRA Forum）组织，为进入北美TETRA市场而努力。同年9月，FCC（美国联邦通信委员会）同意开放部分市场。

海能达很快抓住了机会。今年上半年，海能达获得了美国专网通信市场开放以来第一个TETRA订单，为两家电力公司提供12个TETRA基站和近500部TETRA对讲机。TETRA在美国市场的突破，反应了海能达在TETRA系统领域的技术实力，同时也意味着海能达国际化征程跨入了一个新的阶段。

“海能达致力于成为一家国际性的技术公司，在海外研发，满足海外客户的需求。整合后的德国子公司有很好的系统和终端，通过和本地研发团队合作，我们进入了一个很难进入的市场。我们拥有很好的国际化团队，未来将拥有更多的机会。”陈清州表示。