西班牙电信美洲电信相互进入对方阵地

一个是世界首富财富皇冠上最璀璨的明珠，是拉美最强大的电信帝国；另一个是欧洲老牌巨头。凭借语言和文化优势，近日这两大巨头彼此踏足对方大本营，碰撞出了又一串竞争的火花。

相互进入

直捣对手黄龙府

西班牙电信近日表示已经同一些潜在的合作伙伴进行了接洽。被西班牙电信纳入视线的是在墨西哥拥有较小规模移动网络的企业。大部分的接洽是同媒体公司进行的，因为网络运营商不愿意因并购丧失自己的管理权。

在墨西哥市场，以收入计，西班牙电信占据行业12%的份额；而以用户数计，西班牙电信的市场份额则为20%。前不久，西班牙电信为自己设定了新的目标，通过致力于提供移动数据业务并专注小企业客户，将收入份额提升至现在的3倍。

事实上，西班牙电信在墨西哥的布局已有一段时间了。西班牙电信在墨西哥的经营已达12个年头，目前共有超过2100万用户。

早在2010年，在墨西哥1.9GHz频段的频谱拍卖中，西班牙对这一市场的野心就已初露端倪。西班牙电信当时为墨西哥城的30MHz频谱出价27.6亿墨西哥比索（约合2.146亿美元），另为该国几乎所有其他电信区域的频谱出价1 亿墨西哥比索（777.6万美元），在竞价榜上排名第一。

2012年6月，西班牙电信又宣布将于当年下半年在墨西哥投资70亿比索（约合5.2亿美元）。

同样是在6月，西班牙电信同墨西哥第三大无线运营商Grupo Iusacell达成了一项移动网络共享协议，联手挑战美洲电信的统治地位。

而当西班牙电信在美洲电信的“根据地”动作频频时，美洲电信也以牙还牙。2012年5月，美洲电信的掌舵者斯利姆第一次投资于拉美以外的地区——美洲移动，以每股8欧元的价格收购KPN将近30%的股份。迈开了第一步后，美洲电信对欧洲的兴趣也日趋浓厚。在随后的一个月里，墨西哥美洲电信又迅速收购了奥地利电信投资者Ronny Pecik手中21%的股份，将自己在奥地利电信中的持股比例提升至23%。

今年8月，美洲电信又提出以每股2.4欧元的价格，收购KPN剩余70%的股份。尽管收购最终因受到荷兰皇家电信集团基金会的阻挠美洲移动宣布可能放弃收购计划，但美洲电信成功将脚迈进西班牙电信在欧洲的大本营已成为不争的事实。这也使得两家的竞争从拉美扩大到了欧洲。

交锋已久

不是冤家不聚头

事实上，西班牙电信和美洲电信之间的交锋由来已久。

拉美是美洲电信的王国，美洲电信是这一市场当之无愧的老大。该公司不仅控制着墨西哥70%的移动市场和80％的固网市场，在哥伦比亚和巴西这两个拉美主要电信市场也占有主导地位，占有率分别为60%和24％，而拉丁美洲也是西班牙电信一直倾力经营的重要海外市场。俗话说，一山难容二虎。这两家控制着拉美60%市场份额的巨头自然难免相互较劲。此次的相互进入并不是他们的第一次交锋。

而上一次两家公司的较量就发生在今年7月。当时，西班牙电信提出以价值81亿欧元的现金和股票收购KPN旗下子公司、德国电信运营商E-Plus。对此，KPN集团决策层表示同意，但该公司大股东美洲移动却迟迟不点头，给这一交易造成了阻碍。

最终，西班牙电信不得不将原本81亿欧元的报价提高到85.5亿欧元，并同意KPN集团将获得西班牙电信德国公司20.5%的股份，高于此前17.5%的许诺。

各有算盘

抓住机遇抢市场

虽然两家公司在以往的共处中时有竞争，但此次如此大力度相互进入彼此的“根据地”也并非一时的心血来潮。

去年11月，西班牙电信公司在2012年前三季度的运营报告中公布了一个对于这家公司而言的一个里程碑式事件，该公司在美洲的收入首次超过欧洲本土。拉丁美洲已经越来越成为西班牙电信的收入支柱。

而就在数月之后，西班牙电信又迎来了在拉丁美洲市场的另一利好。今年3月，墨西哥总统恩里克·佩尼亚·涅托提议电信改革。电信改革将给在墨西哥电信市场占有绝对主导地位的美洲电信带来沉重打击。在新的法律框架之下，外国公司可以收购美洲电信在墨西哥的竞争对手，并注入资本提高竞争力。外商资本最多可占固网公司股份的49％。墨西哥参议院的交通和通信委员会预计，按照电信改革法案，到2018年，美洲电信在墨西哥移动市场所拥有的70%的市场份额将下降到50%。

随着墨西哥政府的电信改革，西班牙电信将目光投向了在墨西哥进行并购或寻找合作伙伴，向该国的主导型运营商美洲电信发起挑战。

而电信改革也是促使美洲电信加速在拉美地区以外市场布局的一个重要原因。电信改革后，墨西哥电信市场的格局将出现变化，美洲电信的统治地位将受到威胁，这迫使其不得不开发新的市场。而一直处于经济低迷的欧洲恰恰给了善于在动荡时期“投机”的斯利姆机会。

美洲电信首席执行官Carlos García Moreno说：“最近，欧洲市场的估值对我们有很大意义。”他指出，欧洲电信行业的收入下滑和相互竞争，以及欧洲的经济危机使估值更低。“在危机时期，人们更倾向着眼于短期，（而我们）则放眼于长远。”