路透：苹果中移动合作只是短暂蜜月 用户才是根本

北京时间12月16日消息，路透社今天发表分析文章称，苹果最快将于本周与中国移动达成iPhone分销合作。但是这一纸协议除了能够短暂提升苹果营收外，作用其实并不太大。苹果还会与三星等其他智能机厂商激烈竞争，抢夺到用户才是根本。

以下是文章摘要：

在媒体的大肆炒作之下，苹果与中移动将要签署期待已久的iPhone销售协议。但是对于苹果来说，这桩交易除了可能会在短期内提升营收外，作用并不太大。

该交易最快于本周达成。中移动是全球最大移动运营商，这桩交易可能会为苹果带去7.59亿潜在新用户，为苹果2014年营收贡献30亿美元，接近苹果本财年预期营收增长量的四分之一。

但是在该交易带来初期利好之后，苹果将会发现自己仍处于一场熟悉、成本昂贵的争夺战中。这场战役的另一方就是苹果主要智能机对手韩国三星电子，双方将为用户展开争夺。用户才是两家公司营收增长的根本来源。

中移动要想取得在4G网络上的投资回报，很可能需要至少等待一年的时间。中移动投资数十亿美元打造4G网络，这样用户就可以充分利用iPhone的功能。中移动表示，该公司已拥有4500万iPhone用户。市场调研公司Forrester Research预计，分销协议将为中移动带去1700万台新iPhone激活量，为苹果2014年营收至少贡献30亿美元。

中国是苹果除美国以外的第二大市场。截至2013年9月的2013财年，苹果中国市场净营收同比增长13%至254亿美元，占据苹果1709亿美元总营收的15%。但是苹果在中国市场的表现喜忧参半，该公司曾经历过果粉们排队购买新iPhone的火爆场景，但现在也面临三星以及小米等本土廉价智能机制造商的激烈竞争。

汤森路透I/B/E/S分析师预计，截至2014年9月的2014财年，苹果营收预计将增长132亿美元。

苹果拒绝就与中移动的谈判予以置评。中移动发言人雷雨(Rainie Lei)称，双方的谈判正在进行中，但拒绝透露详情。

苹果营销

在与中移动签署协议之后，对应版本的iPhone上市就不再是一个问题，营销将成为决定因素。三星在营销支出上占据优势，该韩国公司今年预计将在广告和营销上支出大约140亿美元。汤森路透的数据显示，三星营销支出在年营收中的比重达到5.4%，超过了其他全球前20大公司(按营收计算)。苹果仅为0.6%。

“苹果必须得增加营销支出，”Forrester Research驻北京分析师布莱恩·王(Bryan Wang)表示，“苹果将凭借与中移动签署的协议提升中国市场营收，但下一个问题是，在协议签署一年后苹果如何进一步与对手竞争。”

另一个问题是中国用户的消费习惯，智能机买家更愿意购买廉价手机。市场调研公司Canalys的数据显示，今年第三季度，愈88%的中国用户购买了售价不到500美元的智能机。

中移动组合拳

中移动在4G网络推广和iPhone补贴上注资数十亿美元，这可能会侵蚀该公司的利润率。投资公司Delta Partners称，中移动要想在iPhone协议上盈利至少需要等待一年时间。

评级机构穆迪预计，考虑到4G支出，中移动2014年资本支出在营收中的比重将达到30%。汤森路透29位分析师平均预计，这相当于人民币1960亿元(约合322.8亿美元)。

中移动希望高速4G移动网络和苹果iPhone的组合拳，能够让流失到中国联通和中国电信的用户回归，后者已经在销售iPhone。中移动也希望现有用户能够升级到更为昂贵的4G产品和服务。