Thuraya移动卫星通信生意经：后来者的本地策略

2月27日上午消息（杨笑）相较于地面移动蜂窝通信广泛而迅猛的发展，中国移动卫星通信一直处于不温不火的发展状态，但不可否认的是，在地面移动蜂窝通信无法发挥作用的时刻，移动卫星通信扮演着无可替代的重要角色。

正因如此，中国移动卫星通信市场潜力巨大，吸引着各方淘金者攻入此市场，Thuraya公司就是其中之一。Thuraya公司亚洲区区域总监黄源顺在C114等媒体面前表示，Thuraya在中国市场的愿景就是，通过提供最可靠的优质创新移动卫星解决方案，连接偏远地区无法获得地面信号的人群，消除数字鸿沟，确保Thuraya卫星解决方案能够为客户提供随时随地、安全而有效的通信服务。

后来者的实力：逆势上扬

谈及Thuraya开拓中国市场，黄源顺表示，相较于海事、铱星，Thuraya还属于后来者，开拓才刚刚起步，不过不代表后来者就没有实力。Thuraya拥有并运营两颗地球同步卫星：oThuraya-2位于东经44°，覆盖欧洲、非洲、中东地区；oThuraya-3 位于东经98.5°,覆盖亚太地区。两颗卫星加起来总共覆盖160多个国家、地区和全球人口总数的三分之二。

同时，黄源顺指出，与其他竞争对手相比，Thuraya同时运营着GSM，已与其他GSM运营商签署360多项漫游协议，而且仍在不断扩展中 。此外，2013年，尽管行业增长持平甚至下降，但Thuraya却实现了两位数的增长，并在亚洲地区实现了三位数增长 。

对于逆势上扬，黄源顺表示，这得益于中国大陆、澳大利亚、印度尼西亚、日本、菲律宾、台湾、泰国和俄国等多个国家的电信需求，比如与日本SoftBank Mobile和菲律宾Smart Communications签订合作协议，而且，政府和企业客户订单也不断增加，“在地面网络无法连接或连接不畅的地区，Thuraya服务拥有巨大商机”。

据黄源顺介绍，Thuraya服务产品系列涵盖陆地手机、陆地数据、海事通信，能为能源、媒体、海洋、政府和人道主义非政府组织提供服务，而且Thuraya不断推出一系列新产品，包括Thuraya SatSleeve、IP+和Maritime Broadband。

本地化的开拓：产品创新

作为后来者要想实现后来者居上，黄源顺指出，契合本地市场的服务必不可少。根据调查数据显示，安卓系统中国市场份额为81.1%，占据中国智能终端操作系统主导地位，为此，Thuraya最新推出专为安卓系统智能手机打造的最新版Thuraya SatSleeve适配器。

据了解，此前，Thuraya推出适用于iPhone 4/4S和5/5S手机的适配器，而此次推出的则适用于三星Galaxy S3和S4手机，对此，黄源顺强调，三星手机只是起点，SatSleeve适配器其实可以适用于任何安卓手机，“Thuraya有模块，还打算开发芯片，希望与国内制造商合作，在中国市场实现产品和服务的本地化。”

对于最新Thuraya SatSleeve适配器，黄源顺表示，用户无需再单独携带卫星电话，仅需将安卓智能手机与其对接，即可通过Thuraya卫星网络拨打电话、发送接收短信邮件和访问常用社交媒体和实时通信应用软件。即使未与智能手机相连，该适配器的内置呼救按钮也支持用户呼叫一个预设电话号码。

另外，黄源顺特别指出，非常看好移动卫星通信在中国海上通讯事业的发展，中国有辽阔的海洋面积，但在海洋上空缺乏网络支持，渔船和近海商船的海上通信是Thuraya未来主要的发展方向，与其合作伙伴中国移动卫星通信集团目标一致。

Thuraya公司亚洲区区域总监 黄源顺